导入期的市场特点及营销策略有哪些？

导入期是指产品首次投入市场后的最初销售阶段，一般销售增长率结余0%-10%之间，产品普及率效率5%。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。导入期的市场营销策略：1、高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。2、选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。3、密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。4、低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

导入期的营销策略有如下：

1、高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。

2、选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。

3、密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。

4、低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。

产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求的时期。

产品导入期的相关阶段特征：

1、产品的概念是全新的，市场认知度完全需要从无到有的一点点培育，所以市场营销成本高而利润很低。

2、应致力于短时间内把市场“炒热”，将产品概念灌输到目标消费者的头脑中，让这种产品在消费者的脑海中建立正面的形象，激发消费者尝试购买的欲望。

答：新产品小批量生产后进入导入期，这

时的新产品具有生产数量少、试制成本高、与

其他产品的可比性不足等特点，其定价策略主

要有以下3种：

(1)高价策略。对某些生命周期较短、花

色式样翻新较快的时尚商品，投入市场后如果

销路较好，可以以较高的价格出售。

(2)低价策略。对某些市场上有替代品的

中、高档消费品，企业在生产初期直接采用低

价策略。

(3)中价策略。对于一般日常生活必需品

和重要的生产资料可以根据成本和销售情况，

将价格定在高价和低价之间，使生产者、经营

者和消费者都感到满意。

---