证券销售该如何销售？

1、做好证券营销需要：首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。

2、做好证券营销需要：积极寻找目标客户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。

3、做好证券营销需要：开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。

4、做好证券营销需要：经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。

证券的销售，指的是客户经理的职位，主要职责：

开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。

证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动。

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：

1、银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到名片打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果跟银行的工作人员处理好关系，他们就会介绍客户。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。

2、社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼。成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大。

你好，朋友，我是江西省新余市的，我把我培训的营销方式告诉你，希望对你有所帮助，

有需要的话，我还有些别的资料，你可联系我，我再传给你，我们大家一起加油！

直冲法

直接到写字楼、单位或家庭做陌生拜访(社会关系少或希望锻炼自己心理素质的员工可以采用的方法)。

随机法

平时生活中随时关注身边陌生人，随机应变，主动认识，从而发展成为客户。

资料收集法

平时关注各种新闻、报刊、杂志、搜集企业通讯录等，收集一些单位或个人的信息并及时联络。

信函开拓法

通过信件、E-MAIL、短信等形式联络客户，发送一些投资思路、建议、资讯或期刊、贺卡、慰问信等，引起客户兴趣。

社团开拓法

参加各种社团组织与社会活动（如俱乐部、会所活动、学习班、沙龙、旅行团、车友会、会展、论坛、教会、民主党派、义工联、企业家协会等)，在活动中与不同的人建立良好关系。

咨询开拓法

在社区、办公区、商业区、银行等区域摆台咨询。

互联网开拓法

在聊天室、论坛、各大财经网站、博客、个人网页、个人网站、QQ群、MSN群等平台上寻找潜在客户。(非办公时间使用)

目标市场开拓法

组织团队，统一对某一区域进行宣传和客户开拓。

步骤:

1.选定某个区域（商业区、办公区或生活区）为目标市场。

2.以小组为单位对目标市场进行调查。

3.制订宣传和拓展的策略与实施步骤。

4.小组内分工。

5.准备相应的宣传资料和器材。

6.按制定的策略实施。

客户拓展的步骤

1.取得名单，建立潜在客户档案。

2.收集相关潜在客户资料。

3.整理分析资料，确定应对策略。

4.取得联系培养关系。

5.决定最佳的接触时机与方法。

6.过滤不合适的对象。

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