案例分析:数码相机的销售策略

数码相机？！什么是数码相机，这个产品你们公司是怎么定位的，搞清楚这两个问题，然后再来考虑销售策略。

1.体验营销。开设数码相机体验摄影店，通过亲身的感受来推销产品。

2.培训营销。通过对摄影技术的培训，并结合数码相机的特点进行相关的照相培训，进而推广产品。

3.活动节庆等庆典支援营销。通过客户的结婚，开业庆典等活动，提供活动摄影技术支援，来推广产品。

等等

其实很简单，我给你写个大概，其余的你自己发挥吧。

人口环境：中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。

经济环境：随着经济发展，人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多

政治环境：国内政治上，如今两会的召开，新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面媒体的新闻摄影记者多是使用的专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。

国际政治上，数码相机品牌中有大部分是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。

法律环境：数码相机使用方便，给偷拍创造了条件。但偷拍有时是违法的。如何防止偷拍也是数码相机的研发人员应该考虑的问题。

科技环境：科技发展日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。

文化环境：摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。

自然环境：数码相机是电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。

企业环境：数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。

供应商：如何提高供应商的积极性，对提升数码相机产品销量有绝对重要的意义。

营销中介：数码相机从生产到销售到消费者手中，如何减少中间环节，节约不必要的开销和成本，降低价格，让利给消费者，是值得考虑的问题

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