平谷桃花音乐节的事件营销策略是什么?

平谷桃花音乐节的事件营销策略是什么?,第1张

事件营销就是指企业通过策划、组织与利用具有新闻价值以及名人效应的人物或事件来吸引媒体和消费者的兴趣与关注,以达到提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象的目的,并最终促成产品或服务的销售手段和方式。

平谷“乐谷”国际流行音乐季为例,2011年“乐谷”国际流行音乐季,虽然仅成立一年,但是为了达到其营销目的,“乐谷”国际流行音乐季的主办方决定采用名人效应的方法来迅速提高该音乐季的知名度。首先,请来了在国际乐坛赫赫有名的摇滚小天后艾薇儿加盟。艾薇儿的鼎力加盟,成功吸引到了国内众多歌迷的视线,为第一届的成功举办奠定了良好的群众基础。同时为了吸引更多人的前往,还邀请了在国内乐坛享有一定地位的飞儿乐队等,这样在无形当中吸引了众多不同爱好的人来“乐谷”国际流行音乐季。

游客在平谷国际桃花音乐节的景点当中,有20.45%的人参加过平谷“乐谷”国际流行音乐节。2011年5月18~20日,作为平谷国际桃花音乐节的压轴项目,未来平谷国际桃花音乐节的重点项目,虽然仅举办第二届,却已经在广大的乐迷中有了很大的影响力。

而2012年由于正值伦敦奥运年,因此,“乐谷”的主办方决定这次音乐季主打英伦风,与现在的潮流接轨。除此之外,还邀请了专业的公司参与本次音乐节的运作与宣传。另外,还由香港著名歌手谢安琪介绍了平谷“乐谷”国际流行音乐节的举办地点,演员阵容等信息。最重要的是,在工人体育场,第二外国语学院等地安排了免费的大巴车,使游客特别是需要乘坐公共交通工具的游客能够更方便、更快捷地前往“乐谷”音乐季的举办地。可以说“乐谷”国际流行音乐季在事件营销的运用已经达到了很好的效果,发展势头良好。

便利店:之前大烟流行的时候,便利店渠道销售不适合。电子烟小烟流行,特别是一次性小烟,现在便利店开始成为线下核心的渠道。各个小卖部、超市、便利店自然成了很多电子烟必争的场所,目前已经陆续看到很多品牌在这些渠道进行铺货。

2、实体店:对电子烟普及,电子烟实体店功不可没的渠道。之前高峰时有2000家以上,以玩家店、街边店比较多,主要集中在一二线城市。小烟流行后,倒闭了很多。现在纷纷转型,开始以商场店为主,很多品牌在全国诸多城市开了商场体验店,甚至通过三免政策(免加盟费、免装修、免押金)等方式招募代理商开店。

3、电商平台:2013年电子烟在国内兴起之后,电商平台一直是电子烟的重要销售渠道。目前电商平台的销售占据了许多品牌近30%的销售份额,也是新品首发的重要阵地,不仅是淘宝、天猫、京东、拼多多,其他新电商平台也有上架。

4、音乐节:开始不敢想象,音乐节会跟电子烟挂钩,现在已经变的很重要。音乐节由于其用户属性和宣传自由、大胆、放肆嗨等文化,受到了诸多电子烟品牌的青睐。今年看到各大品牌纷纷冠名、赞助音乐节,进行品牌营销。

5、网吧:网吧是为数不多,能看到在公共场所抽咽的地方,尤其是很多三四五线城市。很多网吧不管白天黑夜,烟雾缭绕,香烟就是畅销品。因此选择网吧,还是很精准的。

6、加油站:一般较大的加油站,都配套有便利店。近两年,看到有不少品牌进驻加油站。

7、KTV、夜店:这也是不可忽视的渠道。电子烟的时尚、潮流性,跟KTV、夜店的人群很匹配,很多品牌有开发。但面临持续性的问题。

8、微商:微商分销形式目前看到的并不多,大部分还是传统的省代、市代、经销商拿货方式。在2015年的时候,火过一阵,做的最好的要算不烦了。但微商一直存在传销嫌疑,名声不好。现在微商分销,在朋友圈中也发现有一些,听到说有的公司做这块也赚到不少钱。

9、餐馆:餐馆是被一部分品牌所忽视的,但烟酒饮的销售餐馆占比其实也是很高的,哪怕是沙县兰州拉面这样的店铺,都是人流人群最多的。

10、自动贩卖机:吸烟是刚需,吸电子烟也会很高频,很多人都会在办公室借烟,家里找烟等情形,如果有自动贩卖机相信会满足很多需求。但目前电子烟在国内还在普及阶段,很多人还不知道电子烟。因此自动贩卖机,是个趋势,但目前销售不多。随着电子烟越来越普及,应该会成为一大重要渠道。

11、母婴店:目前,这是一个还没有引起重视的渠道。“你很难想象,在母婴店,电子烟成了热销的产品。” 鲸鱼轻烟邱懿武说,顾客看到电子烟,会第一时间想到买给家里抽烟的人,以尽可能减少香烟对家人尤其是宝宝和孕妇的伤害。


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