营销通路选择有什么原则？

营销通路也叫营销渠道。

营销渠道的特征：

1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

3．前提是商品所有权的转移

营销渠道策略

(一)直接渠道或间接渠道的营销策略

(二)长渠道或短渠道的营销策略

(三)宽渠道或窄渠道的营销策略

(四)单一营销渠道和多营销渠道策略

(五)传统营销渠道和垂直营销渠道策略。

营销渠道的设计

一、营销渠道系统设计的步骤

斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：  （一）当前环境分析

步骤1．审视公司渠道现状

步骤2．目前的渠道系统

步骤3．搜集渠道信息

步骤4．分析竞争者渠道

（二）制定短期的渠道对策

步骤5．评估渠道的近期机会

步骤6．制定近期进攻计划

（三）渠道系统优化设计

步骤7．最终用户需求定性分析

步骤8．最终用户需求定量分析

步骤9．行业模拟分析

步骤10．设计“理想”的渠道系统

（四）限制条件与差距分析

步骤11．设计管理限制

步骤12．差距分析

（五）渠道战略方案决策

步骤13．制定战略性选择方案

步骤14．最佳渠道系统的决策。

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。

扩展资料：

一、短渠道的优缺点

有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。

减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需要大量的投入。短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了直销费用，这些直销费用必然要加价到商品价格中，此时不仅没有降低产品价格，反而增加了价格，不利于生产企业大批量组织生产。

二、营销渠道选择原则

1、要坚持目标差异化原则

生产者在利用营销渠道进行销售时，必然会遇到与中间商目标不一致的问题，比如说中间商不能有效地配合生产商的整体营销战略。

因此，生产者有必要对这种客观存在的差异进行评价，要准确把握这种分歧是否会影响到企业的长远利益。如果中间商是在积极合作的前提下追求自身利益的最大化，这是可以接受的，如果与生产商的目标相差悬殊，甚至抵触，就需要及时进行调整。

2、利益性原则

利益性原则就是从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行整体评价。首先需要推算营销渠道的成本水平。例如，针对是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商的问题。

企业的选择是：销售量达到某一企业确定的标准时，可以采用销售代理商，因为销售代理商已建立了健全的网络，容易与客户接触，单位产品均摊的分销费用低。如果销售量无法达到企业规定的某一标准时，就要考虑是否组建自己的销售队伍。因为，大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。

3、d性原则

企业营销渠道的选择应具有d性。生产商一旦与中间商签订了有关销售代理的协议后，相互之间就会受到一定的制约，从而影响企业在情况发生一定变化时调整营销渠道策略。因此，生产商在确定分销渠道策略时，应尽量留有余地，这样可以在必要的时候对其进行调整。

参考资料来源：百度百科-短渠道

参考资料来源：百度百科-营销渠道选择

参考资料来源：百度百科-长渠道

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