制定实施市场营销计划,评估和控制市场营销活动,是市场营销组织定行市肆营销计,为了更好的出售产品或商品准备的营销方案或定制计划,是为了让营业额更高,市场销量更大所制定的方案,因此是市场营销组织的计重要任务。
市场营销活动是企业充分认识目前市场中未得到满足的需求,预测需求量,依据企业的特长确定目标市场,并根据目标市场的特征确定产品、劳务计划和方案的过程。
企业营销控制的方法有四种:1,年度计划控制:由高层管理者和中层管理者负责。主要是检查计划结果是否达到。所用的主要方法包括销售分析,市场份额分析,营销成本/销售额分析,财务分析,市场计分卡分析。
2,利润率控制:由营销总监负责。主要是检查企业盈利和亏损的地方。利润率包括产品,区域,顾客,细分市场,贸易渠道,订购型号等。
3,效率控制:由产品线管理人员与营销总监负责。主要是评估并提高经费的使用效率和营销支出的影响。效率指标包括销售人员的,广告的,促销的,分销渠道的等等。
4,战略控制:由高层管理者和营销审计员负责。主要检查企业在市场,产品和渠道方面是否抓住了最好的时机。主要通过营销效率评级工具,营销审计,卓越营销的评估,企业道德和社会责任的评估等等。
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