从斯沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案例中得到什么启发

当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。

而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。

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企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场；如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务，企业可以把子市场作为目标市场。

在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格教较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。

洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飞丝”；优雅的“潘婷”；新一代的“飘柔”。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。

参考资料来源：百度百科-差异性市场策略

营销方式不同。斯沃琪以把产品(手表)作为装饰品为其营销战略的核心,并且该公司将产品生产线跟随季节的变化而变化。产品的独特设计与传统相背离。而江诗丹顿和斯沃琪恰恰相反，不做任何营销只为提高自己的品牌力度。

斯沃琪的品牌定位是：传承精工、值得信赖。

走进斯沃琪的生产车间，给人一个明显的感觉就是质量和秩序。而这样的效果来源于斯沃琪一系列的流程再造和管理变革。早在2007年，斯沃琪就已经开始酝酿并推行企业流程变革。目前，斯沃琪已拥有一整套适合自身发展的质量保障体系和不断提高质量的整改制度及质量考核制度等一系列管理规范。然而，在斯沃琪人心中，这一切不意味着产品的品质有了永久保证，而是时刻把管理的关键放在企业商业价值链的流程中，如何做到精益求精。据公司总经理助理徐小果介绍：“斯沃琪以质量为核心，掌握从原辅材料、配件到产品入库，从产品销售出库到售后服务反馈的全面质量信息管理，形成系列考核目标及改进计划，确保将每一件具有精工保证的产品交到客户手中。”

在营销策略方面，斯沃琪将产品定位为中价高质，提供给消费者物超所值的产品，让精工产品走进越来越多的普通百姓家庭。

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