2021-03-18邓波老师 营销管理实战专家

邓波老师   营销管理实战专家

16年营销实战及管理经验

北京师范大学工商管理硕士

世界500强企业营销培训首席讲师

国际建材家居行业营销培训专业导师

国内著名实战派营销管理专家、企业教练

曾任： 霍尼韦尔朗能电器（广州）| 华北大区经理

曾任： TCL-罗格朗国际电工（惠州）| 江西办事处总经理

曾任： 昆明嘉和泵业集团| 华中大区总监

擅长领域： 销售团队管理、销售技巧、大客户营销、谈判技巧、工业品营销、门店管理、

经销商开发管理、渠道开发管理、营销策划、销售管理者技能提升、导购技巧等

邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，其23年的丰富工作经历中有 16年营销实战及管理经验，7年商业培训师经验 ，曾任TCL罗格朗（外企）、 霍尼韦尔（世界500强）高管 ，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列， 共计培养办事处总经理3名 ；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与， 现场达成订单近2000万元 。

老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域， 销量增长了300%以上 ，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来已服务客户几千家，受众几万人， 以销售技能、大客户营销、门店管理、经销商开发管理、商务谈判、工业品营销、销售团队管理、导购技巧、营销策划、渠道开发管理等课程为主 。任职 昆明嘉和泵业有限公司 期间，成功开发华中区，业绩从无到有， 销售额达1 200 多万元。 老师具有国内企业和世界500强丰富的销售及管理经验，被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。

实战经验：

★ 任职 霍尼韦尔 期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，市场销售额从300多万元增长到2500多万元，市场占有率 提升了2 0 %多 。并且成功运作了河北省首个智能家居小区“中央悦城”，金额达3000多万元。负责河南、河北、山西、山东四省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场 占有率提升了2 0 %左右 ，华北区销售额5年间 由6 000 万元增加到1 0885 万元。

★ 任职 T CL- 罗格朗公司江西办事处总经理 期间，2004年销量与去年同期相比 增长3 50 % ，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会 达成现场订单近2 000 多万元 ，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里， 实现销量同比增长2 20% ，业绩名列公司前茅。

 

主讲课程：

《工业品催款策略与应收账款管理技能提升特训》

《企业如何进行线上线下销售倍增业绩》

《共赢天下——超级销售高效商务谈判技能提升特训营》

《狼行天下——卓越销售团队打造特训营》

《谋定天下——营销策划能力提升特训营》

《渠道为王——超级销售营销渠道开发与管理》

《销售赋能——工业品销售技巧提升特训》

《赢在细节——大客户营销技能提升特训营》

《利剑出鞘——超级导购冠军销售技巧提升》

《引爆客流——金牌店长门店运营与管理》

《攻无不克——工业品营销技能提升特训》

授课风格：

实战： 课程内容的实战性，源于邓老师近二十年的营销及市场工作经验，源于现实高于现实。

实用： 所有内容基于实际工作，学完即可用。

实 *** ： 课程采用互动+实 *** 的方式，由浅入深，循循善诱，学完即可 *** 作。

适度： 结构严谨，松弛有度，紧扣主题，落地执行效果好。

实效： 成功案例、图片赏析等情景互动，极大的提升实效性。

实趣： 知识结构博学多闻，案例分析雅俗共赏，易学、有趣。

部分服务过的客户：

中粮集团、美的集团、海尔集团、格力集团、中国联通、国家电网、中国邮政、立邦集团、双汇集团、华润集团、红星美凯龙、居然之家、浪潮集团、伊利集团、葛洲坝水泥集团、大唐集团、南钢集团、国家电网中兴物业、中铁八局物流集团、三棵树涂料集团、浙江盛威集团、清华大学天津高端装备研究院、新希望集团、顾家家居集团、欧琳集团、中石化集团、太平洋保险集团、中海地产集团、南都电池、中国航天513军工、攀钢集团、云南永发水泥集团、德国丝吉利娅奥彼、北京金隅集团、中国兵器集团北方沥青、博西家电集团、杭州兔宝宝、山东鲁泰控股集团、维布络安舍、江淮叉车、金洲纸业、中国人民电器、海南农垦林产集团、浙江宏大纺织、江钨集团赣州金环磁选、天津新丽华涂料公司、中铁武汉电气局科工设备集团、青岛宝佳集团、江苏常州汽车饰品集团、浙江拓博环保科技公司、山东齐鲁交通集团、洛阳国邦陶瓷集团、山东春雪食品集团、银川新百电器集团、四川川威集团、湖北力蒂机床集团、鲁艺集团、蒙霸生物科技、快钱公司、南京恒标斯瑞制冷集团、甘肃中集集团、河北宁纺集团、广西沐甜科技集团、河南力之星三轮车集团、赣州富尔特电子集团、上海龙胜电气、上海卡希尔游乐设备公司、上海优匠家政集团、杭州劲瑞新材料公司、深圳单仁集团、新乡口口妙食品有限公司、四川道森石油集团、河北耐力新能源有限公司、河北省企业家协会、河北小蜜蜂集团、河北农商银行、国家电网廊坊公司、赣州佳兴建材城、北京派特集团、山东恒涛集团、山东华劳集团、河北宇赐文具集团、石家庄恒泰纸制品公司、上海金仕堡健身俱乐部、金汇通投资控股有限公司、山西东唐装饰集团、石家庄星有管业、沙河彩盛玻璃有限公司、迈丰管业、明月家居、华北灯饰城、华夏灯饰城、珠光灯饰城、河北牧工商集团、河北美博天下美容美发、山东雷帕得汽车技术有限公司、中海油、东明石化、邢台昕越能源、中侨能源、青海中小企业中心、河北兴居权策行房地产经纪有限公司……

部分学员的评价：

谢谢邓老师给我们传递了很多的销售方法，让我在工作中减少了很多的难题，非常感谢！我会永远铭记在心！老师您最伟大了！

——红星美凯龙合肥滨湖商场店吴笑笑

通过邓老师的指导，益丰加油站日营业额实现了从2000元增长到30000元的快速增长，非常感谢邓老师！

——益丰加油站闫总

邓老师的课讲得非常实用、非常落地、非常好，让我们销售人员能真正运用到工作中进行实 *** ，非常感谢邓老师！

——河北耐力新能源陈文金总经理

邓老师讲的课非常好，受益匪浅！尤其是对加油站团队如何建设，留住人才，激发团队斗志这块特别受用，油王争霸赛的活动也很实用，60万的成本撬动1000万的利润，很是震撼！希望下次听邓老师讲非油品业务怎样开展，期待中！

——中海油河北分公司李冰建

通过听邓老师的课，对行业的了解更深入和全面，对行业面临的困境看得比以前更透彻，对企业的推广和营销的知识看到了新认知，非常感谢邓老师让我们学到了诸多干货！

——石家庄恒泰纸制品有限公司张总

邓老师的这次培训课，让我受益匪浅，不仅对行业的整体宏观情况有了新的认知，同时也对企业的推广和营销方式有了新的思路。

——河北东明石化王琪

邓老师的课程由浅入深，循循道来，复杂的理论用最简明的表达和 *** 作让我们豁然开朗，眼前一亮，如醍醐灌顶给我们带来极大的震撼，邓老师近二十年的实战功底和丰富的授课经验，让我们感受到学习的快乐，非常感谢邓老师！

——居然之家邢台店吴海华

首先要感谢邓老师的演讲，听完这节课最大的感受就是，我学到了很多之前没接触到的东西：1.团队精神，如何让员工的思维想到一块凝聚成一条绳，劲往一块使。2.光靠去服务好每一位客户是不行的，做好服务的同时还要了解到客户的需求是什么？3.同时老师提的10元送1000元的活动很好，回去可采用。

——新乡市正南石化毛青姚

非常感谢邓老师给我们团队精彩的授课，我们受益匪浅，让我们真正感受到跨部门合作带来的力量，让我们感受到新的营销模式给我们带来的震撼，非常期待邓老师下一次的课程。

——河北小蜜蜂集团温总

我之前是在一家企业做管理3年，有一定的管理经验，老师讲的也证实了我的管理方向是正确的，内外都在预定的方向发展。当然，不断的学习，才能巩固之前的知识，才能有创新的管理思想，非常感谢邓老师！

——太原某石化集团丁冬

现在的学校，尤其是培训机构都非常现实，没有生源，最好的教学质量都是白搭。教师如果只是埋头苦干，没有营销理念，没有营销能力，最终也会被家长抛弃！

这里所谓的营销能力，不仅仅是出去跑市场，而是多方面的营销手段，首先教师要通过日常的家校沟通，对家长进行营销推广，让家长了解学校的教学特色和优惠政策；在节假日的时候，要及时与家长联系，一方面与家长交流学生的学习情况，另一方面推销学校的优惠政策；在生源不足的年份，教师要负担起招生的责任。

一篇毕业论文虽然不能全面地反映出一个人的才华，也不一定能对社会直接带来巨大的效益，对专业产生开拓性的影响。但是，实践证明，撰写毕业论文是提高教学质量的重要环节，是保证出好人才的重要措施。

        论文关键词 ：中职　市场营销　教师素质

论文摘要 ：中等职业教育是为社会培养高技能型人才，而高素质的教师是关键。就市场营销专业来说，高素质的教师应包括职业道德、知识水平、教学能力和创新精神。

当今社会高速发展，企业对市场营销专业学生的素质和能力要求越来越高，中等职业学校要培养出适合企业要求的高素质学生，首先要有一批高素质的市场营销专业教师。作为市场营销专业教师如何加强修炼，提高自身素质以适应社会发展和学校的要求，笔者认为应从以下四个个方面做起。

一、加强职业道德修养

1. 热爱祖国。作为一名教师，首先应该热爱自己的祖国，全面贯彻国家教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利。不得有违背党和国家方针政策的言行。

2. 热爱学生。爱学生，是教师做好教育工作的前提，热爱学生才能教好学生。罗素说：“凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地自由地发展。”作为一名教师，应该把自己的一腔心血倾注在学生身上，必须具有慈母般的爱心。爱心应该表现在对学生的学习、思想，以及日常生活的爱护和关心上。爱学生就要尊重学生，这是教师职业道德的一个根本性问题，也是衡量一个教师道德水准高低的重要标志。

3. 以身作则，为人师表。叶圣陶先生说：“教师的全部工作就是为人师表”。孔子说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”教师的一言一行无不对学生有着潜移默化的影响。为人师表，不只是简单地注重自己的穿着打扮，还应该注意自己的言行举止，更要注重自己的内在修养。任何时间、任何地点，教师都不能忘记自己的身份，尤其是面对学生时要求学生做到的，自己首先要做到。因此，教师应该严格要求自己，率先垂范。

4. 克己忍让，具有高尚的传统美德 。教师是一个清贫的职业，这决定了教师不可能在经济上很富有，所以选择了教师这个职业就不能奢望权贵，不能计较个人的得失，否则就会动摇信念、影响自己的工作。克制自己，不为金钱所动，不谋名位私利，甘于清贫，甘于奉献对于教师来说是必需的品质。另外，教师面对的教育对象是活生生的人，而人与人的关系是最复杂的，师生关系也不例外。教师在教学过程，如学生调皮捣蛋，作业敷衍了事，更有一些程度差的、不懂事的学生故意与教师作对，甚至辱骂教师。凡此种种，都要求教师在具体的处理过程中，以理智战胜感情，克制自己的情绪冲动，不急不躁，平心静气地做学生的思想工作，这就要求教师具有高度的忍耐性和自制力。

二、提升业务知识水平

俗话说：“打铁还须自身硬。”对于市场营销教师来说，只有自身拥有较高的市场营销知识水平，才能更好地将市场营销理论知识讲精、讲透。让学生真正领会市场营销理论知识，首先要不断加强理论知识的学习。现代社会飞速发展，对于市场营销专业来说，新知识、新理论层出不穷，只有不断加强理论知识的学习，才能跟上时代步伐。不仅要学习营销学，还要学习当代市场营销理论、网络营销等最新市场营销理论知识。

其次，要经常参加在职培训，以及一些学术研讨会。要有计划地利用寒假、暑假参加在职培训，还应有针对性地参加实际 *** 作技能培训，这样使自己不仅掌握学科的新知识、新技能及发展方向，还提高了自身的知积水平。

最后要勤于实践。“纸上得来终觉浅”对于教师来说，可以利用寒暑假到大公司去亲自参加市场营销实践，也可采取脱产到企业顶岗实习，到社会兼职，这样既可了解市场、了解企业的前沿科技信息动态也可以由学校牵头，联合企业和学校成立职教联盟，拓宽产学研道路，为校企合作搭建平台，形成生源链、产业链，不仅密切学校与企业和人才市场的关系，而且能提升自己的实践经验还可和学生一起创办小的实体来实践市场营销活动，用理论来指导实践，在实践中丰富理论知识，真正理解理论知识的内含，提升自己的专业知识水平。

三、提高教学能力水平

1. 高效利用教学资源。市场营销教师必须根据具体教学目标和内容，充分挖掘各种资源的潜力和深层次价值，做到充分利用教学资源。①充分利用学校现有的硬件资源。例如，利用学校的多媒体进行教学，市场营销专业课实践性很强，往往需要用形象生动的例子讲解才能吸引学生的注意力，利用多媒体教学有助于达到较好的教学效果，这就要求教师必须提高课件制作能力，学会运用网络上的资源来丰富课件的内容，提高学生听课的兴趣②作为营销专业的.教师还要会利用学校软件资源。例如，在课堂情境模拟教学中，教师充分利用学生生活经验，让学生扮演不同的角色，从角色中去体会和学习各种技能，这样不仅活跃了课堂，也激发了学生学习的积极性。此外，教师还要引导学生走出课堂和学校，充分利用校外各种资源，在社会的大环境里探索和锻炼，提高适应社会发展的生存能力。

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