椰树集团带货风格引争议，网友：还是熟悉的配方，椰树集团为啥毫无长进呢？

伴随着椰树集团在直播卖货的领域开疆扩土，网友们也发现他们的直播风格竟然也是之前广告的那种风格。这种风格的背后不仅仅是椰树集团的广告策略，也是他们品牌的一个特征。

自10月份开始，椰树集团也涉足了直播卖货领域，很多网友抱着好奇心来到椰树集团的直播间，看他们的产品。细心的网友发现他们的产品在推荐的时候还是一直沿用之前的那种味道。利用擦边球的效果博取观众的眼球，吸引用户下单。很多网友针对椰树集团的这种营销策略感到不解，其实归根结底，这也是耶稣集团对于产品的一种标识化的设定。

首先椰树集团的广告一直以来都是这种土味的广告。熟悉椰树集团产品的朋友应该不陌生，早先的椰树产品的盒子上的那种颜色鲜艳醒目的字体跟文字一直以来都让消费者印象深刻，甚至只要走到超市，往货架上一看，那种黄色跟黑色相间的就无疑就是椰汁的产品，非常的引人注目。而椰树集团也正是因为这种土味的设计在消费者的脑海中形成了一定的风格和固有化的意向，所以整体的直播间的氛围跟设计也是走这种土味的风格，这样才能在消费者的脑海中形成更深的影响，加深品牌的认知。

其次是这种极具视觉冲击力的广告。一直以来椰树集团在代言人上都是这种擦边球的风格。而正是由于这种风格的出现，才让人们对于椰树集团的产品记忆犹新。而这次直播间里面的代言人，同样也是沿袭了椰树集团一直以来的方法。所以从中就可以看出，这也是椰树集团整体的广告策略的一部分，通过博人眼球的效果来吸引观众关注。其实说到底背后都是椰树集团针对产品进行的整体的广告设计和宣传。

椰树集团直播带货引发争议，老牌椰汁之所以只是吸引大家眼光，但根本就没有吸走别人的钱，这是因为大家一般喜欢在超市里面购买饮料。除非是非常喜欢的粉丝，才会在网上买整箱饮料。椰树集团的广告一直令人匪夷所思，总是找一些穿的很暴露的女人来作为卖点，有不少人跑到直播间里，只是为了看美女，并不是想真正购买，赢得了一波热度。仍然有不少网友对椰树集团进行了谴责，那么让我们具体了解一下吧！

一，椰树集团直播带货引发争议

椰树集团也开始带货，慢慢走入了网红圈，提前在视频作品里面进行了预告。有不少人在直播间里面进行蹲守，一开播就有5万人来进行观看，带货的是四位年轻貌美的女子。这几位女子穿着紧身短袖上衣，看起来身材很玲珑，下身穿一个黑色热裤，每个人都跳着舞蹈，这些舞蹈动作很简单，在跳舞过程中全程没有说话，很少和观众们交流，就是这样的一种简单的直播方式，令网友们沸腾了。在直播间里面不停刷屏，之后直播间一度被官方禁止。

二，老牌椰汁为何吸睛不吸金？

主要是两点原因，第一点，购买方式，如果是大件物品，比如说化妆品、衣服之类，在网上购买的人比较多。椰汁作为一个饮料，大家都不喜欢提前囤货，再好吃的东西吃多了也会不喜欢，只会在超市里面买一、两瓶。第二点，大家对该品牌的印象并不好。该品牌饮料口感确实不错，打着纯正椰汁称号，大部分的广告都是比较恶俗，败了不少路人粉。

总之，希望椰树集团能够按正常流程去直播，那么就不会被强行掐断，每次直播连10分钟都很难维持。

椰树集团的营销只是延续了过去的风格，因为椰树之前一直就是土味营销的代表。

从本次直播视频来看，椰树的直播内容很难归入“违背社会良好风尚”的范畴，只能算是有些“擦边”，所以虽不提倡，也并不能算“违规”。但从椰树长期发展视角来看，椰树椰汁这“一以贯之”的土味营销还是有必要做出改变。

纵观消费品行业，很多虽然起于土味，但真正做到行销全球，成为百年老店，往往因为这些品牌在营销中努力提高自身的品牌调性。

品牌调性是消费者对品牌的看法或感觉。诸如椰树椰汁当前也进入了一个市场拓展的瓶颈期，饮料行业早已是红海，而椰汁行业也并非只有椰树一个品牌，消费者可选、可相互替代的产品很多。在一个红海市场，品牌调性的高低会对竞争起到决定作用。比如30元一杯和10元一杯的咖啡，从市场经济角度，便宜的应该卖得更好，但从现实角度，品牌调性较高，价格中档的产品往往更受青睐。

品牌调性不是越低越好，也不是越高越好，而是目标消费群体人数最大的品牌前景最好。

回到椰树椰汁，如果仅仅局限在现有市场不想做出改变，未来品牌虽能持续，但早早晚晚会触碰到行业天花板。

椰树应该有更多元的定位，要跟上社会的变迁，要提升品牌调性。品牌调性不是换包装，也不是涨价。品牌调性是将品牌塑造得更高级，而这才是守住椰树这块老牌子最好的营销创新手段。