会议营销十要点之八·:会销主持人5要务

1、外在形象：穿着和妆容

服装的准备：男士半正式西装，最好不要黑色。女士不要礼服，不要太过亮丽的长裙，可以穿带颜色的西服群，高跟鞋

2、身份形象：实力和成就

半个专家，在某个领域有所成就。

3、内在形象：文化和修养

二、收集资料

活动对外信息全部了解：产品信息、人物信息、企业信息、客户信息、流程信息

1、产品信息：产品卖点至少3条

2、人物信息：个人简介和成就，3个身份名称，2个主要成就

3、企业信息：创始人的履历，企业的规模和成就，团队的规模和成就（+企业宣传片）

4、客户信息：客户属性、年龄、性别、喜好、消费能力

5、流程信息：流程安排，每个环节的目的和达成的效果

三、打造主持词

1、开场词

2、嘉宾介绍词

3、承上启下串词

4、产品卖点塑造词

5、政策解读词

6、成交引导词

手卡准备，提前背诵，烂熟于心

四、现场彩排

台下十年功，不如台上练习十分钟

模拟实战的重要性

主持人召开彩排会：与音视频 *** 作人员沟通；与老师嘉宾沟通；与会务管理团队各负责人沟通

主持人是会销一切流程的推动者，要对会销全盘熟悉

彩排演练：当成正式开始

五、成交引导

1、主讲老师主成交，主持人配合

2、主持人主成交，主讲老师约谈

3、提前准备抗拒问题，提前准备，在串场时引导和准备

4、塑造产品卖点：反复塑造，让客户烂熟于心

5、塑造稀缺和唱单：倒计时时间和倒数人数，恭喜报名客户

六、三大注意事项

1、时间把控：客户迟到，不断提示会议马上开始，引导客户学习产品手册。最晚不要超过规定时间10分钟，人数达到70%；演讲超时：这时不要成交。成交之前不要超时

2、氛围调动：遇到突发事件，通过互动重新点燃观众情绪；提前准备各种段子和游戏备不时之需；让客户时刻兴奋和愉悦。

3、即时沟通：客户为核心，讲师为中心，团队为重心。主持人事一条线，串起各个部分。

召开一个会议，会议主持人应认真地肩负起最大的责任，他应能很好地掌控到全局，应能有效地观察到所有参会者及其反应，决定整个会议气氛的基调。

2.控制会议时间、推动会议的进程

作为会议的主持人，如果能充分地准备，完全能有效地控制会议的时间。会议过程中，尽量不要拖延；发现会议误入歧途或有一些

3.协调发言

协调参会者的发言是会议主持者的另一项非常重要的工作，只有协调好参会者的发言，才能更好地将整个会议引向一个良好的进程。

拖延时，会　4.观察参会者的反应并给予及时的反馈

观察参会者的反应并给予一些及时的反馈是会议主持者的职责。观察参会者的反应，并给予反馈，有助于整个会议的顺利进行，同时还能很有成效地和参会者进行有效的沟通，从而为高效率的会议奠定坚实的基础。

5．做讨论的总结

剔除小的、次要的问题，进行讨论的总结是会议主持者的职责，这样可以保证会议的成果，引导会议的良性进展，而不至于使会议最终没有任何效果，或乱七八糟、没有任何的条理性。

6.跟进会议的决定

做一个会议主持，对于初、中级的经理而言，会议要达到的目的以及最终的会议结果是很重要的一部分工作。通过会议达成一些目标，若只有希望而没有实际的行动，也是没有意义的会议。会议主持者应认真地对会议高度负责，应及时地对整个会议的决策和结果进行跟踪，以达到预期的目标。

议主持者应立即以最快的速度调整到正常的议程中。