电动车销售新模式通过以旧换新。
虽然现在汽车普及了,几乎家家户户都有汽车,无论是日常上班还是外出游玩,有一辆汽车不仅可以非常方便,而且也可以节省很多时间,但汽车的售价加上每年的加油费.保养费和保险费仍然是一笔不小的数目,因此很多低收入者还是会更关注电动车。
在这样的背景下,众多车行开启了电动车销售的新模式,也就是“以旧换新”,不管是不是超标电动车,只要用一辆老电动车加上差价就能够换购一部新电动车,而新电动车就是符合标准的新国标电动车,听起来这个销售方法是非常诱人的,因此“以旧换新”也受到了很多车主的追捧。
注意事项
电动车价格都知道“以旧换新”只要补差价就可以了,但新国标对电动车的速度和续航都有明确的要求,因此电池和电机相比原来的电动车都要小很多,成本自然也就低了很多,但电动车的价格上却没有体现,也就是说新电动车的售价往往是有水分的,但很多消费者对此就不会深究了。
新国标电动车相比超标电动车,其内部的配置和性能有不少都是下降的,这也就给了车行机会,因为电池和电机都在电动车内部安装,从外面根本是看不到的,一般消费者对电动车也不太研究,所以当消费者的电动车折给车行后,车行往往少加改装一辆新国标电动车就出来了,成本也更低。
1、电动车销售人员要对自己所销售的电动车产品做全面、深入、细致的了解,达到专业的程度。要知道,客户是长期使用的,他们对这个产品应该有基本的认识,千万别低估客户的智力、知识和经验,那样很容易自讨不趣。
2、“买家哪有卖家精”,这就对销售人员的专业水准提出了更高要求,如果你的产品知识与客户相近,那么,你很难帮助和提升该客户。如果你的产品知识甚至还不如他,那你最好趁早走人,没有一个客户会尊重一个不专业的销售人员。
3、除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外,最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点,以及各种可能或实用的解决办法。就能从细微处比客户略胜一筹,客户自然心服口服。
当经营管理顾问
系统掌握市场营销理论与实战知识。企业营销人员,与各地总代理、区域经销商、分销商、终端零售商及其下属们,干的其实是同一件事,那就是销售。由于企业选人、用人的范围更广,标准和尺度更严,接受专业培训的机会更多,因此客户一般对厂家人员是比较敬重的。
希望从厂家人员身上学到东西,得到指导和帮助。因此,营销人员必须具备较好的市场销售理论知识,并能所用,对客户的产品结构调整、终端形象展示、广告与促销、公关,以及经营和管理中存在漏洞与问题、发展战略与 *** 作战术组合等,能够及时、有效地提出针对性的批评与建议,才能真正对客户产生影响力。
1、首先,要自己有一定的电动车生产和销售背景,然后在抖音上制作有关于电动车的视频,介绍其优点和功能,并宣传其产品;2、建立抖音宣传小组,挖掘抖音热点,及时反应热点,挖掘客户群体,建立把握客户群体的信息;
3、可以在视频中插入产品广告,引导观看者关注自己的电动车产品;
4、在抖音上开展各种活动,如限时优惠活动、限量福利活动等,来吸引更多消费者关注并购买;
5、可以使用抖音及其他社交媒体支付宝、微信支付等线上支付方式,方便客户购买;
6、把握抖音热点,定期做好曝光,可以使曝光率提高,有助于提升产品的销售量;
7、建立多种渠道,如社交媒体、线下活动、地推等,更好地将产品宣传给更多的消费者。
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