酒吧营销经理需要些什么工作经验？

酒吧营销经理就是指导酒吧产品和服务的实际销售。作为营销经理需以下几点工作经验：

有一定的人脉，能拉到一些常客来酒吧消费。

有相当出色的社交本领，能说会道，还要能喝，不断扩展社交圈，这样才可以不断认识结交朋友，认识新的客户，才能把营销圈做大。

在其他类似行业做的相关的营销工作，学相关的专业知识也很重要，懂得怎么样去做营销，制定一些营销计划。

有一定的管理观察能力，如培养员工的专业销售知识，发挥员工的优势，合理安排员工工作，监督，检验员工的工作质量。

1

、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为

决策。

2

、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售

渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。

3

、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的

竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。

4

、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要

考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。

5

、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面：

(1)

防止低价销售，引导实施非竞争价格；

(2)

折扣政策，

其一是还本方式，

以一定比率或累进比率退还一部分金额，

其二是减价方式，

以一定比率或累进比率扣除一部分金额。

6

、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其

次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业

知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。