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花儿散播芬芳友谊传递温暖让我们欢愉在洋溢希望的一年祝你新年快乐万事如意
辛辛苦苦整年，忙忙碌碌过大年，只因等到这一天，不见红包滚滚来，发发短信过大年。祝新年快乐，万事如意。
新年到！我要把好吃的、好听的、好看的、好玩的全部送给你！祝你健健康康、平平安安、快快乐乐！
年年岁岁花相似、岁岁年年人不同，祝新年快乐！事事顺意！
自然界中最少的元素是爱(砹)，最多的是情(氢)。两着的结合就是爱情。祝你猴年爱情美满。
你我相拥倾听新年的钟声犹如年轮的呼吸，簇拥着我们共同的梦，满心的爱意化作真挚的祝福“新年快乐”!
祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山！
为了提倡环保，节省纸张，在春节千万别送我贺卡，请在尽可能大的人民币上写下祝福的话送我就可以了，节约是美德，祝春节快乐！
牛年祝愿您：工作舒心，薪水合心，被窝暖心，朋友知心，爱人同心，一切顺心，永远开心，事事称心！
天增岁月人增寿，春满乾坤福满堂
清蒸鱼，糖醋鱼，水煮鱼，酸菜鱼...鱼乐无穷，如鱼得水，鱼目混珠，尔鱼我炸，鱼无伦次，祝你猴年快乐年年有余！
新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想.拂去岁月之尘,让欢笑和泪水.爱与哀愁在心中凝成一颗厚重的晶莹的琥珀.祝猴年快乐!
天增岁月人增寿，春满乾坤福满门。三猴开泰送吉祥，五福临门财源茂。恭祝新春快乐，幸福安康！！
在新春佳节即将到来之季，祝福我的朋友：好事连连、好运源源！
元旦表示年新的一年，新的开始，万事从头起，良好的开端是成功的一半祝你永远是成功者。
这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个幸福快乐的新年！
在这个充满喜悦的日子里,在长久的离别后,愿新年的钟声代给你一份宁静和喜悦,和新世纪的祝福.
祝你猴年快乐,扬扬得意:晦气扬长而去好运扬眉吐气阳春白雪漂亮洋洋洒洒纳福万事阳关大道!
新年的钟声悠然响起，飘送着我的祝福，萦绕在你的身边。
在年新年的钟声即将敲响的时刻，让我们共同祝福拥有新的一年幸福和快乐！
祝你在新的一年里：财源滚滚，发得像肥猪；身体棒棒，壮得像狗熊；爱情甜甜，美得像蜜蜂；财源滚滚，多得像牛毛！
新年快乐！祝您新的一年身体健康！工作顺利！生活美满！天天有个好心情！
在新骇一年里，我轻轻的对你说一声，一个朋友始终在祝福你。
我对着流星雨只许了一个愿望：愿你在新的一年里所有的愿望都成真！新年快乐！
满天的雪花，是飞舞的音符，以思念谱成乐章，用祝福奏出所盼，带给你，欢欣快乐的新年！
山好水好新年好，大福小福全家福。
贺新春，庆佳节，恭喜发财！过年好，万事顺，猴猴得意！
愿所有的期许及祝福涌向你，让你的佳节洋溢着喜悦，更祈望你一年比一年更加璀灿美好。
“瑞雪兆丰年”。愿片片洁白美丽的雪花，带着我良好的祝愿，飞到您的身边，祝您新年如意，事业发展!
我把新世纪的祝福和希望,悄悄地放在将融的雪被下,让它们,沿着春天的秧苗生长,送给你满年的丰硕与芬芳!
祝你牛年：大名鼎鼎，大吉大利，大红大紫，大显身手，大炮而红，大鸣惊人，大马当先！
黑马牵出猴，猴过皆吉祥。好运交华盖，行走在康庄。财进江入海，官升佛跳墙。大喜须清醒，襄阳不洛阳。
在这快乐的新春之夜，让我们共同祈求三件事，一个好朋友，一个好胃......>>
问题二：家庭聚会上的祝酒辞 ◆家庭聚会祝酒辞
敬爱的长辈们：
晚上好！
新春共饮团圆酒，家家幸福加新年。在今天这个辞旧迎新的日子里，我谨代表晚辈们，对在座的各位长辈说出我们的感谢和祝福……
在生命的旅途中，感谢你们的扶持和安慰，让我们在疲惫时停留在爱的港湾，淋浴着温暖的目光，在困难时听到不懈的激励、在满足前理解淡然的和谐之美。
谢谢，感谢有你们陪伴一起走过的每个日夜！
新年新祝福，祝愿长辈们在新的一年里身体健康、心情愉快、生活幸福。干杯！
◆战友聚会祝酒辞
老战友们：
晚上好！
在这个欢聚时刻，我的心情非常激动，面对一张张熟悉而亲切的面孔，心潮澎湃，感慨万千。
回望军旅，朝夕相处的美好时光怎能忘，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情。
二十个悠悠岁月，d指一挥间。真挚的友情，紧紧相连，许多年以后，我们战友重遇，依然能表现难得的天真爽快，依然可以率直地应答对方，那种情景让人激动不已。
如今，由于我们各自忙于工作，劳于家事，相互间联系少了，但绿色军营结成的友情，没有随风而去，已沉淀为酒，每每启封，总是回味无穷。今天，我们从天南海北相聚在这里，畅叙友情，这种快乐将铭记一生。
最后，我提议，让我们举杯，为我们的相聚快乐，为我们的家庭幸福，为我们的友谊长存，干杯！
◆教师节座谈会祝酒辞
尊敬的各位领导：大家好！
在这硕果累累的金秋时节，我们怀着激动与喜悦迎来了第XX个教师节，更怀着感动与幸福来参加省教师节座谈会。作为XX的一名小学教育工作者，我感到无上的光荣和强烈的使命感。
在执教的XX年来，我从乡镇到城区，从一名中师毕业生成长为全国模范教师，真真切切地体验着党和 *** 对教师的关怀与培养。淋浴着党的阳光雨露，我们欢欣鼓舞、自强自励，积极探索实施素质教育的有效策略，特别是在留守儿童教育方面做了有益的尝试，有力地促进了少年儿童的健康成长。
因为爱和责任，使得我们对留守儿童倾注了浓厚的情感；因为情和执著，铸就了我们对教育事业的无限忠诚。关爱学生、无私奉献，爱岗敬业、勇于创新，这是党和人民对我们的重托，也是我们教育事业永恒的主题。我们将永远沿着这个主题高歌猛进！
最后，让我们共同举杯，祝愿教育事业迈向新台阶，祝愿大家身体健康，干杯！
◆新年晚会祝酒辞
各位女士、各位先生、各位朋友：
大家晚上好！
喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了2008年。今晚我们欢聚在XX公司成立后的第X个年头里，我和大家的心情一样激动。
在新年来临之际，首先我谨代表XX公司向长期关心和支持公司事业发展的各级领导和社会各界朋友致以节日的问候和诚挚的祝愿！
向我们的家人和朋友拜年！我们的点滴成绩都是在家人和朋友的帮助关怀下取得的，祝他们在新的一年里身体健康心想事成！
向辛苦了一年的全体员工将士们拜年！感谢大家在2007年的汗水与付出。许多生产一线的员工心系大局，放弃许多节假日，夜以继日地奋战在工作岗位上，用辛勤的汗水浇铸了XX不倒的丰碑。借此机会，我向公司各条战线的员工表示亲切的慰问和由衷的感谢。
展望2008年，公司已经站到了一个更高的平台上，新的一年，公司将持续遵循“市场营销立体推进，技术创新突飞猛进，企业管理科学严谨，体制改革循序渐进”的方针，并在去年的基础上继续深化，目的只有一个：全面提升公司的核心竞争能力。我相信2008年是风调雨顺、五谷丰登的一年，XX公司一定会更强盛，员工的收入水平一定会上一个台阶！
雄关温道真如铁，而今迈步从头越。让我闪以自强不息的精神、团结拼搏的斗志去创造新的辉煌业绩！新的一年，我们信心百倍，激......>>
问题三：家宴的祝酒词有哪些 tieba.baidu/f?kz=601701102这个网址里有你所需要的各种祝酒词。
问题四：家宴四字成语贺词 恭喜发财，
问题五：关于开场白祝酒词的问题 100分 首先，感谢大家能从百忙之中抽出时间来参加我组织的这次聚会；
其次，要感谢大家多年以来的关心、支持以及帮助；
再次，毕业在即，希望一如既往的得到大家的关照；
最好，祝福大家身体健康！幸福快乐！希望大家今天吃好、喝好。
问题六：祝酒词大全的作品目录 第一章 祝酒词概论◎祝酒词的“前世今生”祝酒词的起源祝酒词的发展现代祝酒词的形成◎祝酒词写作祝酒词五大特点祝酒词四大结构祝酒词语言艺术酒宴致词的技巧◎成功劝酒“潜规则真诚地赞美对方强调场合的特殊意义用反语激将对方挑对方毛病采用以退为进的方法强调酒宴对自己的意义◎巧妙拒酒不失礼把身体健康作为挡箭牌提及过度喝酒后果挑对方劝酒语中的毛病练就一副好口才女将出马，以情动人为对方设下圈套◎酒桌文化知多少酒桌饮酒七注意五大敬酒原则回应祝酒两原则第二章 婚宴酒◎四季婚礼祝酒词春季婚礼祝酒词夏季婚礼祝酒词秋季婚礼祝酒词冬季婚礼祝酒词◎主婚人祝酒词长辈主婚祝酒词亲友主婚祝酒词名人主婚祝酒词县长主婚祝酒词单位领导主婚祝酒词80后婚礼祝酒词两小无猜新婚祝酒词老年婚礼祝酒词钻石婚祝酒词再婚婚礼祝酒词残疾人婚礼祝酒词军人婚礼祝酒词明星婚礼祝酒词集体婚礼祝酒词户外婚礼祝酒词婚庆公司主持人祝酒词酒店婚礼主持人祝酒词◎证婚人祝酒词父母证婚祝酒词长辈证婚祝酒词名人证婚祝酒词介绍人证婚祝酒词单位领导证婚祝酒词亲友证婚祝酒词友人证婚祝酒词同事证婚祝酒词老乡证婚祝酒词弟弟证婚祝酒词军人婚礼祝酒词集体婚礼证婚祝酒词俱乐部领导证婚祝酒词婚姻介绍所领导证婚祝酒词◎新人祝酒词浪漫新郎祝酒词幽默新郎祝酒词矮个儿新郎祝酒词单亲新郎祝酒词复婚家宴新郎祝酒词温柔新娘祝酒词感恩新娘祝酒词孝顺新娘祝酒词新郎新娘共同祝酒词◎亲友祝酒词新郎父亲祝酒词新郎母亲祝酒词新娘父亲祝酒词新娘母亲祝酒词双方父母祝酒词伴郎祝酒词伴娘祝酒词新郎单位领导祝酒词新娘单位领导祝酒词新娘阿姨祝酒词新娘伯父祝酒词新娘姐姐祝酒词新娘表哥表嫂祝酒词新郎发小祝酒词新郎战友祝酒词新郎、新娘同窗好友祝酒词异地恋婚礼新郎友人祝酒词异国婚姻新郎父亲祝酒词◎随员祝酒词社会学家祝酒词哲学系同学祝酒词大学教授祝酒词媒人祝酒词女嘉宾祝酒词来宾代表再婚婚礼上祝酒词新郎父亲同事祝酒词新郎母亲朋友祝酒词新娘父母远房亲戚祝酒词邻居代表祝酒词新娘师姐祝酒词来宾祝酒词单身男士祝酒词◎妙言佳句第三章 生日酒◎四季生日祝酒词春季生日祝酒词夏季生日祝酒词秋季生日祝酒词冬季生日祝酒词◎特定人物生日祝酒词老公生日祝酒词妻子生日祝酒词父母生日祝酒词岳母生日祝酒词公公生日祝酒词爷爷生日祝酒词奶奶百岁寿诞祝酒词姥姥生日祝酒词领导生日祝酒词恩师寿辰祝酒词朋友生日祝酒词室友生日祝酒词网友生日祝酒词老同学生日祝酒词老战友生日祝酒词知青集体生日祝酒词教授生日祝酒词作家生日祝酒词医生生日祝酒词老编辑生日祝酒词教练员生日祝酒词退休老干部生日祝酒词协会成员生日祝酒词◎属相祝酒词鼠年生宝宝生日宴祝酒词牛年生宝宝生日宴祝酒词虎年生宝宝生日宴祝酒词兔年生宝宝生日宴祝酒词龙年生宝宝生日宴祝酒词蛇年生宝宝生日宴祝酒词马年生宝宝生日宴祝酒词羊年生宝宝生日宴祝酒词猴年生宝宝生日宴祝酒词鸡年生宝宝生日宴祝酒词狗年生宝宝生日宴祝酒词猪年生宝宝生日宴祝酒词◎满月宴祝酒词男婴满月祝酒词女婴满月祝酒词满月宴父亲祝酒词满月宴母亲祝酒词满月宴爷爷祝酒词满月宴姥爷祝酒词满月宴干妈祝酒词满月宴接生医生祝酒词双胞胎满月长辈祝酒词双胞胎满月主持人祝酒词满月宴主持人祝酒词◎周岁宴祝酒词周岁生日父亲祝酒词周岁生日母亲祝酒词周岁生日爷爷祝酒词周岁生日外公外婆祝酒词周岁生日主持人祝酒词周岁生日父亲好友祝酒词周岁生日来宾代表祝酒词◎青少年生日祝酒词10岁生日宴小寿星祝酒词11周岁生日宴小寿星祝酒词13周岁生日宴小寿星祝酒词15岁生日宴小寿星祝酒词16周岁生日宴老师祝酒词18周岁生日宴老师祝酒词青少年生日宴父亲祝酒词生日宴母亲......>>
问题七：在家庭与长辈们在一起的家宴上，我是女生，酒席上该说什么做什么嘛？ 不需要话太多，
记得微笑
问跟你最亲近的长辈，有什么需要特别注意的
问题八：酒桌上最重要的第一杯酒该怎么喝 确定好主人的身份，切不可喧宾夺主。如果是家宴，举起第一杯酒的应该是家里的男主人如果是商务宴会，敬第一杯酒的一般是出席该宴会的主办单位的最高领导。
第一杯酒有开启宴会的意思，一般是主人举杯说明酒局意图、表明身份，表示欢迎和感谢，然后邀请大家一饮而尽。主人的这杯酒是敬给所有嘉宾的，这时一定要端起酒杯，如果可以尽量一饮而尽，即使酒量不济也要表示一下，这是非常重要的。
酒局的第一杯酒有点明主题、活跃气氛、奠定基调之功效。正式的宴会都有敬酒词，主人要认真地对待敬酒词，要把上边这些要素都包括进去，并把重要的嘉宾都点到。
普通的宴会无须拿着书面的敬酒词，但也要用简单凝练、幽默风趣的语言把祝酒词说好。这样，第一杯酒才能发挥应有的作用。
问题九：想在一家宴酒店附近卖烟酒，不知道家宴这个场合喝酒率 反正宁愿多也不能少，多了也可以退。
想要做好销售，先要做好 总结 。一年来在工作中不断的收集数据，了解自我的不足，但是如果不将这些数据好好的分析统计，又怎么来化为力量呢?下面是我为大家收集的关于2019普通员工 个人总结 _白酒业务员 年终 工作总结 5篇。希望可以帮助大家。
2019白酒业务员年终工作总结(一)
转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。以下是本年度的工作情况：
一、开展市场调研，拓展市场空间
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售 广告 ，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
二、人性化服务
自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有xxx全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和xx之间的距离，进一步强化了xx零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。
三、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。
2019白酒业务员年终工作总结(二)
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对一年的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是xxx县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超， 名言 名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份。
有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料xxx份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说：“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与 方法 ，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚 毕业 的大学生，虽然没有工作 经验 ，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。
2019白酒业务员年终工作总结(三)
作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析
目前市场上有xx、xx、xxx……干等白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一，其次是xxx。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xxx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xxx酒，也有某些单位领导是我们xxx酒的忠实消费者。
三、问题与建议
我们xxx酒虽然是老八大名酒，但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和 销售技巧 。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力……流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信xxx酒终有一天会在这个市场做老大的。
白酒业务员2019年终工作总结(四)
转眼间，20xx年已过去，回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年x月份开始在xxx，这段时间内我一直履行业务职责和义务，在领导带领下积极开展各项业务工作。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。
再次是感谢胡忠敏主管在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
二、不断提高工作状态和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼
3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心态的不成熟
2、工作能力的欠缺
综上所述，在20xx年的工作有许多不足之处，需要改正、加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在20xx年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。
白酒业务员2019年终工作总结(五)
20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)业绩回顾
1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务
2、成功开发了xx个新客户
3、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作
(二)业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心
2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差x个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在xx已运作了整整x年，这x年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年x月份决定以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了
4、对整体市场认识的高度有待提升
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖
(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充
整个20xx年我走访的新客户中，有多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
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