恒丰银行高净值客户有什么好处

银行的高净值（又称HNW）客户，就是能给银行带来的高利润的富裕阶层。高净值客户是私人银行的潜在客户群，在金融服务需求方面有着与一般零售客户表现出较大差异性，也就是说到银行可以享受VVVIP待遇。

虽然每家银行规定的高净值客户的标准不同，但是有个大概的区间，一般是指个人金融资产等可投资资产总值较高的社会人群，投资金额在100-1000万以上。

高净值客户有什么用？

简单地说，至少有三个作用：

获得较高的投资收益。投资渠道和投资方式更广，有资格购买专属理财产品，收益更高。别人投资理财产品，风险高却只有3%的收益率，高净值客户呢，几千万或更多资金投过去，有一个专业团队为之服务。

获得金融便利。在银行享受私人化定制服务，配套的服务和定制的产品，没有做不到，只有想不到。

获得增值服务。银行不仅给高净值客户提供投资设计，享受手续费优惠，还有金融服务以外的其他增值服务，比如出行服务，医疗服务，那就是一个贴心。

在投资圈里，财富集中效应就是资产增值效应。假设一个非高净值客户投资5万元买某理财产品，规模30亿的理财需要60000个客户，营销来这么多客户需要的配套费用、时间成本、系统占用等，想想就恐怖，这么一大群人各有心思，稍有不满意还有人上门拉横幅、堵门。

而高净值客户呢，只需少则几个多的几十几百个，银行节省的可不只是时间成本。

采用聚类分析技术。客户细分的核心目的是精细化运营，对不同的用户分别制定运营策略，期望实现利益最大化。所以客户细分最朴素的思想，就是切分。大家应该听过一个词“高净值人群”，这是传统营销时代流传最广的客户分群产物。

细分方法

按用户积分等级分，如传统的会员卡级别、淘宝的“皇冠、钻石”等。

按用户的各种标签切分，这个自由度就非常大了，信息非常丰富。

这些方法都非常直观，业务部门最喜欢了。而且对应的策略也非常清晰，基本上顾名就能思义。

这些看上去还是从某一个固定的维度对客户进行切分，但是一般来说这些维度都是经过业务理解、加工之后的。

举例：xyk的不同级别就是一个附带非常复杂规则的客户细分模型。只有达到了某几个条件，才能升级卡片的等级。当然，享受到的权益也是不一样的。市场上甚至有专门研究xyk养卡规则的人和公司。

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