田七牙膏真的倒闭了吗？现在还做市场营销吗

田七牙膏的两次拍卖计划都落空了。眼下它正面临破产危机。

5月30日首次拍卖流拍后，田七牙膏母公司广西奥奇丽股份有限公司（以下简称“广西奥奇丽”）计划于7月16日开始第二次拍卖工厂及“田七”相关商标，底价从首次拍卖的1.63亿元下降至1.39亿元。但界面新闻记者登录阿里拍卖·司法平台发现，第二次拍卖已经撤回，原因是“债权人申请广西奥奇丽股份有限公司进入破产程序”。

田七牙膏第二次拍卖已撤回。图片来源：阿里拍卖·司法

与此同时，广西奥奇丽的另一项商标拍卖也流拍了。7月16日，广西奥奇丽所有的“建国、卫齿宝、爱尔齿”等13个商标进行了二次拍卖，评估价为409.56万元，起拍价229.35万元。7月17日上午10点竞价截止，界面新闻记者查询发现，这项拍卖也流拍了。

竞价周期结束，仍无人报名出价。图片来源：阿里拍卖·司法

广西奥奇丽是奥奇丽集团的子公司，主力生产田七牙膏。公开资料显示，奥奇丽集团始建于1945年，现已形成由广西奥奇丽股份有限公司、句容奥奇丽日化有限公司、丹东康齿灵牙膏有限公司等数十家企业共同组建的大型日化企业集团，营销和管理总部设于广州。

根据拍卖信息，上述标的处置单位为广西壮族自治区梧州市中级人民法院。负责此次标的物评估的广西桂科资产评估有限公司在公开资料中称，广西壮族自治区梧州市中级人民法院因执行欧少东与广西奥奇丽股份有限公司等金融借款合同纠纷一案，特委托其对该经济行为所涉及的广西奥奇丽所有的57个“田七”系列商标及“建国”等13个商标的专用权价值进行评估。

负责田七牙膏拍卖的邱法官在接受《南国早报》采访时透露，公开拍卖原因是广西奥奇丽无法归还中国农业银行旗下支行和分行、梧州市区农村信用合作联社等银行的贷款以及个人借款，被法院强制执行整体拍卖。

广西奥奇丽旗下商标缺乏足够的商业吸引力，是导致多次拍卖流拍的重要原因。

“田七”品牌虽有知名度，但早已丧失了当年的市场影响力。“田七”品牌由国有企业奥奇丽创立于1945年，2002年田七牙膏借电视广告宣传以“草本、中药”的品牌形象家喻户晓，黄金时期田七牙膏年销售可达4亿余支。2014年因“多元化发展”战略失误而陷入经营危机，导致停业整顿。2016年恢复生产后，牙膏市场的激烈竞争、“田七”商标使用混乱等问题让其再度陷入困境。

图片来源：阿里拍卖

眼下，田七牙膏仅有少部分生产线还在生产。邱法官近日曾透露，奥奇丽因资不抵债，关闭了大部分产线，目前仅有100多员工在工厂生产、维护和 *** 作设备，原班职业经理人还在，等新的股东带着资金进入后，工厂便能够立刻恢复正常生产。

而同时进行拍卖的“建国、卫齿宝、爱尔齿”等商标在知名度上远不及“田七”。以洗涤类“建国”商标为例，广西桂科资产评估有限公司表示，由于原材料价飙升，产品利润空间下降，该品牌产品在2008年后被广西奥奇丽逐渐减少生产、销售，目前在市场上的影响力已经不大。

邱法官曾表示，第二次拍卖若仍然流拍，将会终止拍卖。法院将重新评估拍卖标的的市场风险等情况。

根据目前拍卖网站信息，由于广西奥奇丽严重亏损、不能清偿到期债务，债权人已申请广西奥奇丽进入批产程序。若法院正式受理申请，双方将举行债权人会议，或对企业进行整顿以清偿债务，或宣告企业破产，重新进行债权登记。

本人认为，牙膏的营销策略主要有以下几点：一、基本概念。这是最基础的，牙膏嘛，基本功能就是洁齿。二、功能扩大化。从洁齿向护齿以及清洁整个口腔的概念扩张：有保护牙龈的、有止牙血的、有清除口气及清除口腔细菌等等，概念不断扩大。我想以后还会有提神醒脑、消除疲劳、有助胃口的概念推出。三、在广告表现方面，其营销策略也很明显。1、功能篇：最常见的，就是把牙膏的功能（上述二）广而告之。2、情感篇：记得那个“我有新妈妈了，但我一点也不喜欢她....”的牙膏广告吗？3、引导篇：常常看到牙膏广告一挤牙膏就挤满整个牙刷，还挤得牙膏翘起来，就是引导你多挤一点，消耗就快一点。其实挤牙膏挤到牙刷毛的一半就够了。各品牌的牙膏都在不断升级产品的卖点，从它们的产品广告就能看出各商家都在不断更新的产品核心诉求，不断更新营销策略。

1、现在是国外牙膏品牌占主要市场，如高露洁、佳洁士、中华、黑人等；原因是多方面的，内部的国产牙膏产业的升级落后、营销策划方式的落后、体制内的缺陷等，外部原因主要是外资的本身优势、国际主流所向等

2、现国产牙膏完全处于劣势，现代终端市场以外资牙膏为主导，流通领域基本平分秋色，主要是纳爱斯（纳爱斯牙膏）立白（六必治牙膏）本身的转销模式带动这两大牙膏的市场占有率，外资在流通市场主要还是以通货为主，不过流通市场近几年的转变势必带动外资牙膏的市场占有率，比如奥妙洗衣粉透明皂系列

3、你提的第三个问题基本没什么好说的，国外产品现在进入中国基本没什么障碍，竹盐、舒适达这么高价牙膏都能上架，您觉得还有什么进入不了中国市场吗

PS：在此支持冷酸灵牙膏，作为目前国产最大品牌牙膏，在两面针、黑妹、蓝天等走弱的情况下，冷酸灵一直专注于抗敏感特质，支持民族自有品牌！

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