今天老师讲了个饥饿的营销方法，但是我没听的太懂，请问谁能给解释一下啊.....

“饥饿营销”这个词也许很多人还很陌生。但是很多人，尤其是买车和买房者都已经成为了饥饿营销方法的体验者。比如人们去汽车4S店，在购车的犹豫期时销售顾问经常会给予顾客这样一个信息：“这款车仅剩一台，此时不订，就被人订走了。再有车的话得好几个月以后了。”这样的信息容易使顾客坚定现在买车的决心，促成成交。反而是车辆充足的4S店会遭到质疑，以为是车卖不出去。这就是饥饿营销。其含义为：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销的好处很多，但也要注意使用的条件以及方法。具体条件如下：

1、 要与同档次其他品牌保持类似销售策略。仍以汽车为例，假如其他同档次品牌如宝马、奔驰、法拉利等均采用类似策略，则饥饿营销的作用是比较大的，此时顾客会形成一个认识，整个市场都处在一个相对短缺的情况，那么该经销商并没有欺骗顾客。而如果其他品牌均没有采取此策略，那么无疑自己品牌车辆的短缺会给对手造成占领市场的机会。而且这种情况在中低端车型中更为多见，因为中低端车主通常比较在意价格，假如本品牌车缺货，而其他同档次品牌再来个优惠促销，势必本企业市场会有威胁。而高端车市场则相对来说饥饿营销的作用更大。因为他们更加强调车的品质和服务，而不在于价格的问题。

2、 实行饥饿营销的时机一定要把握好。在实行饥饿营销时，最好社会舆论都偏重于市场短缺的宣传。比如这些年的车市似乎都在给顾客以短缺的形态。而在销售员具体的时机把握上，一定要在顾客确切表现对这款车的浓厚兴趣，只是因为一些小原因而犹豫时，饥饿营销的效果最为明显。

3、 营销最重要的还是产品的特点和质量适合人们的需求，所以不能过于在乎技巧而忽视产品本身。尤其是奢侈品方面，它的高附加值和专属的特征是别的产品无法替代的，因此饥饿营销更加有作用，而且厂商则必须保证产品确实具有这样的特点，因为如果达不到，高端产品的客户的影响力也是较大的

企业制定饥饿营销策略，主要是根据市场的需求策略制定的，如果利用市场上的消费者的欲望对消费者进行足够的控制，就能够达到让消费者的数据在范围内实现变化的目的。

以现在的美团和饿了么等软件为例子，其实，美团等软件一定程度上可能是协调贫富一致的工具，这些软件通过饥饿营销吊足了那些比较富裕消费者的胃口，让那些消费者凭借他们的攀比心理去对更好的商品和服务进行消费， 让他们的钱包的储蓄能够和一般工人的钱包差不了太大差别，让他们最终无法仅仅依靠吃利息就度日，也参与到社会现代化的建设进程中去。

以小米为例子， 小米也很会利用这一点手段，推出了非常都得限量款式，而且这些款式都是打着不会再生产的绝版念头，实际上，小米的不同机型的之间的改进并没有多大的差距，随着这些通信技术在这个产业领域的日趋成熟，甚至存在着凋零的可能性，雷军也是在万般无奈之下，才最终决定要造车的。饥饿营销建立的基础是消费者对于某种产品或者服务的热爱，如果这种需求是存在的， 那么最终的销售数量是不担心的。

随着饥饿营销等手段的采取，市场的优秀的产品和服务都是被留下来了的，市场的消费者心理很大程度上受到了都是依赖于一种从众心理，他们总是认为，只要大众热爱的就一定是好东西，就一定要去抢，这种争夺的场面引发了其他人去拥有这种产品和服务的欲望，比如，法拉利也会推出限量款，而彼此都对这些车辆感兴趣的兄弟，往往会因谁拥有某一款法拉利而感到自豪，他们可能会因此而反目，这就是点到即止的好处了。

---