1熟悉公司及产品目前在同行业的地位.
2熟悉公司产品，特别是产品的优势。（产品的基础知识：产品分类，产品价格，使用及安装方法等。）
3熟悉公司产品的制作工艺和流程。
4熟悉公司的营销文化及营销政策。
5熟悉主要竞争对手的产品情况及营销策略。
第二步：拜访客户前的准备工作。
1、样品及相关宣传资料。
2、确定出差路线安排及区域市场时间安排。
3、确定拜访时和客户大致要交谈的内容。
a公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证及稳定体系等。
b公司的主要目标及市场前景分析。
c我们的市场推广方案。
d我们公司的零风险投资计划、及退换货方法及售后服务保障系统。
E经营我们产品的盈利模式。
f公司选择经销商的基本条件。
g 我们能为经销商做什么？
①找出经销商渠道上的优势和我们产品的优势，并放大合并所产生的功能
②说服客户利用现有资源新增利润点。已有成熟销售渠道，在投入资源成本不增加的情况下增加新品等于增加利润。
③祢补经销商目前产品组合的不足
4、确定谈判底线，譬如：价格问题、货款问题。
第三步：初到一个新的市场，要做到一个“调查” 三个“确定” 。
一个调查：充分的进行市场调查，通过调查要充分的了解到竞争对手在本市场的情况，通过调查要分析出市场潜力及销售预测。
三个确定：
1、根据市场情况初步确定什么样的客户或那些客户可以成为我们的经销商，确定目标客户群体。
如何挑选最优秀的经销商：
A：代理品牌情况：观察了解所代理的品牌是否国内知名品牌，或者靠自己的运作能力使所做的牌子成为地方有影响力的区域品牌，客户所做的产品品牌可以直接的反应出经
销商的实力和运作能力。
B：库存及仓库的情况：一个优秀批发商必定有大量的库存，他们至少有一个或几个仓库，从库存及仓库的情况了可以直接的反应出客户的实力
C：网络资源的情况：一个在当地有影响力的批发商必定有庞大的销售网络和良好的口碑，网络资源的好坏多少决定着经销商的销售业绩和发展
D：人员配置的多少：
2、在调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
3、初步确定要回访客户的“黑名单” 。
第四步：拜访客户过程中如何“打动”客户。
。
第五步：要求成交及建立业务关系：
第六步：经销商的确立 (主要是考察经销商的实力) 。
第七步：市场启动前的细节工作。
1、博美精品店： 太升路口交通状况：3路、5路、7路、45路、61路、62路、73路、80路、106路。
2、新世纪装饰广场：高升桥路16号主材.
交通状况:1路、8路、10路、34路、27路、72路、77路
3、博美名品店：洗面桥十字路口 主材
交通状况：8路、28路、59路、82路、94路、109路、110路、503路。
4、西门博美： 花牌坊街319号 主材
交通状况：4路、11路、27路、43路、34路、56路、62路、63路、98路。
5、府河地板城：二环路北一段（府河市场对面）地板
6、富森·美家居：三环路与川陕公路交汇处2区2幢16号 综合
交通状况：9路、8路、15、18、87、337、402路
7、东方家园（红牌楼店）： 二环路南四段 综合（建材家居自选超市）
交通状况：1路、10路、45路、51路、52路、53路、84路、93路、111路。
8、东方家园（西门青羊店）： 二环路西三段同善桥街 综合（建材家居自选超市）
交通状况：32路、 52路、69路、62路、37路
8、好美家： 武侯大道双楠段58号(离二环800米处)综合
交通状况：53路、72路、90路、92路、103路、404路双丰路站下车
9、金府地板城：沙西线与三环路交汇处地板
交通状况： 3路、33路、36路、42路、48路、56路89路、106路、109路、119路
10、金府装饰城：交大路三环路交汇处 综合
交通状况： 3路、33路、36路、42路、48路、56路89路、106路、109路、119路
11、512建辅建材市场：二环路北四段3号 主材/地面、卫浴为主
交通状况： 2路、9路、73路、85路、86路、108路、113路可到达。
12、荣华建材市场：二环路北四段 墙地砖
交通状况： 2路、9路、73路、85路、86路、108路、113路可到达。
13、不锈钢材料市场：府青路三段13号至15号 不锈钢、管材、板材及其配件
交通状况：7路、7路区间。
14、府河桥市场：一环路北二段与二环路北二段之间 综合
交通状况:11路、27路、32路、34路、52路、59路、70路、83路、106路、113路、306路
15、锦绣家园装饰城：机场路火车南站中国酒城内 综合
交通状况:16路、99路、60路
16、东泰建材市场：二环路南一段红牌楼双楠碧云天对面综合
交通状况:51路、92路、111路
17、西部精品装饰城:二环路北三段高笋塘十字路口 主材
交通状况：1路、2路、9路、32路、36路、45路、60路、18路、69路、65路、73路、80路、83路、86路、302路
18、八一装饰城：红牌楼三环路处综合
19、东门街-槐树街永陵路：品牌木地板、橱柜、卫浴一条街
交通状况:4路、4路、98路
20、九里堤生资交易市场：二环路北一段233号五金和油漆
交通状况： 11路、52路可到达。
21、交大装饰材料城：二环路北二段 涂料
交通状况： 11路、52路
22、洞子口贮木场：洞子口 木材、人造板、钢材、石材等
交通状况： 99路、86路、59路。
23、元亨装饰城：二环路西三段119号营门口立交桥主材
交通状况： 4路、11路、43路、62路、98路、113路。
24、沃尔建材市场：武侯大道三环路武侯立交桥旁
交通状况：53路、92路、90路、103路、404路、503路。
25、西南建材中心：二环路北三段高笋塘车站旁 橱柜、地板、洁具
交通状况：2路、9路、80路等。
26、东方阳光装饰城: 二环外,成渝路 综合
交通状况：交通:56路、79路、12路、218路、38路
27、土桥-犀浦石材城：土桥-犀浦 建材石材类
交通状况：98路、43路、54路、305路、100路、88路
28、青莲建材城：青莲乡白莲池熊猫大道中建材类
交通状况：7路、7区间TEL：68016282
29、四川大西南建材城：九里堤北路洞子口辅料木材类
交通状况:44路、99路
30、地砖地毯一条街:一环内太升路口
交通状况:5路、5区间、62路
31、亿家天下:成都市二环路北三段191号 综合
交通状况:1路、2路、36路、45路、69路、73路、9路、83路、85路
32、百安居(金沙店) :成都清江路8号,二十一世纪花园对面 综合
交通状况:13路、32路、78路 （21世纪公元站下车）
33、百安居(武候店) : 航空路10号 综合
交通状况: 6路、49路、.55路、92路、97路、110路、109路、112路、303A路
34、精品装饰城： 二环外，驷马桥瓷砖
交通状况：1路、45路
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