汤臣倍健品牌前景如何？

保健品行业主要上市公司：汤臣倍健(300146)、东阿阿胶(000423)、启迪药业(000590)、健康元(600380)、哈药股份(600664)、交大昂立(600530)、西王食品(000639)、片仔癀(600436)等

本文核心数据：公司业务布局历程、产品布局、研发投入、业绩对比

1、中国保健品行业龙头企业全方位对比

保健品是指人们在日常生活中需要的对人体具有保护、保健功效的食品、药品以及其他器械、用品等。目前，在中国保健品市场，汤臣倍健和东阿阿胶属于行业的龙头企业，两家企业所专注的保健品产品不同，但都在中国保健品市场占据重要地位。

2、汤臣倍健：保健品的布局历程

汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2010年12月15日，汤臣倍健股票在深圳交易所创业板挂牌上市，以110元/股的发行价格和115倍的市盈率创下A股发行“双过百”的历史纪录。在接下来的时间里，汤臣倍健一直专注于保健品行业，通过战略发展、兼并的方式完善其保健品业务的布局，并逐渐成为中国保健品市场的龙头企业。

3、汤臣倍健：保健品业务布局及运营现状

——汤臣倍健旗下品牌：旗下拥有7大品牌

近些年，汤臣倍健逐步发展为全球膳食营养补充剂行业领先者。旗下拥有汤臣倍健、健力多、健视佳、健乐多等多个品牌。

——汤臣倍健销售模式：产品销售模式包括经销模式和直营模式

汤臣倍健产品销售模式包括经销模式和直营模式，公司在所有销售渠道中均有采取经销模式其中，在线下渠道方面，公司产品或通过经销商或公司直供给药店、商超等零售终端，再由零售终端销售给消费者在线上渠道方面，公司产品或通过分销(经销)商或直供给阿里、京东等电商平台，再由第三方店铺或平台自营销售给消费者。

公司在境内及境外的线上渠道部分业务采取直营模式，公司通过在线上电商平台开设品牌旗舰店或自建站直接将产品销售给消费者。其中，公司子公司广州麦优、广东佰悦为境内两大主要电商运营主体，按品牌划分管理。

——营业收入产品分布：片剂为主要剂型

公司主营业务为膳食营养补充剂。公司充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发，通过自主研发与收购，形成了全面、科学的膳食营养补充体系，包括：蛋白质、维生素、天然动植物提取物及其它功能性膳食营养补充食品。除了提供高品质的营养品，公司更关注解决人们的健康问题和生命质量的提升。经过多年发展，公司通过内部孵化品牌与外延并购海外品牌已形成丰富的品牌矩阵。各品牌在品牌定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性，高效提升品牌价值。2021年，公司的片剂产品占全部营业收入的34.90%，排名第一其次是胶囊产品，占比为20.35%。

——营业收入区域分布：境内是重点布局区域，境外业务也在不断发展

汤臣倍健的主要市场集中在中国境内，2021年中国境内的业务占比达到88.86%，但随着公司收购澳洲保健品品牌，汤臣倍健的境外业务发展也在不断扩张。公司的年报披露，2022年，公司将加大对Life-Space的资源投入，以推动其在中国线下及跨境电商市场的高速增长，提升其品牌力和品牌势能，巩固在细分人群、细分功能专业益生菌市场的领导地位

——汤臣倍健产能情况：旗下三家公司均在保健品产能上有所规划

从产能情况来看，2021年汤臣倍健股份有限公司片剂设计产能为118.63亿片，实际产能为101.9亿片，在建产能为37.2亿片胶囊设计产能为59.9亿粒，实际产能为53.9亿粒粉剂设计产能为0.45亿罐/桶/瓶，实际产能为0.4亿罐/桶/瓶粉剂条包设计产能为3.2亿包，实际产能为2.77亿包，在建产能为1.2亿包软糖设计产能为3.24亿粒，实际产能为3亿粒液体饮料设计产能为0.0655亿条包/瓶，实际产能为0.06亿条包/瓶，在建产能为1.73亿条包/瓶滴剂在建产能为0.29亿瓶。

——汤臣倍健专利技术情况：旗下三家公司均在保健品产能上有所规划

境内专利方面，截至2021年底，公司及子公司在境内合计拥有290项专利权，其中2021年新增59项专利权，因淘汰旧产品外观设计专利导致失效24项，对公司经营不构成影响。2021年公司主要新增专利情况如下：

4、汤成倍健：保健品业务经营业绩

2019-2021年汤臣倍健的保健品收入逐年增长，规模不断扩大。2021年，汤臣倍健主营业务收入达到73.75亿元。从毛利率的角度来看，2019-2021年，汤臣倍健的主营业务毛利率始终保持在60%以上的高水平，2020年虽有所下降，但仍达到了63%以上。2021年汤臣倍健的毛利率回升至66.68%。

5、汤臣倍健：保健品业务发展规划

2022年被定位为汤臣倍健的经营质量年，公司将根据2021年明确的系列重大变革方向，聚焦重大项目，在研发、生产、品牌、服务等方面沉心提“质”，实现有质量的收入增长，为行业和价值链合作伙伴创造增量利益，支持公司长期更健康、可持续的发展。2022年2月，公司正式制定了《科学营养2030核心目标与行动纲要》，将进一步夯实汤臣倍健向强科技企业转型之路。从具体规模来看，2022年，公司计划实现营业收入同比增长20%。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

是的

汤臣倍健形象代言人

姚明

2010年8月1日，上海。姚明与汤臣倍健的签约，正式成为其品牌形象代言人，成为姚明康复归国后的压轴一站。

作为全球最具价值的明星之一，姚明做品牌代言极其谨慎，而“姚之队”有一整套成熟而苛刻的品牌考

汤臣倍健签约姚明

察标准，姚明最终选择了汤臣倍健成为其品牌形象代言人，让人不由重新审视起这个中国营养保健业非直销领域的“隐形冠军”。

汤臣倍健在2006年启动品牌扩张战略初始，便借助体育营销之力展开战略布局，从签约奥运冠军刘璇，到全国重点城市全方位品牌形象输出，进而一举成为拥有9,000多个零售终端的强势渠道型品牌，2009年市场零售额突破10亿元。似乎不为大众熟知的汤臣倍健，悄然成为了国内营养保健业非直销领域的第一品牌，被业内人士将其与直销领域的安利纽崔莱并称为行业“双雄”。

“未来几年，汤臣倍健品牌战略核心就是完成从渠道型品牌向大众知名品牌的转变”，汤臣倍健董事长梁允超强调：“签约姚明，是这个战略实施步伐加快的关键助力，我们对此充满信心。”

刘璇

日前，有“璇美人”之称的前体 *** 世界冠军刘璇再度与“汤臣倍健”牵手，完成了汤臣倍健新一轮电视广告片的拍摄，这也是刘璇继2006年代言“汤臣倍健”品牌后双方的再

次合作。刘璇代言的汤臣倍健最新广告片将在中央电视台8套、12套黄金时段同期播出。

现身处主持、影视、综艺等多个领域的刘璇，在2008年奥运会中曾担任奥运火炬手，参与北京站第183棒的火炬传 递，其洒脱鲜活的风格同时昭示着运动、进取、朝气蓬勃的精神，而这种精神正好与“汤臣倍健”品牌一直秉承的健康、快乐观念完美契合。

自2006年以来，刘璇就一直是“汤臣倍健”品牌的代言人。汤臣倍健公司经过多年的经营和品牌建设，于2008年全面启动品牌扩张及提升战略。目前，“汤臣倍健”品牌以32.5％的市场终端占有率牢牢地确立了中国营养补充剂零售终端第一品牌的地位，在消费者心中拥有较高的品牌知名度和美誉度。一句“营养，我就选汤臣倍健”，道出了刘璇对汤臣倍健的喜爱与信任，更深入消费者心中。在如今明星代言日益谨慎的时代，刘璇再次代言“汤臣倍健”，不仅仅是因为对“汤臣倍健”产品品质的信任，更是对“汤臣倍健”品牌肯定与认可。

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