九阳：如何抵御竞争市场的进攻

在市场引导方面九阳凭借自身品牌、营销、技术的三大竞争征服了消费者。自然而然，产品的销量额也会水涨船高。一直以来，九阳公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包括豆浆机、食品料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、电水壶等。其中，食品料理机、榨汁机国内市场占有率超过30%；电磁炉国内市场占有率超过10%；电水壶国内市场占有率5.8%；紫砂煲销量行业排名第二。不过，在所有的业务范围中，占主导地位的、被消费者认同度最高的还是豆浆机。根据中怡康的统计数据，截至2006年底，该公司占据豆浆机市场87.00%的市场份额，是豆浆机市场的第一大品牌。特别是2003年九阳营业额近3亿元，其中2亿来自豆浆机。所以，如何维护品牌的美誉度，对九阳来说，是重中之重。九阳抓住自己做豆浆卫生的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。九阳公司先后发起在全国寻找豆浆老人；举办大豆饮食与健康有奖征文；开展豆浆饮食文化周；编辑出版《鲜豆浆营养食谱》、《中国学生营养饮食指南》等。九阳公司形式多样的终端科普、终端拦截和终端促销，有效的抵挡了竞争对手。当许多公司热中于大广告大产出的时候，九阳公司的地面一线部队活跃在全国各地，直接抢占豆浆机市场份额。1、合理的部门设置在九阳，理清公司与经销商间的工作内容、市场责任，督促并帮助经销商建立、管理和培训业务团队，让经销商承担起所覆盖区域的市场 *** 作责任。(加强企业工作分析系统建设，明确企业的职责分工、工作内容分配与重要性分配、任职资格)2、推销重心向下式从产品上市开始，九阳就站在行业的前列，建立了超前的渠道结构体系。九阳率先建立了能够控制和管理二级市场的业务队伍，使营销管理重心和营销工作重心直接下移。3、以经销商为主体具体的市场工作应该由谁 *** 作，是经销商或者是企业?在九阳的规则中，是经销商。4、构建销售网络九阳的营销网络由销售公司、一级经销商和销售终端三个层次组成。

1994年，九阳发明了世界上第一台家用豆浆机。目前主要致力于新型厨房家用小电器的研制、开发、生产与销售，主导产品有九阳全自动家用豆浆机、料理机、榨汁机、阳光豆坊、电磁灶、开水煲、电压力煲、紫砂煲、欧南多豆浆机等。九阳营销网络覆盖全国各地，拥有600多家地级总经销商，在全国主要城市有近20000个终端。

 目前九阳家用豆浆机拥有28项国家专利，市占率达到86%。2008年，九阳实现营业收入43.23亿元，同比增长123％，市值138亿元。

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