内容营销是什么意思

内容营销是创造和传播内容以吸引和留住客户的过程，借此可以发展你的业务、增加你的收入。

2022年各行各业都高度重视，我今年关注公众号，领到的微信红包的企业封面要上百个，可见一斑。内容营销已成为每个企业直接连接消费者的不可或缺的利器。

做内容营销的两个重点：

一、创建内容

1、关注所处行业，提炼产品的卖点，建立行业、产品资料库。

2、分析客户的年龄等特征，针对不同的年龄段使用不同的表达方式。

3、根据传播媒体调性，利用当下媒体热点，优化内容形式。

二、传播内容

传播渠道：

重要媒体逐步覆盖，一个都不能少：字节抖音、腾讯公众号/视频号、百度百家号、B站、微博、小红书、知乎等

传播身份：

1、官方号沉淀内容，业务多元可多建立几个号运营。

2、运营小号，以客户的角度诉说自己的产品。

起量方式：

1、结合热点优质内容自然传播。

2、以抖音为例，购买【抖+】产品获取额外分发。

3、以抖音为例，可通过【星图】产品，购买达人流量。

4、以微信为例，购买【朋友圈广告】获取流量。

新媒体内容营销的定义

关于新媒体内容营销，我们的第一反应可能是认为“软文”类的，毕竟涉及到营销的文章好像很像软文，实际上并非如此。

新媒体内容营销不是内容植入，也不是内容营销，也不是内容规划。

可定义为：新媒体内容营销是一种通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。

商业转化包括：

获得潜在用户的注意

敦促潜在用户转化为付费用户

提高品牌曝光度

内容营销的价值

与传统的营销相比，内容营销有什么不同呢？

传统营销：Outbound Marketing，通常是用推出的方式来进行宣传。

内容营销：Inbound Marketing，是用吸引用户的方式来进行营销的，这种方式相比传统营销会产生更加深刻长久的效果。

内容营销的意义：

无形价值：增强品牌认识、树立意见领袖、间接的用户转化

有形价值：增加网页流量、提高网站的SEO、直接的用户转化

1、内容营销的起点：

PMF：（1）目标用户（2）痛点问题（3）解决方式（4）产品阶段

内容资产盘点（制表）：（1）内容归档（2）内容分类与标注

2、内容营销的终点：

愿景（Vision）：理想的、不容易达到的、具有挑战性的

使命（Mission）：用于实现愿景的、短期的、切实可行的

目标（Goal）：（1）具体明确（2）截止日期（3）合理

3、内容营销的方法：

策略：抽象的

计划：具象的

用户购买行为：问题感知的阶段、发现产品的阶段、评估产品的阶段、购买产品的阶段、购买后评价的阶段

411法则的策略：（1）4项用于树立意见领袖的干货内容（2）1项软性推广内容（3）1项硬性推广内容

411法则的计划：（1）4:1:1的内容占比（2）按周/月/季度/年进行内容排期

1、了解目标受众

内容营销想要做好，第一点就是需要了解你的目标受众。在创建内容前，进行大量的用户群调研，分析，从而总结出符合品牌定位的目标受众。从他们的兴趣点、问题点、需求点出发创建内容，这样的内容才是真正能吸引到客户的。

2、创建有价值的内容

在“内容为王”的时代，内容是企业营销的重中之重。内容营销想要做好就一定不能忽视“内容”二字。内容营销的意义在于：为阅读者提供有价值内容的同时增加销售额。它是一种潜移默化的营销方式。很多企业内容营销失败大都是过多的注重营销而忽视了内容的重要性造成的。

3、营销目的引导

前文我特别说到要重视内容，弱化营销，但并不是说不能有营销。我们做内容营销的最终目的其实就是营销。因此文章中需要有营销目的的引导。而营销目的的引导需要特别注意一定不要出现太露骨的广告，读者也都不是傻子，明显的推广文会让他们从心理上产生抗拒。反之，如果是完全隐入内容中的营销，他们就不会觉得有什么不妥之处。

4、发布前检查文章

这点相信很多人都会忘记。包括小陌自己也是，经常是写作完就发布，之后又发现文章错误的地方再去修改。这点十分不好，不仅影响文章的推荐量，对于读者的阅读体验也很不友好，尤其是对于想要依靠内容营销打造权威型账号的企业来说。错误的字与语法会让读者觉得你不专业。从而影响你账号形象。

5、数据分析不断改进

每次发布完一篇文章后并不是就不需要再去管它了。90%的内容营销有效果的企业做营销时都会对数据进行追踪，关注受众的反应。不断总结不断改进，积累经验，在下一次创作时改善不足之处，强化优势，这样才能更好地做好内容营销。

关于内容营销的关键点有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章能够对你的工作或学习有所帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

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