蜜雪冰城的营销策略是什么？

1、低价爆品，主攻下沉市场

2元冰淇淋爆款的推出，为蜜雪冰城带来了流量，迅速推动品牌出圈。此后“柠檬水”爆款的再出现，更是推动其销量直线上升。用一种“低价”来吸引消费者，给客户营造店内其他产品也很便宜的感觉。

蜜雪冰城将眼光放得更加长远，它利用低价爆款的模式，打出品牌知名度，带动未来更加广阔的整体产品销量，而并不仅仅单纯地追求产品利润。

多年来，蜜雪冰城的目标都直击下沉市场，它不像其他许多的奶茶品牌，开店选择都局限于一线大城市。

蜜雪冰城的开店重心反而更加是在二三线城市、甚至四线及以下地区，它将有喝奶茶需求但是经济水平不高的一部分消费者（比如小镇青年、学生党等）全部网罗进来，而这正是其他品牌无法满足，蜜雪冰城独占的大市场。

2、新品更新，营销活动宣传

除了低价诱惑，蜜雪冰城一直不忘记对于新品更新的研究，只有不断变化创新才能适应年轻消费者的需求，才能更加发展壮大。

也许蜜雪冰城在口味上与喜茶、奈雪的茶等网红品牌有着一定差距，但是在产品的独特性和口感研发上，蜜雪冰城也努力做到自身最大极限，满足消费者最基础的需求。

此外，蜜雪冰城还一直推出各种特色营销活动。比如“1块钱优惠券”、“音乐节”、“联名活动”、“合作电影”、“满10元送福袋”等等，不断用优惠刺激消费者，促使其很快做出消费决定，大大提升了客户的复购率。

3、成本控制，闭环产业链搭建

在蜜雪冰城线下门店数量不断增加之后，其也意识到要支撑住自己特色的“低价爆品”必须要控制原料成本、运输和经营成本等各个环节。那么蜜雪冰城如何做到在低价面前还能保持盈利呢，这与其不可复制的闭环产业链息息相关。

早几年，蜜雪冰城就建立了独立研发中心、中央工厂实现核心原料资产，此后更是在佛山、成都、郑州、焦作等多地设置仓储物流分仓，辐射全国。支持着全国线下门店的原料和配送进口，有效降低了运营成本。

这种独立研发的体系不仅利于在源头严格把关产品质量，还利于物流成本的减少，简直是质量和运输的双重保障。也因此蜜雪冰城即使定价低，也能收获不错的利润。这也是为何疫情之后，喜茶、奈雪的茶等品牌纷纷要涨价，而蜜雪冰城还敢于承诺“不涨价”的原因。

4、打造经典IP，增强品牌认同

现在尤其是在奶茶行业，视觉设计是非常重要的一环。年轻消费者们对于品牌形象、产品包装等的重视度越来越高，可以说谁能抓住年轻人眼球，谁就能更快与消费者建立密切联系。

此前，品牌营销基本都是以品牌为中心、以产品为中心，在形象塑造这一块上是明显缺失的。而蜜雪冰城打造特色IP形象，活泼可爱的雪人设计，迅速拉近了与消费者的距离，让人亲切感十足，也让品牌变得更有温度，从而利于稳固更多忠实粉丝。

蜜雪冰城logo雪王黑化了，小编觉得这一营销策略有先见之明。夏天的温度非常高，蜜雪冰城在国内的发展情况也比较好，无论是大城市还是在一些小镇上，这个品牌的旗舰店随处可见，价格不是特别贵，和其他的果茶相比确实比较实惠，雪王是这个品牌的吉祥物，而且这家品牌的图标也是雪王拿着一个雪糕的拐杖，夏天会让大家的皮肤变黑，也会让雪王的皮肤变得黢黑。

这个营销策略与时俱进，带动大家的好奇心。河南在2021年的时候，洪涝灾害是比较严重的，2022年的时候，河南也做好了很多防洪措施，但是没想到高温却让农民的生活变得苦不堪言，地表温度超过了70℃，当地气温简直比吐鲁番还要高。蜜雪冰城等品牌的果茶生意也越来越好，蜜雪冰城的总部也是在河南郑州，当地人也感到非常热，并嘲讽自己会晒成黑人，而这个品牌也能够紧跟潮流，雪王黑化之后，确实有很高的热度，这也算是一种很好的宣传方式。

雪王黑化也是为了给新产品提高热度。有些了解行情的网友也告诉大家雪王黑化的真正原因，蜜雪冰城可能要推出桑葚口味的果茶，桑葚颜色是比较黑的，所以这家品牌让自己的商家图案变黑，其实也是为了公司的发展。

无论是白色皮肤的雪王还是黑色皮肤的雪王，他们质朴的心依旧没有改变，他们站在烈阳下依旧会舞动自己的身体，非常的活泼，也会和其他的吉祥物产生矛盾，互相 打闹，产品的价格没有因为天气的原因而升高，这也确实得到了很多消费者的喜爱。不过这也不得不说，背后的策划人非常的厉害，能够通过这种方式吸引消费者的目光。

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