产品组合的策略是什么

一，扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有：\x0d\x0a\x0d\x0a①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。\x0d\x0a\x0d\x0a②增加不同品质和不同价格的同一种产品。\x0d\x0a\x0d\x0a③增加与原产品相类似的产品。\x0d\x0a\x0d\x0a④增加与原产品毫不相关的产品。\x0d\x0a\x0d\x0a扩大产品组合的优点是：\x0d\x0a\x0d\x0a①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。\x0d\x0a\x0d\x0a②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。\x0d\x0a\x0d\x0a③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。\x0d\x0a\x0d\x0a④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。\x0d\x0a\x0d\x0a二。.缩减产品组合策略\x0d\x0a\x0d\x0a缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：\x0d\x0a\x0d\x0a①减少产品线数量，实现专业化生产经营。\x0d\x0a\x0d\x0a②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。\x0d\x0a\x0d\x0a缩减产品组合的优点有：\x0d\x0a\x0d\x0a①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。\x0d\x0a\x0d\x0a②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。\x0d\x0a\x0d\x0a③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。\x0d\x0a\x0d\x0a④减少资金占用，加速资金周转。\x0d\x0a\x0d\x0a三。高档产品策略\x0d\x0a\x0d\x0a高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处：\x0d\x0a\x0d\x0a①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。\x0d\x0a\x0d\x0a②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。\x0d\x0a\x0d\x0a③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。\x0d\x0a\x0d\x0a采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。\x0d\x0a\x0d\x0a四。.低档产品策略\x0d\x0a\x0d\x0a低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是：\x0d\x0a\x0d\x0a①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。\x0d\x0a\x0d\x0a②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。\x0d\x0a\x0d\x0a③增加销售总额，扩大市场占有率。\x0d\x0a\x0d\x0a与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。\x0d\x0a\x0d\x0a五。产品延伸策略\x0d\x0a①产品延伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。\x0d\x0a\x0d\x0a如在推出六丁目之后，又推出六丁目108，六丁目120，超级六丁目；\x0d\x0a\x0d\x0a在推出金华龙之后，又推出金华龙108，金华龙120；\x0d\x0a\x0d\x0a在推出东三福之后，又推出东三福120，东三福130；\x0d\x0a\x0d\x0a②不仅有产品本身的延伸，而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后，又推出“可劲造”系列。

首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。

然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。

其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。

营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。

为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。

百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

说到底，营销就是销售一种利益。

即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

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