收藏品是怎样营销的？

在我们国家文明非常的丰富，有非常多的从古代就流传下来的收藏品。在时间的流逝下面这些收藏品经过了一个又一个的卖家或者买家，在这里我跟大家分享一下收藏品是如何营销的。

一般的收藏品都是非常有价值的情况下面才会被人们收藏的，所以一般的情况下面的收藏品都是年代久远能够流传下来的。每个人的想法都是不一样的，对于一些收藏品的价格也是不同的。在现代收藏品一般都是经过这几个途径来营销的。

首先就是拍卖会，这个是大家比较常见的。一般都是选择鉴定师来鉴定收藏品进行最初的估价，在最后拍卖的时候最终成交价为收藏品的价格。同时为了能够把收藏品的价格提高，拍卖方也会对其收藏品来进行宣传等一些方法让收藏品的价格提高一些。

上面我说的都是一些正式的场合情况下面的收藏品的营销，但是在我们的生活中还是有一些非正式的场合的。那就是小市场，不要看那些小市场感觉不怎么好。那里面才是真正的卧虎藏龙。

有一些价值非常好的收藏品还没有被挖掘出来也是常有的事，一般那些收藏品的收藏家们都非常喜欢逛这些市场，因为在收藏品一开始的时候不是每个人都能够发现它的价值。

一旦被那些收藏家发现就会被低价购买然后转手高价卖出。这样的营销方式也是有的，不过前提下面你是必须发现的不是假的。

综上所述收藏品的营销一般有2种，一种是在拍卖会上面经过鉴定师来进行初步估价后拍卖。还有一种就是专门卖收藏品的小市场，一般收藏家们都是在里面寻宝发现后低价买入高价卖出。

要卖掉收藏品，可以考虑以下几种途径：

1.藏品交易市场：可以通过藏品交易市场进行出售，例如艺术品拍卖会、古董市场等。这些市场通常会吸引到专业收藏家和拍卖公司的关注，从而提高藏品的售价和出售成功率。但是需要注意的是，参加拍卖会需要缴纳一定的手续费，而且出售价格受到市场行情影响，可能存在风险。

2.网上交易平台：目前网络上有很多收藏品交易平台，例如淘宝、拍拍等。通过这些平台可以发布藏品的信息，吸引到广大收藏爱好者的关注。这种方式出售方便、成本低，但是需要注意防范交易风险，选择正规平台，保护自己的权益。

3.专业收藏品经销商：如果自己不熟悉藏品的市场行情和价值，可以考虑找一些专业的收藏品经销商出售。这些经销商通常会提供专业的估价、展示和推广服务，但是需要注意选择信誉好、经验丰富的经销商，避免遭受欺诈或虚报价格的风险。

4.个人线下交易：如果身边有收藏品爱好者或者藏品交易商，可以尝试通过个人线下交易的方式出售藏品。这种方式可以省去中介费用，但是需要注意交易的安全性和信誉度，避免遭受欺骗或者交易纠纷。

总之，要出售收藏品需要先进行市场调研，了解藏品的市场行情和价值。选择合适的出售渠道和方式，合理定价，注重交易安全，才能成功卖出收藏品。

收藏品市场调研是了解收藏品市场情况、分析市场趋势和预测市场需求的重要手段。下面是一些可能有用的方法和步骤：

1.收集资料：了解行业和市场的相关背景和信息，例如历史、经济、政治、文化等等，包括各类市场报告和统计数据。

2.案例研究：通过案例研究，了解市场上同类或相似产品的销售情况，以及行业领军企业的成功经验。

3.调查问卷：制作调查问卷，通过问卷调查的方式了解潜在客户或目标受众的需求和兴趣点。

4.专家访谈：通过专家访谈，了解业内人士的观点和经验，例如收藏家、商家、拍卖师等等。

5.竞争分析：对市场上的竞争对手进行深入分析，了解其产品、销售策略、价格、品牌等等信息，从中找到自己的优势和劣势。

6.市场调研报告：将以上信息整理和分析，形成市场调研报告，从而为收藏品的销售提供有力支持和指导。

总之，市场调研对于收藏品销售非常重要，可以帮助了解市场需求，制定销售策略，提高销售效益。

和你详细聊一聊这种钱币收藏品的销售思路：收藏品卖的就是一种文化。

米饭能充饥饱肚，衣服能遮羞蔽体，收藏品能做什么？能当饭吃？！能当衣服穿？！非也。收藏品没有具体的实质的功用，尤其是古代收藏品。这其中饱浸着的是一种文化，因其蕴含着独特的文化，而让自身价值不名几文的东西卖出天价，这就是文化的价值。

文化的价值，不以数量论，不以重量论，以识者论之。

个人认为，收藏品销售的尖刀，就是文化。

●文化的魅力

第一套人民价值300万，第二套人民币29万……它们因为什么而值钱？因为什么而突破了其面值的N多倍？那就是每套人民币，每一张人民币代表着一个时代的文化，一个时代的科技，从中能反馈出当朝当代的人文情怀。第二套人民币图案体现了新中国社会主义建设的风貌，表现了中国共产党革命的战斗历程和各族人民大团结的主题思想。第三套人民币反映了当时我国国民经济以农业为基础，以工业为主导，工农轻重并举的方针等。简单的说具有研究价值，值得用放大镜来观赏这款藏品。

曾经一位客户很在意材质本身的价格，对比裸金的价格，我就反问他，“你为什么不去银行买金条呢？它的升水是最小的”。当收藏品采用贵金属作为材质后，使其具有了最基本的保值增值功能，要使这款藏品的投资价值最大化，最根本在于这款藏品所蕴含的独特文化。

以银盘其中之一的名族体育盘为例。我们这一代以及上辈的人，儿时的游戏是什么？丢沙包、踢毽子、跳绳……而随着社会的发展，现在小孩子的游戏是什么？看电视、玩电脑游戏……中国最古老的民族体育文化随着时间的推移，逐渐淡出我们的记忆。今年，08奥运年，奥运会在咱们家门口举办，一直以来国际上都有一个论调，那就是“奥运起源之争”，而中国泱泱5000年文明，也极可能就是奥运的源头，在今年这个特殊的时刻推出这款银盘，是不是蕴含着深意呢？！难道这样的一款藏品没有收藏价值吗？难道还值得去担心它未来的升值空间吗？

再以盛世奥运金通宝为例。奥运会是一个向世界人民展示中国的一个窗口，盛世奥运金通宝展示的是中国3000年的通宝文化，承载的是一个08年的“盛世”“奥运”景象。苏州的一位藏友自己都说，“08年不是一个太平年，今年能顺利召开奥运会，尤其值得纪念，这款藏品真是值得收藏”。沈阳的藏友会有留言说，“在我们奔向小康生活的过程中，作为每一个中国人都应该将中国的文化去推广，去收藏”。

每一款藏品，都蕴含着独特的文化，传递着独特的精神。聚宝盆，不仅聚集了20年中国人民银行发行的纪念币宝贝，还聚集了这二十年的科技，还为收藏者聚来福气、吉祥和财富。

●未来升值想象空间

客户还有一个疑虑，那就是藏品未来升值的想象空间。

以盛世奥运金通宝1000克为例。发行价是29万，销售价是36万，在客户看来已经涨了7万，认为已经突破了将来的升值空间。因为此，沈阳的一客户和南宁的一客户放弃了购买。

藏品的材质是基础，核心是文化。上文提到，文化的价值，不以数量论，不以重量论，以识者论之。因此，藏品未来的升值想象空间是无限的。

第三套人民币中的“1角背绿券”升值了16万倍；目前火热的奥运10元纪念钞，刚上市升值了100多倍；申奥成功银币发行价500元，目前价值2500元；99年发行的贵妃醉酒由最初的2700元左右，目前涨了10倍……藏品的未来升值空间不是以倍数增长，而是以几何数在增长。

一款好的藏品，随着时间的推移，越发呈现出强劲的生命力。

我曾经跟一位藏友讲，“你选择一款藏品，如果你拿着这款藏品，能噼里啪啦给你的朋友讲上一堆道理和涵义，你难道还怀疑这款藏品没有收藏价值吗？”

股票讲究“追涨杀跌”，当藏品已经升值了，只能证明这款藏品具有强劲的升值空间。

在此强调文化，并不是否认材质。

目前，我们的客户购买藏品“投机”的动向较为浓厚，尤其是贵金属收藏者。既有贵金属材质保值增值，又有独特的文化，藏品还不好吗？

每次做完讲座后，藏友都有共同的反映，“原来这款藏品这么好”。

但市场上那么多藏品，如何让我们的藏品脱颖而出，那就得靠文化，独特的文化

祝你能摸出自己的路子，销售顺利！

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