房地产出现了哪些营销新招数

继粮食可抵房款、大蒜能抵首付、团购买房等策略之后，地产商卖房又出新招：买房一套，免费坐地铁10年。11月17日，北京青年报记者了解到，此项福利一家仅限三人享受，不是发放地铁卡，而是通过录入人脸信息后刷脸进出地铁站。有分析认为，市场对于政策端的一系列常态化调整产生了一定的免疫效果，五花八门的卖房促销政策反而能够短期提升购房热情，进而达到促进成交的效果，企业也能够实现业绩的冲刺。

“凡在2022年11月11日-12月31日期间，成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。”近日，广西南宁轨道地产集团一则广告语，引发关注。

该公司表示，地铁的出现彻底改变了人们的出行方式，同时还带动城市区域的经济价值，最直观的体现就是开通地铁后，甚至是地铁规划出来后，地铁周边区域内房价的涨幅立竿见影。

在南宁五条地铁线网成型之际，特别推出“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动。

北青报记者联系售楼处工作人员得知，只要是该集团开发的地产项目均可享受此项福利，对于具体的使用方式，该工作人员介绍，一套房拥有三个免费乘坐地铁的名额，仅限房主的直系亲属。购房后会录入享受该项福利的三个人的人脸信息，乘坐地铁时使用刷脸的方式进出站，“我们不是给家庭发放地铁卡，这是为了防止有人将卡转手或转卖流入市场，如果是这样就背离了我们这项福利的初衷。”

对此，诸葛找房数据研究中心高级分析师关荣雪分析认为，南宁买房送10年坐地铁免费，是带动楼市成交、加速项目去化的又一创新举措，此举既充分发挥了轨道集团企业的竞争优势，同时享受免费地铁，能够为购房群体的出行提供便利，对购房需求的释放具有一定的促进作用。

关荣雪表示，这种多样化的促销方式是可以肯定的，结合今年以来，市场上出现农作物、水果“换房”等方式来看，这类促销手段既在一定程度上加大了当地市场或对应房企的多方资源的流动性，缓解经济压力，同时也能够带动楼市成交，加速项目回款以缓解企业资金压力。

另外，这种多样化的促销方式在当前市场下也是较合时宜的。根据诸葛找房数据研究中心监测数据，2022年1-10月南宁新建商品住宅成交39710套，较去年1-10月下降39.39%，目前库存压力仍然较大。由此看来，由于楼市销售端当前恢复仍较缓慢，加之进入年尾节点，房企对实现全年业绩目标的迫切性愈加强烈。而且，市场对于政策端的一系列常态化

　时代在进步，房地产营销方式也在不断创新，以便应对瞬息万变的房地产市场，那身为营销人必须知道该如何做好房地产营销，把房子卖出去。鸿鹄中国为你总结了几个地产营销新模式，助力你快速破局！

　1、自媒体营销　

常见自媒体平台有微信微博头条企鹅抖音快手一点资讯等的等等，现在自媒体营销趋势已成定势，目前处在由小到大的过渡阶段。

　2、粉丝营销

现在是粉丝跟拍拍零距离时代，结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，要充分利用品牌粉丝的影响力。

　3、精准营销

大数据时代信息错综复杂，消费者想要找到自己想要的信息，但是网上的资料爱多不知道选哪个，这就是消费者苦恼的地方，从开发商的角度，就需要精准营销，等消费者想要买房子的时候首先搜到的就是我们

　4、全民营销

　全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。

5、电商营销

房地产电商营销是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。

6、品类营销

对于消费者来说，都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类

　7、资本营销

8、大品牌营销

什么是大品牌营销，一个字，就是要“大”，像中海和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。恒大是典型的大品牌营销，涉及地产以外的事业，排球、足球、饮用水等等。

9、体验营销

售楼处就是客户体验的地方，我们得做样板房，做示范区，做这些东西其实都是做客户体验。

10、点评营销

现在的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。不会去看官方的，但会去看点评的，当然，消费者很难判断，哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。

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