蔡跃栋，“同道大叔”的创始人。他脸庞白净，略微敦实，笑起来酒窝浅显；喜欢微信语音回复信息，极少打字，偶尔发一个幽默表情，只有这时他人才能真切感受到，屏幕的另一边真的不是大叔。
很多人觉得，蔡跃栋的成功在于把握住了互联网的脉搏，事实上他是不折不扣的科班出身，具有很强的漫画技能。2013年，蔡跃栋毕业于清华美院。身为年轻人，他自然对互联网有着格外的兴趣，尤其是互动性极强的微博。2013年6月18日，蔡跃栋开通微博，凭借着专业的漫画技能，他偶尔无偿给喜欢他的漫画的“粉丝”画定制漫画。不过，那时他还没有获得多少人气，一直处于“不温不火”的状态。
直到2014年，蔡跃栋在微博上发布了一条关于十二星座失眠的微博，突然掀起了大波澜。当天晚上，这条微博的转发量就达到了4万多次，创造了奇迹！随后几天，随着不断有“段子手”转发，这条微博转发量迅速突破数10万次大关，一举登上了热门微博榜！
从这一刻开始，蔡跃栋正式奠定了自己的“网红”地位，并进入“大IP开发”的阶段。星座吐槽漫画，成为“同道大叔”的“核心产品”。微博、微信、贴吧、QQ群……一系列社群平台也正式投入运营。至今，“同道大叔”的各平台粉丝总计超过3000万人，每天超过300万人次访问其微博、微信公众号，每天超过30万人转发其内容，是中国互联网领域最具影响力的文化类博主之一。
蔡跃栋的创业模式，就在于围绕着近年来不断火热的“大IP概念”发散。所谓大IP，就是围绕一款具有很高人气的产品，不断向周边拓展影响力。比如，当小说《盗墓笔记》在互联网积累了巨大的人气之后，网络剧、大电影、网络游戏、周边产品，甚至一些特定的旅游景点都会形成《盗墓笔记》场景，从而实现变现的最大化。
蔡跃栋的思路，同样是借助自身IP，不断进行创业探索。2015年，《千万不要认识摩羯》正式上市，这是蔡跃栋出版的第一部漫画书，也是《大叔吐槽星座》系列漫画的第一本。几乎所有“同道大叔”的粉丝，都会购买。
图书出版，只是蔡跃栋“IP价值探索”的试水。接下来的一系列举动，才表现出了他真正的商业创新模式：
2016年，“同道大叔”蔡跃栋推出了《你好明星》视频节目。同样借助“星座”这个话题，开始与明星嘉宾侃侃而谈。商业贴片广告、粉丝打赏，变现手段更为轻松和灵活。
2016年7月，“同道大叔”蔡跃栋首款大型线下主题活动——潮爆星座嘉年华正式开幕，并在全国10个城市巡展。这个嘉年华设有“星座源生态”“星座喜乐街”“星座恶人谷”“星座好奇屋”和“粉丝福利社”5大展区，同时“同道大叔”12星座人偶音乐剧上演。蔡跃栋也亲自参加了每一站的活动，与粉丝进行近距离接触。
线下大型主题活动的上线，标志着蔡跃栋的“IP价值”发挥到了极致：无论游戏乐园、主题馆，一切都会以“同道大叔”为核心，一旦进入这个嘉年华，那么每个人都能感受到“同道大叔”的无所不在。这种IP探索，几乎创造了中国“IP价值”的巅峰。
除此之外，同道生活、同道服饰等周边产品，让“同道大叔”蔡跃栋的形象更为饱满，变现渠道更为丰富。可以说，只要成为“同道大叔”的粉丝，那么无论粉丝具有怎样的喜好，都能找到消费的途径：游乐园、图书、服饰、创意小产品……只有想不到，没有“同道大叔”不能提供的！
蔡跃栋真正的创业优势在哪里呢？就在于对自身IP价值的开发，从而形成了“短平快”的合作创业模式。事实上，“同道大叔”的一系列大IP开发，绝大多数的资本并不用自己筹集，借助资本市场的力量就可以完成。同时，IP价值的开发具有“碎片化”特征，每一个项目都能够快速上线，因此这种创业模式达到了红人与合作方“即合即分”的思路。
“同道大叔”的图书出版作品，主要由出版方出版，同道大叔只需拿出自己多年来的作品，提供相关建议，配合上市后的图书营销即可。更多的工作，会由出版方权衡。
“同道大叔”的视频秀节目，已经渐渐发展成为明星主动前来参加的平台。越来越多的明星看到，“同道大叔”的品牌价值非常高，凭借高达1000多万粉丝数量，参加“同道大叔”的节目，影响力远比参加传统的节目更有效果。
投资方更为看中的是“同道大叔”的大型主题嘉年华带来的品牌效应。所以，“同道大叔”仅需付出形象权、署名权等，做好形象大使和顾问，就可以让这个项目快速上线。搞这种大型的活动，在过去非常复杂，但有了“同道大叔”这张名片，所有的运作都能够精准化和高效化。
至于服装、创意产品等，“同道大叔”只要提供自己的创意即可，相关品牌方会投入资金与团队支持，然后借助同道大叔的影响力精准销售。
所以说，“同道大叔”的创业思路，就在于“个人品牌化”。围绕自身的IP做文章，相关投资方自然懂得其中巨大的变现价值，所以项目都能够做到快速上线，并形成系列化。而“同道大叔”则可以不断挖掘自身的IP价值，不断创造出更多的内容。
我们可以看到，“同道大叔”的创业定位就在于“粉丝经济”。粉丝喜欢什么，“同道大叔”就创造什么。这种商业思维已经成为了社群文化时代的典型特征：放弃过去推出什么宣传什么的思路，而是以社群粉丝的需求为原则，推出让他们满足的产品。
图书、视频节目、嘉年华主题活动、服装……这些内容，满足了粉丝们的精神追求（如图书、视频）、线下近距离接触追求（如嘉年华）、文化自身体现追求（如服装）的诸多方面。可以想象，无论“同道大叔”未来还会推出多少项目，“粉丝的需求”始终是第一定位。
这些项目的投资方同样也深谙这个道理。所以在进行相关立项、策划时，他们也会牢牢把握这个原则，分析“同道大叔”的社群粉丝需求，找到最精准的产品思路。
“同道大叔”尽管已经成为品牌，但它最具价值的依旧是“蔡跃栋”这个人。有了他，就有了精神世界的影响力，这种影响力是单纯的产品不能比拟的。所以，我们可以看到，越来越多的传统品牌也开始了“个人形象塑造”：格力的董明珠之所以越来越高调，就是为了给品牌带来浓郁的个人风格，这种传播很容易感染大家、形成粉丝，然后直接形成变现渠道。
所以，“同道大叔”蔡跃栋可以一个人游走于资本世界，与不同厂商、品牌建立“短平快”的合作模式，在不断推出各种产品的同时，让自己的品牌价值迅速提升。这种模式，未来将会在各行各业中更加广泛地出现。
本文摘自互联网时代创业指导书：《轻创业》（2017年）
作 品更多精彩内容，请猛戳此处关注
田云娴
教育训练行业创始人、国际商战训练权威、国际训练专家、田云娴国际教育训练集团董事局主席、云基金创始人、商战训练系统创始人，成功研发《王者军团》《精锐训练营》《企业商战系统》《企业运营全套系统》等多个训练系统。著有畅销书《我非等娴》等。
白酒龙头泸州老窖与 星座 界大IP同道大叔合作，双方会擦出怎样的火花？
泸州老窖12月28日晚间公告称，子公司泸州老窖百调酒业（以下简称泸州老窖百调）与深圳市同道大叔文化传播有限公司（以下简称同道大叔）共同投资设立泸州百调同道大叔 星座 酒类销售有限公司。
泸州老窖称，此举意在推进公司年轻化、 时尚 化产品线的发展。
继跨界出香水以后，泸州老窖又瞄上了互联网 星座 大IP同道大叔。
今年9月8日，泸州老窖百调与同道大叔跨界合作，于成都太古里举行新品上市发布会，双方署合作协议，正式上线 星座 小酒。
此次，双方再度联手成立 星座 酒类销售公司，主要瞄准年轻消费群体。据了解，此次新成立的公司注册资本为500万元，泸州老窖百调以现金方式出资350万元，占总股本的70%，为控股股东。同道大叔出资150万，占股30%。
在泸州老窖看来，此举是为推进公司年轻化和 时尚 化产品线发展。此次的合作方同道大叔，擅长以简单粗暴的画风一针见血地吐槽，各平台粉丝总计已超过3500万人。
泸州老窖也一直注重以互联网、大数据创新营销思维开拓市场。2017年初，泸州老窖结合热门电视剧《三生三世十里桃花》推出“桃花醉”；2018年初，又推出“顽味”定制香水，一度被黄牛炒999元一瓶，成为名副其实的爆款。
万兴贵表示，双方此次跨界营销，目的是赢得更多的年轻消费群体。在他看来，泸州老窖和同道大叔合作，属于一个新尝试。“敢于尝试就是可喜的。后续的发展，也要取决于产品本身、营销和市场体系，以及产品是否解决了消费者痛点、如何挖掘潜在新兴消费群体。”
随着消费场景变化，葡萄酒和啤酒的渗透让年轻消费者消费更加多元化，白酒不再是其第一选择。而白酒辛辣的口感和酒后强烈的不适感，也难讨年轻人的欢心。在这一背景下，一直给人以传统、保守印象的白酒，近年也尝试在包装、价格、口感和营销上适应年轻人口味，争夺这一消费群体的未来市场。
“35岁以下人群一般比较认可青春类、 时尚 类白酒，但随着个人 社会 角色以及经历变化，传统白酒将更受偏爱。众所周知，每年的糖酒会不论多么热闹，真正的糖酒会主角80%还是白酒。”赵义祥称。
公开数据显示，随着年龄的增长，男性饮用白酒频率呈正向增长趋势，45岁～60岁的男性中，每天饮用白酒的消费者占比为34%，分别比30岁～45岁、30岁以下年龄段消费者的这一数据高出11个百分点和24个百分点。
赵义祥称，决定产品趋势的首要因素是人口结构，90后和00后跟目前主流白酒消费人群的消费习惯差异较大，因此青春类、 时尚 类白酒应运而生，属于特色人群结构决定的特色品种、需求驱动产品。
万兴贵则认为，白酒年轻化应该强调白酒消费年轻化，白酒形态也可以年轻化，包括产品包装、产品形态、口感要适应年轻消费群体习惯，“白酒在市场销售的过程中，需要使白酒的 健康 消费习惯和饮酒理念深入消费群体，并用理性的行业观念去推动白酒 健康 发展，这非常关键”。
每日经济新闻
自古“文人相轻”，我也是写字儿的人，对这一感触更深，当自媒体成为一门能够吃饭的手艺的时候，众人就对自媒体充满了各种恶意，而这种恶意，自自媒体的诞生开始，便伴随至今，同类型的自媒体，更是经常干着踩着别人的自媒体上位的套路。
日前，自媒体“同道大叔”套现近两亿，紧接着就更吊了，自媒体“李叫兽”不仅团队被百度近亿的价格收购，李叫兽本人更是入职百度，并且任职百度副总裁，25岁的副总裁，百度果真是大胆，毕竟，包括腾讯、阿里巴巴、搜狐、新浪、网易等互联网公司在内，还没听过有25岁副总裁一说的，百度也算是“首创”。
从一个码字儿的自媒体，不仅身价疯长，身段也是突飞猛涨，多少人努力十几年也得不到一个副总裁的位子。而且，平时都是抬头不见堵头见的主儿，是“同类”但人家突然变成了羡煞众人的副总裁，很多人就见不惯这种跟自身本事“差不多”，但突然一下子“鲤鱼跳龙门”式的飞跃成长，一下子很难让人接受，于是，各种嫉妒之心开始增长起来了。
如果说同道大叔仅仅是撩起了某些人内心的涟漪，那么李叫兽的副总裁，则彻底让这群人的嫉妒之心膨胀起来。凭啥都是码字的，人家就成了副总裁呢？除了钱之外，似乎很多人更看中名，比如年度最佳自媒体、年度作者等，这些各种“虚衔”会让某些自媒体人内心雀跃欢呼，他们喜欢这种“出名”的感觉，谁知道突然让一个愣头青给做了“前无古人”的副总裁，不嫉妒才怪呢。
1.李叫兽自己的本事，努力看不见
我认为，首先，李叫兽能够进入百度，人家靠的是自己的本事，是自己哼哧哼哧的写东西写出来的，并非突然就去做副总裁，尽管人家没有实 *** 经验，可人家理论上比很多人强啊，最重要的是，人家努力啊，你去看看人家的微信公众号，几乎没停更过，而且写出来的东西，又足够让某些人获益，人家是努力了的。
自媒体与自媒体之间，其实是断层的，难道说BAT等互联网公司之间还会相互有更深层次的业务交流？人家会告诉你他们什么时候干什么吗？就算是交流，最多是话题上、盈利模式等方面的交流，哪儿能把真正的绝活交给你呢，人家正在干什么，这才是最重要的，努力和勤奋，这个是看不见的，靠嘴上和眼睛根本就不够。
所以，不能用外在来评判李叫兽的价值，而作品方面，想必嫉妒的一群人是看不上李叫兽的作品的，可是总有人觉得有用啊，不然为啥能有那么多人看呢？
2.百度愿意接受李叫兽
百度作为一家互联网巨头，自然有它自己的评判标准，对于是收购李叫兽的团队，还是让其做副总裁，肯定是有相当一部分人和团队对其有精准分析的，并且经过一段时间的接触才下的决定。
而且，李叫兽在营销方面的功底，确实看起来像那么回事儿，百度愿意给李叫兽尝试、实 *** 的机会，这是百度公司的决定。当前又没有李叫兽的具体作品展示，很难说百度的这笔生意究竟是赚了还是亏了。
据我了解，有不少媒体人都是因为某些方面出色，最后被挖到企业里面去的，这种大有人在，各大互联网公司都有。只不过，百度是给了副总裁的职位而已，究竟副总裁能到什么地步，能有多大权力，这才是最重要的，而这个，显然也是百度内部的事情。
对于百度来说，有的是试错的机会，无论是好还是不好，百度都可以去尝试，面对任何尝试，我们应该抱有开放的态度，而非一味地埋汰，真心没必要。
3.内容创业是不是很牛？
看到李叫兽跟同道大叔的成功，想必很多人都打了鸡血，认为内容创业是一门好生意，反正写字儿也没啥门槛，当前自媒体平台那么多，都可以去试试。而且，有李叫兽和同道大叔作为样本，指不定哪天自己也能成为下一个李叫兽或者同道大叔呢？
可是，我要说的是，同道大叔和李叫兽，是好几万人（可能是几十万）里面才出了一个，大部分内容创业，都不容易，且有天花板，如果一开始就想着做下一个同道大叔、李叫兽，那肯定没戏，反而，像《郝闻郝看》、《超先声》、《科技说》这些自媒体一样，埋头奋斗比较好，毕竟，努力比梦想更踏实。
内容创业固然是好，可如果没有找准方向，吃不来苦，那还是别来了，我就见过好几波想玩内容创业的团队倒下了，所以说，不要轻易说创业。
另外，嫉妒是一件很可怕的事情，我们应该看到的是努力和勤奋。
文/郭静，公众号：郭静的互联网圈
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）