email邮件营销案例

网络营销方式多种多样,其中许可Email营销以其低成本、不受时间及空间限制、灵活性强、行销反馈速度快、高点击率等优点给企业和广告界带来了新的行销机会。那么接下来我跟读者一起来了解一下email邮件营销案例吧。

email邮件营销案例一

09年，优衣库将在中国的市场推广工作全面委托给大宇宙咨询(上海)有限公司。大宇宙经过专业的分析和比较后，选择了上海亿业网络科技发展有限公司为优衣库量身订制电子邮件营销的解决方案，将电子邮件打造成优衣库重要的营销渠道。上海亿业网络科技发展有限公司2004年正式成立于美国加州，是目前中国领先的许可邮件营销服务提供商。

通过发送电子邮件邀请函，将对优衣库感兴趣的淘宝会员，转化为优衣库的活跃用户。定期向新老会员发送电邮杂志，开展EDM营销，定期向客户推荐新产品，提高客户的品牌忠诚度。经过半年的EDM运营，优衣库的活跃用户增长近70%，电子邮件营销渠道产生了约20%的销售额，电子邮件已成为优衣库重要的网络营销渠道。

email邮件营销案例二

Salt House Inn

和RunKeeper一样，Salt House Inn这家位于普罗温斯敦的最为高级的酒店之一，于今年5月2日开业，其邮件犹如其新式设计和复古的风情带来老美国的味道，令人赏心悦目，邮件中有非常棒的图像，仔细检查，你还可以发现它们的图片来源于社交媒体，尽管没有多花一毛钱，但是图像质量依然不错。邮件营销及多渠道会员营销机构webpower中国区认为，这里给市场营销人员的教训是使用任何视觉资产时，你都必须让邮件看起来美丽耀眼。无论使用的是免费的照片、图标，或只是自有图像，都不要错失让用户发现，并点击漂亮图形的机会。

email邮件营销案例三

Nosh.On.It

作为美食爱好者，Nosh.On.It每天都会利用邮件向我的收件箱发送很多好吃的食谱，它的每封邮件的布局主要分为三个不同的部分：主厨、配方、小建议。这意味着用户对邮件了然于心，不必去寻找邮件内容中哪部分最有趣。另外，我也很喜欢Nosh.On.It邮件右上角度的 “转发给朋友”行动号召按钮，简洁大气，极容易提醒用户去分享，webpower中国区提醒，转发好友有利于传播扩散和口碑营销哦。

email邮件营销案例四

Brit + Co

邮件主题行的一个基本要素是为邮件内容预先设定期望价值。例如，如果你将提供一张优惠券给用户，你希望让你的用户通过主题行就知道邮件中包含优惠券。看似简单，对不对?但据邮件营销及多渠道营销服务机构webpower中国区观察研究显示，事实并非如此。设定预期，然后在邮件内兑现期望，不但非常容易被市场营销人员忽视，有时候真的很难。

Brit + Co是全球领先的创意生活社区，也是一家旨在为日常生活提供更多创意为目标的初创公司。我推荐Brit + Co这封邮件原因在此： 首先，在主题行中告诉用户“不要再观望(Look No Further)”。然后，你马上就看到了下面的9个装扮建议，当然，还有漂亮的照片。尽管用户必须通过点击看到所有装扮，但是期望的实现会使用户产生信任感，用户自然会很乐意去点击邮件。

email邮件营销案例五

Uber

Uber是一家从事按需打车服务的初创公司，在设计方面，Uber的这封邮件像一个蛋糕，超级容易浏览和消化，甚至不需要阅读文案。这封邮件的目的是让用户了解一个新产品，而不是促进销售线索转化，Uber非常清楚自己的目的，从邮件最上部分“比出租车更便宜”的口号，到“比出租车便宜30%”，随之是告诉用户最新的费率等等，Uber知道如何一步步使用设计来更好地传达这些信息。

email邮件营销案例六

BuzzFeed

BuzzFeed是一个美国的新闻聚合网站，目前在运作模式及商业模式上都已经取得初步成功。其邮件具有明确、简短和具有冲击力的主题和预览文本，主题和预览文本并与其余部分的内容协调一致。尤其是，预览文本和主题行搭配很好。例如，如果主题行是问题，那么预览文本中就是回答如果主题行是命令，那么预览文本就说明该命令逻辑的下一步。

邮件营销***Email Marketing***是在使用者事先许可的前提下，通过***的方式向目标使用者传递有价值资讯的一种网路营销手段。那么接下来我跟读者一起来了解一下经吧。

经一

Drybar

每天都会有无数邮件向用户推荐数不清的新产品，Drybar就是其中一封。但它明显抛弃了以往商家贪婪的做法：永远希望在一封邮件中塞满更多的资讯，反之它的邮件做了资讯减法，一个产品的大图片、几句话的文案，让人在几秒钟就能完全消化这些资讯。如果你也经常会推出新产品推广邮件，不妨借鉴Drybar的方法吧!当推广一个新产品，你要记住：第一步，首先是让别人尽量认知你产品，而不是一开始就希望它们成为你的购买者或客户，千万别太贪心了!

经二

charity: water

当人们谈论***营销，很多人会遗忘事务性的邮件，它是当你在网站上采取某种行动后收件箱会收到的自动化的***。从购买产品的表单填写、订单的物流进展到发票的索要、邀请意见评论反馈等，可以应用在使用者生命周期的各个环节。致力于净化世界上发展中国家饮用水的非营利性组织charity: water就巧妙了利用了自动化邮件技术进行了创意。与大多数慈善机构不同，一旦有人为慈善水利工程捐赠，他们的钱就开始一次长途旅行，charity: water使用自动化的***向捐赠者显示他们捐赠的钱是如何随着时间产生影响的。通过在邮件中采用专案时间表，你甚至不需要立即阅读***，就知道你的钱处于哪个阶段，清晰明了且信任透明。

经三

AT&T

AT&T是美国一家电信公司，尽管美国人非常讨厌电话公司，但是我想其邮件却称得上是一个使用响应式设计的范例，邮件中的影象在所有装置上看起来都不错，颜色鲜亮，不太难滚动和点选，但实际上这封邮件的小创意远不仅如此。

左边的桌面邮件“电话呼叫”按钮，电话号码是明确标出来的数字。在右边的移动邮件中，考虑到使用者现在已经在使用手机，所以用的是一个简单的“直接电话呼叫”按钮。同时，考虑到桌面及移动装置上使用者的不同习惯，在移动邮件中，“直接电话呼叫”按钮比“马上购物”按钮在移动邮件中占据了更重要的空间。AT&T聪明的市场营销人员非常值得大家学习

经四

BuzzFeed

白金还是蓝黑，一条裙子的颜色引起了网际网路上的激烈争论。作为这一媒体传播事件的始作俑者，BuzzFeed获得了又一次成功。BuzzFeed在邮件营销上同样有其独到经验，全球领先的多渠道智慧化营销服务机构webpower在针对Buzzfeed研究分析中，赞其邮件营销为“轻体量”与“小清新”。BuzzFeed每封邮件的标题和预览文字都超级简单直接，二者间资讯相互补充强化。而标题、预览文字又与剩余具体内容文案间形成了匹配的逻辑关系。

经五

Stitcher

人类渴望个性化体验。全球领先的多渠道智慧化营销服务机构webpower在解释为什么其为客户提供各种使用者个性化的邮件服务时谈到，当***以某种方式让使用者感觉似乎是专门为他/她而设计，而非人人有之，这会让他们产生非常特殊的感情。因为公司不再仅仅是冰冷的商家，关心他们的偏好会使使用者快乐。这就是为什么喜欢电台服务提供商Stitcher的“为你推荐”主题邮件中为使用者挑选了很多超棒的内容。邮件中使用了自适应响应邮件设计，明亮的色彩、超大醒目的CTA按钮都增强了你动动手指的冲动，也顺应了移动端的使用者阅读习惯。

希望这篇文章能对楼主有所帮助哈

营销案例：美团网的“史上最萌”邮件

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段,是利用电子邮件与受众用户进行商业交流的一种直销方式。不管是挖掘新用户还是维护老用户，电子邮件都是一种非常有效而可靠的沟通方式。现在，越来越多的企业采用邮件营销的方式，因为可以带来许多看得见的好处———互联网使营销人员可以立即与成千上万的现有的和潜在的用户取得联系。

事实上，由于互联网及电子邮件的普及，邮件营销不仅能帮企业发掘用户、提升销量，还能帮助企业做口碑传播。Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，有调查数据显示：42%的商务人士在假日也会检查有无商务邮件，而上网时会查看电子邮件的人更是高达96%。由此不难理解，在社会化媒体如此发达的当下，一封成功的营销邮件，对一个企业的口碑传播是大有裨益的。

那么，什么样的营销邮件会产生口碑传播的效应呢？下面笔者就以美团网邮件营销的成功案例为样本解析一下（美团网一直专注于做线上的营销推广，并在创业第二年就创造了年销售额55亿的成绩，其营销案例值得总结与借鉴）。

“美团网的邮件碉堡了，风骚又不失文艺，文艺又不失诱惑，诱惑又不失小清新。”这是微博名为“青菜白玉塘”的网友对美团网邮件的评论。据悉，美团网近期向一些非活跃用户发送了一封题为《你离开后，感觉不会再爱了》的营销邮件，并在用户间形成了口碑传播，引发了众多网友在微博上的讨论。大家对对美团网这封萌点十足的邮件赞不绝口，直呼是“史上最萌”的营销邮件。

据了解，美团网的邮件标题是《你走后，感觉再也不会爱了》。当看到这个标题的时候，相信出于好奇，很多用户都会点开一探究竟。而事实上也确实如此，微博上很多网友表示，着实被邮件标题吓到了，有些人以为是某个前男/女友发来的，更有人“责怪”道，要是让自己老婆看到了，肯定会以为是某个小三的杰作，甚至会影响到家庭幸福。其实，这封邮件的用意很简单，就是向用户赠送一张“5元代金券”。

不过，若是和一般营销邮件似的硬塞来一张优惠券，可能也就不会产生这种效果了。因为但凡理智一点的用户都会明白，为啥给我5块钱？答案不言而喻。但是，美团网邮件的高明之处，就在于邮件正文写得非常别致。更像是一个委屈的、受伤的恋人在和你撒娇、卖萌：“你费劲巴拉的得到我，又不回来看我，我是美团，你还记得我么？难得来看我，却又离开我，为何你从不放弃漂泊？路途并不遥远，有我的守望，还有，5元盘缠就在下边，千万藏好了。”

美团网的邮件在微博上不仅受到了用户的热议，被称为“史上最萌”的营销邮件。许多业界人士以及加 V 的营销人员，也对该邮件的新颖立意表示赞叹。例如“ 灵动邮件营销”就表示，美团网的营销邮件“够煽情”。而“ LN 在闭关修炼”则称“如何让客户不那么讨厌你的广告邮件？美团这点做的不错：）”试想，在一天的忙碌之后，有这样的一种营销方式，它不仅给你小恩小惠，还会像恋人似的和你撒娇，你还会烦吗？

除了造成口碑传播效应，邮件营销提升销量的作用也很大。因为即便很多人不看，正常的反馈率也在5%-15%之间，比传统的banner广告高出50倍之多。而且效果是立竿见影的，在发完邮件的几分钟内也许就能看到反应和新的订单，并可以调整最佳时刻来群发邮件以获得最高的反馈率。其测试的时间成本也很低，几个小时内就能基本得出结果。不过，如果想在提升销量的同时形成口碑传播，就要像美团网的营销邮件一样，在内容上出奇制胜，引起用户的好奇并产生自动传播的欲望。

站在企业角度，邮件营销这一营销渠道更像是烹制企业发展这桌饕餮盛宴时的一味调料，但由于缺少规范制度，给部分企业决策者造成了一种邮件营销“低价、量大”，甚至“三流营销手段”的假象。而对于一般用户来说，邮件营销更被大多数人认为是不受欢迎的事儿。即使邮件主题就是赤裸裸地“大降价”、“超低折扣”，都让阅读者第一反应就是看好钱包，加之少许的不屑一顾。因此，想要做好邮件营销并非一件容易的事，在这方面，美团网的成功经验值得借鉴。

---