外企里面marketing和business development有何区别?

Marketing,主要是指市场营销,侧重点是策略和策划等 .通常主要工作职责有：

1）市场分析：

1. 产品走势分析

2. 市场竟争环境分析

3. 市场调查和预测

4. 广告，

5. 促销环境分析

6. 促销成败原因分析

2） 制定计划

1. 制定广告宣传组合计划

2. 制定产品促销战术组合计划

3. 制定企业VI形象开发和维护计划

4. 制定产品供销形势计划

5. 资金使用计划

3） 信息管理

1. 各地媒体信息的收集和管理

2. 竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3. 产品走势及回款状态信息的管理

4. 市场调查信息的收集和管理

Business Development,也包括产品销售的职能，但工作重点侧重于管理维护客户关系，拓展客户资源，所以比sales的职责要宽泛。一般外企公司的这个部门的作用类似于销售部，但是岗位职责又远远大于普遍意义上的销售，这类工作的目的远不止于把新产品、新分销卖进到客户的店里，而是要为客户提供全面的解决方案和一种长期合作的伙伴关系，扮演咨询顾问的角色，帮助客户更好更快的卖出产品，从而为双方带来共同的生意利益。

Sales,就是销售,主要是指产品的推广和推销.负责具体执行实施，为产品争取促销机会，执行批准的促销计划和既定的营销策略，实现预定的销售目标。

你好

需要看你个人的发展计划，如果只是想找份待遇不错的工作安安稳稳的生活，不建议选择市场营销，如果有比较大的抱负，想做出成绩或者创业，以后从事销售工作无疑是对实现你的目标最能锻炼你的行业。本人工商管理市场营销方向06年毕业，目前从事IT行业高层销售管理岗位，下面说说市场营销的就业和发展方向，个人观点仅供参考：

1、就业方向

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类：

1）产品直销岗位：直接对面终端使用客户进行产品的销售

2）渠道销售岗位：开发各区域代理商，由代理商进行当地市场的销售和拓展

3）外贸电子商务销售：英语好的可以选择外贸行业的销售岗位，主要是通过一些MSN等网络聊天工具进行国外市场的开拓。

销售岗位是一个坚持和积累的过程，前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，客户积累多了业绩好起来就很轻松了。业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类：

一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

2、选择企业：

1）发展中的中小企业：机会多，晋升快，对于个人成长快

2）大型上市公司或国企：管理规范，收入稳定，福利待遇较好，但是关系网复杂，晋升缓慢

营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏

学市场营销的就业方向介绍：市场类岗位、经营类岗位以及其他类岗位，主要可以做广告设计人员、市场调研员、人力资源专员、大数据研究员、客户关系管理专员、活动运营专业。学市场营销的未来的就业选择面会比其他专业广一些。

市场营销专业毕业后的就业方向会往销售这边靠拢，属于没有什么限制的岗位，可往往也是最能磨炼人的专业。学市场营销的就业方向介绍：市场类岗位、经营类岗位以及其他类岗位，主要可以做广告设计人员、市场调研员、人力资源专员、大数据研究员、客户关系管理专员、活动运营专业。市场营销包括营和销两部分，“营”最终要收获名，“销”最终要收获利。“营”是依靠品牌与策划让企业知名度更高，更倾向于主观脑力劳动，侧重于媒体传播、独特的创意、消费者的拉动，通过长期积累能让企业市场占有率有所提升。“销”是依靠销量让企业短期获利，是一种被动性的`体力劳动。“销”侧重于渠道客户的推力、网络销售、以及坚决的执行力，口碑是一方面，同时覆盖率也会有所提升，最终达到提高整体经济效益的目的。市场营销专业是从营销过程中的每个环节开展工作的，最终都是为了名和利二字，毕业可以在大部分行业从事相关营销类工作，同学们可以结合自己的性格特点及兴趣爱好确定职业方向。

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