百事与可口可乐的奥运争夺战案例

两乐的奥运争夺战

可口可乐和百事可乐这对老冤家在奥运会赞助上争夺也十分激烈。早在1980年第22届奥运会上，百事可乐就与可口可乐进行了一场激烈的营销战。由于百事可乐在奥运会开幕前两个月便在各比赛场地竖起大面积广告宣传牌，并在多处地方设点推销，在运动会期间向各国运动员和大会工作人员散发赠饮券，给获奖运动员赠送纪念品，又多次举行酒会招待各国运动员及名流贵宾，结果名声大振，在那次广告竞争中，百事可乐的盈利超过可口可乐约三分之一。

自从国际奥委会推出了TOP计划后，可口可乐就不惜血本投入巨资连续成为TOP赞助商，也同时赚取了丰厚的利润。例如1996年亚特兰大奥运会，可口可乐公司在当年第三季度的盈利增加了21％，达到9.67亿美元；而同期百事可乐的利润却下降了77％，只有1.44亿美元。

可口可乐的体育营销至今已有近百年的历史。自1928年赞助奥运会以来，1930年赞助第1届世界杯，可口可乐从未停止过赞助这些活动（1980年莫斯科奥运会痛失阵地，马上就明显落后百事可乐，于是在1984年洛杉矶以超过赞助费900多万美元力保在手）。可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置。尤其是1996年，高达6.5亿美元，约占当年营销预算13亿美元的一半和销售额185亿美元的3.5％。另据可口可乐消息称，在长野冬奥会的时候，在当天可口可乐的销售额比预期的要上涨3％，奥运会是主要因素之一。可口可乐还通过悉尼奥运会使其品牌在澳大利亚受到了空前的欢迎，并有力地提升了品牌价值。可口可乐也希望能在希腊和北京奥运会上取得巨大的成功。

很多人都感到好奇，百事可乐网络营销成功的原因是什么?那么，下面就由我告诉大家百事可乐网络营销成功的原因吧!

百事可乐网络营销成功的原因

百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。百事可乐的网络营销成功，策略具体体现以下三个方面：

1.媒介策略--与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大。

2.创意策略--推崇激情。

在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的 广告 中。从NBA到 棒球 ，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。

2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。

3.竞争策略--针锋相对。

(1)体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做 文章 。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事 足球 世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛等。

(2)音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。

(3)活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。

百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

可口可乐是体育营销的鼻祖，早在很早以前，可口可乐就开始发现体育营销的巨大魅力。在可口可乐有一经典的笑话：“我们只需要遵循一种简单的哲学。如果它是移动的，就赞助它；如果它是静止的，就把它涂成红色并刷上可口可乐的标志。”虽是笑话，可是反映了可口可乐对于体育营销的重视。

我们以可口可乐1996年夏季奥运会的体育营销为例说明应该如何开展体育营销活动。

1996年可口可乐赞助了当年的夏季奥运会，它花的赞助费是4000万美圆，但是为此付出的开发的其他营销费用是4.5亿美圆。可口可乐每花1美圆的赞助费就同时性地在市场上投入11美圆来巩固和加强宣传效果。

所以丰收也就水到渠成：在奥运会的8月份，可口可乐的销量上升了9%，总利润上升了22%，股票价格上涨36%。

这么辉煌的成绩是怎么达到的？

一切都来源于周密的体育营销计划。首先可口可乐专门制定了一项与消费者密切相关的战略计划。在战略计划表中，此次战略的主题确定为“一切为了观众”，提倡饮用可口可乐，振奋奥运精神。欢呼令人口渴，来一杯可口可乐吧！

战略定位一经确定，体育营销开始正式拉开帷幕：

n 在美国，可口可乐向庞大的体育迷们发放了3500万张奥运会门票申请表，让每一个体育球迷都有机会订购奥运会门票，参加奥运盛会。同时推出12罐装的“家庭装”可口可乐大促销活动，让每一个家庭都有免费获得奥运会门票的机会。

n 奥运会火炬传递人选举：“你会选择谁传递奥运会火炬？”全世界每一名可口可乐消费者都有机会成为1万名火炬传递者当中的一员。

n 由可口可乐公司主持整个奥运会火炬传递开幕式。可口可乐在传递火炬的每一个城市都开展巨大的宣传活动。

n 建造可口可乐奥运城——一个位于亚特兰大市中心、花费2900万美圆的高科技奥运主题公园。在100天的开馆期间里，65万人次参观了奥运城。75家最具影响力的广播电台在奥运城进行电台传播；由全世界最好的节目主持人让全球的听众感受参加奥运会的感觉。

n 可口可乐的奥运市场活动针对132个国家同时展开，针对各个国家的不同情况开始卓具成效的体育营销活动。

n 针对企业伙伴的公关活动：可口可乐专门为他们的重要合作伙伴专门制定了特别的接待活动。在奥运会期间，可口可乐满足这些重要客户的一切需要，包括航空运输、地面运输、酒店设备、进餐、娱乐活动和有关门票等。

正确的开发和利用奥运赞助，只是当年你就可能将整个投资收回来，但是前提是你要会玩，你才能够玩得好和得到丰厚回报！

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