我国婴幼儿奶粉品牌采取哪些营销手段来满足消费者对安全的需求

我国婴幼儿奶粉采取了强制性的、高级别要求、向家长们宣传食品安全等手段。婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养需要进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品。婴幼儿奶粉一定要选择正规的厂家生产，经过国家质量认证的正规产品，而且家长在选择过程中，要注意看产品的生产日期，尽量选择有效期更长一点的奶粉，也就是生产时间更近一些的。奶粉开封后最好在一个月内饮用晚，若是超过一个月，剩下的奶粉就不要给宝宝吃了。奶粉开封后一定密封好，放置在室内通风、干燥、阳光照射不到的地方保存。

如今，选择纯母乳喂养的宝妈们越来越少了。

根据2019年《中国 母乳喂养影响因素调查报告》显示， 婴儿6个月内纯母乳喂养率为29.2%，远低于43%的世界平均水平和37%的中低收入国家平均水平。

在选择喂养方式背后，除了考虑母体自身状态，同时会接受外界因素影响。

8月5日，在中国营养学会召开的2021年世界母乳喂养周主题研讨会上，多名专家表示， 配方奶粉营销是影响孕产妇选择母乳喂养的一大原因， 需要加强对母乳代用品营销行为的规范。

当日晚间，新华社再发文《专家提醒警惕配方奶粉营销影响母乳喂养》，文中指出，婴儿配方奶粉市场营销活动对母乳喂养会产生负面影响。专家建议通过强制性法规规范母乳代用品营销行为，同时严格执行广告法中关于过度和误导性营销婴幼儿食品营销行为的规定；加大母乳喂养重要意义的宣传力度等行动等。

受此影响，8月6日，乳业概念股早盘受挫。截至发稿前，中国飞鹤跌超8%，蒙牛乳业跌2.2%，现代牧业跌4.2%，澳优跌5.08%、西部牧业跌逾4%，妙可蓝多、新乳业、熊猫乳品等跟跌。

从消费属性来看，奶粉并非是一种理性消费，从价格到品牌，营造高端的氛围来获取宝妈们的心理认同，奶粉企业玩的是一场心理战。

这也就造就了各大奶粉企业比着砸钱营销的事实。

根据各家企业财报数据显示，相比研发费用，奶粉企业的营销费用一直“昂贵”。其中，2020年飞鹤销售额为185.93亿元，销售及经销费用达到了52.634亿元。

未上市企业中，据业内人士透露，2020上半年君乐宝的营销费用也逼近了20亿元。

高举快打的营销节奏推动了奶粉企业的发展同时，同时也在刷新宝妈们对于喂养方式选择中的认知。36氪此前调研采访显示，当下奶粉喂养的趋势正在从一二线城市向三四线城市蔓延。

联合国儿童基金会驻华办事处营养专家常素英也表示，婴儿配方奶粉市场营销活动对母乳喂养会产生负面影响，孕产妇接触婴幼儿配方奶粉营销活动越频繁，对配方奶粉的态度就越积极。

根据《中国儿童发展纲要（2011-2020）》和《国民营养计划（2017-2030）》， 2020年我国纯母乳喂养率目标要达到50%。 如今看来，推动母乳喂养依旧在路上。

第一，婴幼儿奶粉的营销模式过于复杂而不简洁。总经销、层级经销、代理、分销、终端这么一种链条式的分销模式，逐级的营销成本及利润会随之相应的增加。这种营销模式，是造成中国婴幼儿奶粉价高翻番的主要原因。

第二，中国消费者一些被扭曲了的消费观念被厂、商家所利用。中国消费者从小就被“一分钱一分货便宜没好货”这样的价值认知、定价、评价等价值观念进行洗脑，奶粉厂、商家也就紧紧抓住和利用了消费者这些的消费心理。

第三，厂、商家逐年跟风提价，使售价人为拉升抬高，在国家去年对奶粉价轮起反垄断大刀遏制奶粉继续涨价之前，婴幼儿奶粉价格已经连读10年连年在涨在提价，从2005-2014年每年平圴的涨率达15%。

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