故宫的成功营销不是偶然,而是懂得借助互联网东风、前卫营销理念的结果。
一、顺应“娱乐至上”,用“恶搞”逆袭“古板”在快餐文化时代,“奥利给”、“我柠檬了”等网络名词快速更新,这已成了当代年轻人混圈的必备流行语言,在“审丑”才是主流的时代,这些趋势都渗透着“娱乐至上”的气息。故宫营销恰恰抓住这一时代元素,以“恶搞”的方式颠覆故宫古板严肃的印象,当“恶搞”的故宫图片一经发出,呈现病毒式传播,年轻一代直呼“爱了”!
这样极具趣味性的朝珠耳机、彩绘陶人俑晴雨伞、“朕就是这样的汉子”折扇,瞬间被年轻人追捧,捕捉时代营销脉络,结合当下流行元素,将实用性与趣味性相结合,实在是值得借鉴的高超营销手法!
二、借助自媒体优势,铸就超流量IP于故宫而言,其成功之处不仅在于其以“接地气”、“自黑”的全新形象走进新一代国民的视野,更大成功在于铸就超流量IP,引领时尚潮流,呈现故宫出品皆流行的态势。而成就如此强大IP的利器就是当下双微一抖及多种社交程序的运用,这些新媒介均称为故宫的主要营销战场,新媒介强大信息流传播,使故宫新营销思路得到更快、更开放传播,同时匹配精准潜在用户群体,实现故宫衍生品销售额突破15亿的超高营销记录。
三、紧抓实下热点,做强微博营销继故宫“自黑”“恶搞”的IP形象深入人心之后,故宫更是多重招数做强微博营销,在功能区增设品牌banner和多个个性化头图,增加故宫微博辨识度,增强与粉丝之间的联结。同时,紧抓实下新闻热点,结合故宫文化,不断更新搞笑图片或软文,并增加与粉丝的互动,频上热搜,扩展粉丝群体,至此,故宫营销越做越强。
故宫博物院的网络营销,一方面是利用自身优势,一方面是能够结合当下时代流行元素,充分利用新生媒介平台,强强联合,以新颖的方式展现自身魅力。
国家博物馆主要采用联名的营销工具。博物馆的跨界营销目前来看是比较成功的,也让人们对博物馆文化有了更多的关注。不过这些营销案例能够广受欢迎,很大部分是因为大家觉得新鲜。博物馆在社交网络上放飞自我,还得注意两件事:第一,跨界娱乐、商业的时候一定不能失掉文化的初心,否则也将失掉网友的敬重;第二,越来越多的博物馆跨界案例将稀释网友的新鲜感,如何进一步创新仍然值得思考。
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