怎样识别莫斯利安销售区域

SWOT分析是一种战略决策，制定企业的竞争情报分析常用的方法之一。企业管理者可以利用SWOT分析法，了解当前的商业环境下，未来的竞争条件，能适应一组目前制订，而且在应对未来的业务战略。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品Product、价格Price、促销Promotion、渠道Place，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略Strategy，所以简称为4P’s。

莫斯利安酸奶优势：在市场上的竞争力属于中上水平由于莫斯利安酸奶主要针对高端市场莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之彭超过国际长寿地区标准的4倍多，现在的酸奶市场主要有强力竞争的对手主要有伊利、蒙牛、君宝乐等众多牌子。

率先颠覆传统的酸奶存储模式填补了国内常温酸奶的空白。

原因有如下：

1、首先产品定位不准。过分夸大自己的保健作用，很容易受到别人的打假和经不起检验。长寿的功能看不见摸不着，和纯甄、安慕希朴实的无添加、浓郁路线一对比，消费者心中自然有了更为明智的答案。

2、与蒙牛和伊利一比，莫斯利安的营销可谓黯淡失色。而在2015年销量出现问题之后，光明才紧急开展营销活动，一系列冠名《极限挑战》、找到五月天作代言人。这种亡羊补牢的方式始终无法改变莫斯利安奶酪被吃的局面。

3、创新落后，莫斯利安仍然旧模样，多少人感叹物是人非的无奈，莫斯利安正是如此，7年如一这不是夸奖！同营销活动一样，只有等到一切都已发生吗，莫斯利安才又亡羊补牢的推出一款“两果三蔬”的新品勉强支撑。

4、当莫斯利安一枝独秀的时候，创新、营销、渠道这些都可以不必去管，但是当实力强劲的对手出现，这一切都成了莫斯利安的败因，特别是光明的渠道短板明显。