市场营销策略有哪些？

一、市场营销策略都有哪些

1、无差异性市场营销

（1）无差异性市场营销的立论基础是成本的经济性，对构成市场的各个部分一视同仁，通过人们的需求中的共同点，来推出单一产品来满足购买群体的需求，把市场看作一个整体，让消费者对产品有共同需求，通过大众的分销渠道、大量的广告媒体，在消费者心里建立产品形象。

（2）一种产品长期被所有人接受，是少见的，而采用这一策略的企业，一般都针对最大的细分市场发展单一的产品与营销计划，易引起在此领域内的竞争过度，而对较小的细分市场又被忽视，致使企业丧失机会。剧烈的竞争使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率，在这一点，将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。

市场营销策略都有哪些

2、差异性市场营销

（1）差异性市场营销采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，针对各个细分市场的特点，设计出不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，获得大销量，由于差异性市场营销分别满足各顾客群的需要，所以能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率。

（2）在差异性市场策略下，企业以多产品、多渠道和多种推广方式，满足不同市场消费者的需求，增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对这类产品的认同。近年来，由于大市场的竞争者增多，国外一些稍具规模的企业，越来越多地实行差异性市场策略。

市场营销策略都有哪些

3、密集型市场营销

（1）密集型市场营销企业面对细分市场，希望尽量遍布市场的大部分及全部。如果企业资源有限，过高的希望会成为不切实际的空想。企业家集中全力于争取一个或少数几个细分市场，不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场能拥有较高的占有率，都远胜于在所有市场都获得微不足道的份额，可以节省市场营销费用，增加盈利，也可以提高企业与产品的知名度，迅速扩大市场。

（2）密集性市场策略选择一个或少数子市场为目标，使企业可集中采用一种营销手段，服务于该市场。企业经常在目标市场获得较有利的地位和特殊的信誉。再加上生产及营销过程中作业专业化的结果，产品设计、工艺、包装、商标等都精益求精，营销效益大大提高。

（3）密集性市场策略有较大的风险性，因为把企业的前途和命运全系于一个细分市场，若特定的目标市场遭遇不好时，企业受到大的影响，虽在市场景气时，有时也会招来有力的竞争者进入同一目标市场而引起营销状况的较大变化，总需求增长不变或不快的情况下，原企业的盈利大幅度降低。因此，多数企业在采取密集性市场策略的同时，仍然愿意局部采用差异性市场策略，将目标分散于几个细分市场中，来获得回旋的余地。

市场营销策略都有哪些

二、市场营销的重要性

1、解决企业发展中的基本问题

让企业不断调整营销观念和战略决策，引导企业树立正确的市场营销决策。在战略和决策层面，市场营销需要研究企业以满足需求为中心，形成自己的经营特色，保障企业的市场地位。帮助指引企业创造竞争优势，为企业成长提供一整套竞争策略。

2、提高企业生产效率

帮助企业树立现代经营观念，更好的优化企业资源配置和满足社会发展需要。市场营销观念强调市场的作用，注重消费者的体验感受，有利于促进企业资源配置优化，更好的去满足消费者的现实与潜在需求。

市场营销四大基本策略

市场营销四大基本策略，市场营销是需要策略的，与消费者沟通，以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，将企业内外营销进行整合，下面是我整理的市场营销四大基本策略。

市场营销四大基本策略1

1、瞄准消费者的需求和期望，要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。

2、消费者所愿意支付的成本，了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱，不要先给产品定价。

3、消费者购买的方便性，要考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，不要先考虑销售渠道的选择和策略。

4、与消费者沟通，以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。

市场营销四大基本策略2

1.营销模式的成本不高

营销者不再需要花费大量资金为产品做推广、打广告，不需要投入人力物力办起实体店来宣传销售产品展示，只需要通过营销者在朋友圈、个人主页、群聊中、直播中通过发布、展示、介绍产品信息，便可以达到与消费者互动、推销产品的营销目的。

2.营销模式的范围广泛

微信营销是目前微商营销中比较普遍的一种营销方式，其打破了以往传统营销模式受时间、空间包括地域上的限制，而是借助互联网线上建立信息沟通渠道，在此渠道上，由多个好友建立联系群网络。由此，不同的用户可以查找或订阅自己所需要的信息，而营销者则通过提供用户所需要的`信息，定位自己要推广的产品。通过移动客户端、建立微信公众平台、官网等方式相结合展开营销，通过推送、发朋友圈、直播、支付、系列营销活动等对产品进行销售，形成一种主要的线上交流与线下互动的营销 方式，通过这样的方式其对产品的推销范围的广泛性必然是传统推销方式所不及的，可以这样说：微信营销是在时下最流行的社交平台上利用消费者最常见最易于接受的方式将产品销售到顾客那里的。

3.营销模式中自带的信任度高

我们不难发现，微商营销还存在着一个隐藏优势，即部分商家本身和潜在消费者之间的亲密社会关系，最低一级的营销者发布产品销售信息直面的是自己“朋友圈”的亲属、朋友或同事， 无形中为产品的推广担上了信誉保证，可以说是最靠谱的“形象 代言人”，甚至消费者会转变角色成为一名产品的“销售者”、“代 言人”、“推广者”，使得产品的推广无形中扩大了范围，并为产品的质量、品牌增加了可信任度。

4.营销模式中自带的低门槛

不同于其他传统销售模式，微商的门槛很低，更多的最低一级的微商甚至都是兼职，调查发现，做微商的群体主要有三类人群，且各有不同的心理特点：（1）收入一般的年轻人：收入低，职业自由，同时业余时间比较充裕；（2）在校大学生：钱少不够花， 加之已是成年人，但由于学习期间还未就业只得自己挤出业余时间挣点零花钱；（3）全职家庭主妇：由于照顾家庭，没有多余的时间找工作，自己没有收入来源，不想总是依靠家人。

1、产品引入期

特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。

营销策略：

（1）是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场；

（2）是以高价格、低促销费用来推出新产品；

（3）是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；

（4）是以低价格和低促销费用推出新产品。

2、发展期

特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润快速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈，等等。

营销策略：

（1）是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；

（2）是继续开拓新市场，扩大市场占有率；

（3）是树立产品形象和美誉度；

（4）是增强销售渠道功效，提高销量；

（5）是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。

3、成熟期

 

特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等。

营销策略：

（1）是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；

（2）是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；

（3）是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。

4.衰落期

特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。

营销策略：

（1）是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润；

（2）是将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场；

（3）是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。

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