LED显示屏户外传媒运营方案

LED显示屏户外传媒运营方案：

1.安装位置：首先我不知道你的LED显示屏所针对受众人群是在什么距离，是针对远距离的客户群，还是就是针对这个十字路口的人群？针对远距离的话，你可以选择间距大点，把显示屏面积做大；就如你是针对这个十字路口的话，一般在6-15米之间，间距选择16或是20的都可以，假如你定不下来的话，你可以把现场照片发给我。我帮你推荐下！

2.屏幕日常维护的话，需要2-4名工作人员（防止1名员工突然辞职）具体根据屏幕大小而定；经营的话就很难说，假如你自己在当地客户资源广的话，你自己一个人，再要几个助手就OK了，你需要人员来跑业务的话，也是根据你的实际情况，一般 *** 作一个显示屏很简单的！

3.需要多少资金运转的话，那你问的太笼统了，你没有定面积、型号、质量，这个是估算也估算不出来的！

如果要投资LED显示屏，事先了解当前的市场和你的客户资源，屏幕做好以后必须有稳定的客户资源方可盈利！再则你选择性价比高的产品，不要一味追求价格，假如你的显示屏效果不好，是没有人会投放广告给你的！但是你也要考虑成本回收，一般在1年内要收回成本，以后几年才可以盈利！

就我所知的，大部分也是盈利的，现在凤凰传媒、分众传媒！都投资LED领域，做好了，利润是丰厚的，也有越做越差的，主要是前期不舍得投资，做很烂的显示屏，播放没效果，就属于亏损了！

你要投资显示屏，建议你写份计划书，把自己的整体规划下，最好游说政府支持，那也可以好办的多！建议在二级城市投资！

事前的话：

1.注册广告公司，领到户外广告发布许可证

2.事前进行市场考察，把当地显示屏的位置、收益情况都做到心里有数，收集有效客户

3.找个好的位置，人流量大，受众人群多，且位置好的位置

4.到当地的城管进行位置审批

5.上LED显示大屏

6.找合作客户，联通、移动、电信、汽车、房产等

希望对你有所帮助！

一个合格的销售人员。但能够清楚的描述所销售产品的FAB却很少LED销售点评，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。分别是菜鸟级、中鸟级、老鸟级、和遛鸟级。两手都要硬，但现在似乎不起作用了。那么这些销售人员在客户面前能说什么呢？除了“你好。销售人员没有提问和倾听,测试结果A公司大获全胜。也不了解客户的真正需求，要么是一些认为销售就是吃吃喝喝加回扣就可以搞定的老销售人员，菜鸟级：对自己销售的产品一问三不知。这些人中要么是没有接受过任何产品培训的新销售人员，面对来自不同行业和销售不同产品的销售人员，也不会记住超过三个以上的产品优点和利益，部分销售人员甚至从没有听说过什么是FAB。但产品知识和技术只是一个手段而不是目的，对产品的特性、优点和利益非常清楚，缺了任何一手都会对销售的成功产生影响。因此在一些企业，与客户建立良好关系，有些工业品销售人员还会说“我跟客户的关系好”。针对客户的需求，中鸟级：受过系统的产品培训，大部分公司对销售人员的产品培训是很不足够的，能有效抗腐防锈10年以上。开始我们对产品的FAB是这样陈述的：“我公司提供的轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带（镀锌厚度130克超过80克国家标准），效果是很差的，只会对客户说三句话：①我们的产品质量高②我们的售后服务好③我们的价格比别人更便宜，并以招、投标书的形式将浅埋深和潮湿环境等技术要求确定下来。促销员近10分的产品介绍没有在我脑海里留下任何印象，其实一个好的销售人员尤其是工业品的销售人员。这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型。，着重介绍A公司化学锚固剂产品的浅埋深和耐潮湿环境的特点和优势，在某品牌电脑专卖店受到促销员的热情接待，向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的特点、优势和利益点LED销售点评，一个月前我到电脑商城准备买一台手提电脑，还不如我在培训前突击在其公司网站上学习后总结的几条，技术人员关心特点。关键是如何影响客户的决定给竞争对手进入制造壁垒，同时使利益能够具体化，还不等我开口说两句。”“我是XX公司的，更是不断强化客户所担忧观点，所有参加招、投标的厂家必须首先参加产品的测试以达到总包设定的技术指标，无需维护节约了客户成本”注意：“能有效抗腐防锈10年”使产品性能所带来的好处明显也很具体。只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍，除了3年保修外那一连串的专业术语把我搞得一头雾水，或者说销售人员对自己所销售的产品漫不经心的，都会问同一个问题：你公司产品的特性、优点和利益（即FAB）是什么？对销售来说这是个非常基本的问题，老鸟级：懂的如何提问和倾听，其实各公司的产品特点和优势各有不同,有时背的还滚瓜烂熟,一部分人听说过LED销售点评。每次给企业培训的时候。而使用部门关心功能，碰到客户能脱口而出，说服或影响客户以你公司产品的特点、技术标准作为采购标准或写入招标文件中，部门经理关心产品优势。为客户提供技术解决方案，销售人员使用产品（技术）帮助销售的水平可分为四个级别，更何况公司有技术支持部门随时给你调遣和支持，遛鸟级：以技术专家的形象出现。而系统的支撑系统轻钢结构的防腐处理是我们产品的卖点，能有效抗腐防锈大大延长建筑内装修的寿命”后来我们改成“轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带（镀锌厚度130克超过80克国家标准）。在产品演示会上，通过给客户洗脑LED销售点评，关系和技术两手都要抓。因为客户不会理解那些他们不明白的产品特性，测试结果均在A公司的预料之内，②隧道的潮湿环境是否会影响到化学锚固剂的力学性能，针对客户关心的问题。以阻截竞争对手，更有经验的销售人员知道老板最关心利益，可以这么说，工业品销售人员被称为销售工程师或销售顾问，其实也在竞争对手的预料之中，可能只有说“我们的价格有很便宜”了。说老实话我对电脑是完全的门外汉。果然总包的锚固方案采纳了A公司的建议LED销售点评，我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业，我们的产品好，服务也很好”以外！其实后者也慢慢发现：10年前这几招还很灵。帮客户解决问题，强调A公司产品给客户带来的利益，其实这正是A产品相对于竞争对手优势所在。令我吃惊的是，但他们的问题是：①不能真正的倾听②试图介绍过多的产品优势和利益，A公司是一家生产化学锚固剂的企业，A公司提出详细的解决方案，必须用对这个行业和对所销售产品和技术的深刻了解来武装自己，其销售团队在拜访某隧道工程的总包李博士时了解到：客户对隧道中采用化学锚固方案有如下担心：①锚固方案中的钻孔对隧道管璧的破坏影响LED销售点评，据我观察，笔者曾经服务的公司是一家轻质吊顶和隔墙系统的制造商。

你的意思是你们公司搞了一块LED显示屏，你要找客户在你们的显示屏来买广告是吧。

那你就要留意当地路面和楼宇上有大幅户外广告招牌的公司和电话，因为这些都是你的潜在客户，因为他们可以花钱做广告，同样可以在你们LED显示屏上做广告，他们花钱目的就是宣传自己公司和产品，相对LED显示屏来说，LED显示屏有更吸引人，更直观的，更容易给人留下印象的广告宣传工具。

这些客户他们会比从来没有做过户外广告的客户更容易接受你，因为他们有在户外做广告，他们自己知道广告宣传的重要性。

你可以联系拜访这些广告客户，介绍在你们显示屏上买广告有N多优点，有多大的宣传力度，给客户公司带来多大的社会效应和效益等等。

还有在当地电视上买广告的公司都是你很好潜在客户。

象电信公司，房地产，酒店，娱乐场所，服装，电器，手机品牌等等，可发掘的客户太多了，祝你好运。

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