什么是鱼塘营销？

鱼塘式营销就是制定战略就包括织多大的网，用什么的鱼饵，鱼不同的，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上，钓不到鱼。

所以在整个营销管理的第二个阶段，就是制定策略，网络的策划，就包括织多大的网，配什么的产品，在什么样的领域，然后用什么样的策划在这个地方撒网。

扩展资料：

比如在搜索引擎营销方面，可以把百度比喻为一个很大的鱼塘，把企业的网站理解为一条钓鱼的船，把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵，把潜在客户看作是各种喜好的鱼。

首先，必须明确“钓鱼”的目标，明确企业网络营销的主要市场定位：针对什么样的客户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

其次，在确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站内容，网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上，进而被搜索引擎收录，投放到“鱼塘”里面。

当潜在客户搜索到这个鱼饵的时候，就会迅速“上钩”，访问企业网站。

在有明确市场定位的情况下，投放的鱼饵质量越高，数量越多，形式越是多样，越有利于企业在搜索引擎的汪洋大海中，钓到各式各样的鱼。并最终取得企业搜索引擎营销的最大成功。

参考资料来源：百度百科－鱼塘式营销

前不久的“新疆棉花”事情不断发醇，NIKE因发布了极其“蛮横”的申明遭受了大家的遏制。有网民分辨“以炒鞋发家的得物此次应当还要凉了吧？”殊不知客观事实并不是这样，虽然服务平台上的买卖商品以NIKE、阿迪达斯等品牌包包占多数，但得物仍未遭受巨大危害，反倒到了2次亿级阅读量的热搜榜。

在其中一次是由于NIKE成交量猛增被骂上热搜榜，另一次则是由于APP的注册量及线上总数过载造成服务器崩溃。在“群情激奋”全员互联网遏制的舆论漩涡，得物到底是怎样完成成交量和APP注册量猛增的呢？说到底，这归功于它3月29日零晨实际 *** 作的一波“Bug营销”。

“手颤错发”520元无门槛券

早在3月25日，在网上就广为流传着得物要下线NIKE商品，但NIKE成交量却在当天猛增，得物也因而被骂上热搜榜。随后，得物在3月29日发布一个抽奖，用户在凌晨12点到1点参加抽奖活动，就可以获得一张52无门槛优惠券。当日下午，得物官方网发出声明表明优惠券虽是程序猿一不小心设定不正确，但服务平台认可实效性！

官方网申明一出，许多想撸羊毛的网民也想要去领优惠券，很多用户从此涌进得物APP，造成服务器崩溃，当天“得物崩了”的微博热门话题就超出了三亿。求真务实地说，程序猿错发优惠券的状况基本上不会有，如何看都好像得物继1月份“9元产品”的又一次“Bug营销”。根据这波“骚 *** 作”，得物不但把负面报道盖出来了，还刺激性了消费、完成了用户总数的提高。

Bug营销的界定

Bug营销的实质便是主题活动营销 事情营销，品牌将优惠促销包装成一不小心而为此的出错，灵活运用人的本性中贪小便宜、爱显摆等心理状态，为此做到公司最后的营销目地。在新疆棉花事情上，得物自身就占有了事情营销的总流量优点，恰当累加一个主题活动营销，就轻轻松松完成了品牌声量的提高。

怎样轻松玩Bug营销？

1、“鱼饵”要充足大

垂钓必须“鱼饵”，品牌做营销也一样，仅有权益点充足大、充足诱惑，才更非常容易吸引住到用户，根据显摆心理状态，这些人也想要积极共享给周边的盆友。营销界的老湿机以前就玩过五折买套餐的Bug营销。得物设定了520元无门槛优惠券这一Bug吸引住用户，虽然“遏制NIKE”“适用国产货”的呼吁非常大，但也是有许多人将这种心态放到一边，禁不住去撸羊毛。

2、 *** 纵投入产出率

在公司资源比较有限的状况下，品牌每做一次营销主题活动都很注重投入产出率。挑选在零晨释放Bug优惠券，中午就发出声明暗示着特惠已领完。“顿开茅塞”的顾客禁不住去一探究竟，得物挑选了在修补Bug（无520无门槛券）时给用户送了一些别的褔利，也就是给用户产生了“意外的惊喜”，可以合理提高品牌友好度。花一点钱办大事儿，这就是得物的高超之处！

3、确立最后营销目地

公司做营销主题活动全是有目地的。无论是营销推广新产品、共享曝出，或是引流方法拓客、提高销售量，确立品牌最后营销目地，并与用户姿势强关系是最重要的，不然便是“砸钱发福利”。得物本次的Bug营销大量的是想将本身的负面报道压下去，做营销理应仅仅顺便的事儿。事实上，它的这波实际 *** 作顾客或是买账的。

4、减弱营销属性

Bug营销与品牌立即折扣或是派发优惠券是显著差别。尽管全是掏钱补助用户，但主动式的营销活动会给用户一种“再划算店家也挣了钱”的觉得，而Bug营销则归属于处于被动营销，其营销属性较为弱，可以激起用户贪便宜的心理状态，积极消费去享有撸羊毛的开心。因而，做Bug营销时一定要留意减弱营销属性。

Bug营销具体便是公司有心在产品形态上生产制造系统漏洞，运用褔利吸引住顾客，为此提高品牌的友好度。但想轻松玩这类营销方法，做到出其不意的实际效果，还必须有效且充足吸引人的Bug与天时地利人和的相互配合。本次，得物的Bug营销让许多顾客高喊“好香”，但事实上品牌才算是最终的大赢家。

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