用《市场营销学》中的4P理论分析一档热播节目《中国好声音》成功的原因。急急急！！需要1000字啊。！

杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。“以精英的实力创造大众文化”《中国好声音》在创新理念和运作机制上非常先进、专业以及市场化，采用了平民化的视角，关注普通人的梦想，每个选手都有自己独特的故事。好产品，节目的内容、形式、人物、设备，均有出彩之处。内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基础。

价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。《中国好声音》吸引家多宝、苏宁易购的眼球(在电商行业中，眼球经济占据着入口)，设立音乐基金、签约好声音选手，也是抢眼球的不同手法。引进节目,结合实际保留精髓.“第一次录像后我们感觉这档节目就会成功，片子出来的效果打动了我们所有人，大家都非常激动。”虽然引进国外先进节目样本，《中国好声音》并不是首开先河，但却做得最原汁原味。不仅是那只拿着麦克风的手的标志性LOGO，还有那把造价昂贵的椅子，就连椅子转过来的后期声效，都没有走样，坚持了原版节目的精髓——寻找真正的好声音。

渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。《中国好声音》按照制播分离、分成参股的资源整合模式，具备了利益一体化的产业链特性。这种运作模式值得借鉴，比如大胆地通过借船出海，专业化分工，通过尝试制播分离，与市场化运作结合，打造全媒体、全营销、全资源整合的产业链条，灵活运用参股、分红、风险利益共担手段。另外，在营销方面，综艺节目可以借助社会力量，利用微博等社交媒体，让话题、热点、感动、悬念、期待不断，搅动线上线下，激发企业、媒体、观众、网民所有的欲望。

促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。从前台到后台，从制作到传播，形成了制作方、播出方、导师、学员们甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然赚的盆满钵满，浙江卫视的收视率也一举登顶。导师们仅仅依靠\"好声音\"的超高收视率带来的曝光就收获颇丰，学员们大都有了不错的出路，16强选手报价都是10万以上，这还仅是劳务费，学员中最高身价已超过30万。在‘好声音’中，当选手出现负面消息时，栏目组就会通过另一档辅助节目‘真我酷声音’来正面回应和反馈，让话题发酵，在质疑中确保节目和选手的正面人气。”“‘好声音’与以往选秀不同，不做海选和排名，以及过早的媒体投票，更多靠专业老师的适配选择。明星变身导师，而四位评委的搭配，摇滚、通俗、大腕、草根。杨坤的经历；庾澄庆的港台背景；刘欢和那英的男女大牌搭配，都非常符合对音乐选择的丰富和多元性。也能吸引更多不同年龄、喜好、特点的观众收视。”导师被选拉近距离专业又温馨与以往的选秀节目的不同，在于导师要被选。“好声音”的导师，堪称如今国内所有选秀节目最大牌的组合，但是他们并没有给人一种高高在上的感觉。据节目组一位不愿具名的工作人员介绍，四位大牌导师不但非常专业地培养学员，就算有些已经离开了舞台的学员，他们也十分关切。“两场导师考核下来，我们非常吃惊，因为学员们和最初比起来已跳跃式地成长。”在台前，大家看到学员们的精彩表现，但导师们却是幕后的主角。

《中国好声音》流程1、寻找学员。《中国好声音》并没有组织海选，而是靠节目组在全国各地主动寻找。为此，早在开播几个月前，节目组已兵分多路前往全国各地寻觅适合登台的学员，包括去酒吧、音乐学院寻找，网络红人等，甚至由圈内人推荐学员。节目组从全国各地寻找到的5000多个声音里，经过几轮试听，试唱，最终找出第一季全部学员。2、导师盲选。节目第一阶段，“导师盲选”：这是最初的学员选拔阶段，明星导师背对学员，仅选择声音，不受其他任何因素的干扰。导师如果有心仪的选手可按下桌上的按钮，椅子会由背对选手转向面对选手。只要有导师按下按钮，选手便能晋级。如有多位导师按下按钮，选手可选择跟随自己心仪的导师。每个导师可选择14名学员。当然，即便在这一阶段没有被导师选中也不用着急，学员可以在训练营继续接受培训，等待下一次机遇。最后一集“盲选”主要分为两大部分，先是第一次上台的选手，接着是之前遭到淘汰的网络呼声很高的选手第二次登台，称为“外卡战”。在“外卡战”之前没被选上的学员可复活。

四位导师将不参与年度好声音的票选，“国外版最后的结果也是由观众决定的，导师不参与。这一次导师除了会和学员一起上台演唱外，可能就是对他们的表现做出点评，鼓励他们，拉拉票。”

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中国好声音流程(汇编)

《中国好声音》流程

1、寻找学员。《中国好声音》并没有组织海选，而是靠节目组在全国各地主动寻找。为此，早在开播几个月前，节目组已兵分多路前往全国各地寻觅适合登台的学员，包括去酒吧、音乐学院寻找，网络红人等，甚至由圈内人推荐学员。节目组从全国各地寻找到的5000多个声音里，经过几轮试听，试唱，最终找出第一季全部学员。

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2、导师盲选。节目第一阶段，“导师盲选”：这是最初的学员选拔阶段，明星导师背对学员，仅选择声音，不受其他任何因素的干扰。导师如果有心仪的选手可按下桌上的按钮，椅子会由背对选手转向面对选手。只要有导师按下按钮，选手便能晋级。如有多位导师按下按钮，选手可选择跟随自己心仪的导师。每个导师可选择14名学员。当然，即便在这一阶段没有被导师选中也不用着急，学员可以在训练营继续接受培训，等待下一次机遇。最后一集“盲选”主要分为两大部分，先是第一次上台的选手，接着是之前遭到淘汰的网络呼声很高的选手第二次登台，称为“外卡战”。在“外卡战”之前没被选上的学员可复活。

版权赞助赚钱。

“中国好声音”的商业模式可以归结为引进版权，制播分离，收入共享。2011年，IPCN国际传媒总裁杨媛草，从原版权方荷兰Talpa公司手中买断其在中国地区的[*{7}*]发行权，将其制作权授予灿星制作公司，灿星制作公司将节目做好后，将播出权授予浙江卫视。

浙江卫视的收入来源主要是广告费，浙江卫视再支付灿星制作公司版权费，灿星制作公司给IPCN公司、IPCN公司给荷兰Talpa公司分别支付版权费。参与节目制作的导师的报酬是劳务费。但浙江卫视不是用一定金额买断灿星公司的版权，灿星公司可以不封顶地分享浙江卫视的广告收入。

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