6年时间，我见证这家牙科医院由月营收100W到年营收1亿+

老板很年轻，很有魄力。

当时市场上很多牙科门诊都是综合性门诊，也就是所有关于牙科的疾病，都可以治疗。

这样的门诊最大的弊端是业务庞杂，没有核心技术，直接导致没有核心竞争力。

而我入职的门诊，当时就有了明确定位，就是做种植牙，而且门诊的名字让人一看就是做种植牙的。

当一个门诊有了明确定位，其实从营销上来说，已经超出了其他门诊一大截。

先说门诊的营销渠道吧。

当时让我感到吃惊的是，一个小小的牙科门诊竟然有四个营销渠道：报纸+网络+社区+地市转诊。

报纸主要是发报纸软文（软广告），每月4期，市内最有名的几家报纸都做。

网络这块，主要是网站推广+百度竞价，有专门的网络团队来维护。

社区，由市场人员定期去居民小区做义诊。

所谓地市转诊，就是联合地市甚至县级的小门诊，把需要种植牙的客户转介绍过来。

这四个营销渠道，奠定了这个门诊日后飞黄腾达的基础。

其中，报纸渠道性价比最高，当时门诊的患者大部分来源于报纸，营收的80%以上靠报纸广告。

我当时是文案负责人，主要负责的就是报纸软文。

市场上竞争对手不太多，再加上我们的报纸软文质量非常高，引起竞争对手注意，软文经常被抄袭。

往往今天出了一篇报纸软文，明天就被竞争对手用在了网站上，甚至连外省的同行也开始抄袭和模仿。

尽管如此，我们四个营销渠道配合，门诊业绩日益攀升，品牌影响力也越来越大。

到了2014年，门诊扩大规模。

每月营收由原来的不到100W，上升到300W+。

规模在变，市场在变，竞争力度在增加，营销渠道也要发生变化。

在保持原来的四个营销渠道不变的情况下，门诊决定新增了一个部门。

这个部门的员工专门拨打陌生电话，其实就是电话营销部。

任何一家门诊的营销模式，都不是放之四海而皆准。

市场瞬息万变，营销也得有一个探索的过程。

种植牙的客群主要是40至60岁之间的中老年人，当时微信营销还没有崭露头角，网络渠道依旧不温不火，报纸渠道依旧一马当先。

电话营销部并没有取得理想效果，人们对于陌生医疗电话，还是心存戒备。

三个月之后，电话营销部门解散了。

经过慎重考虑，老板开始布局社区店。

所谓社区店，就是在各大商场和大型超市设立种植牙咨询点。

比如易初莲花，比如世纪联华等大型商超，这些地方人流量很大，中老年人居多。

更重要的是，设立咨询点租金也不高，每个咨询点只需要2名员工，负责收集客户资料，建立档案，再把客户引导至门诊治疗。

事实证明，这个营销策略在当地是非常超前的。

而且，随着咨询点的增多，后期效果越来越突出。

2015年，门诊规模再次扩大，由门诊升级成国家二级口腔医院。

短短三年，跨越三个台阶。

从100多平的小门诊，升级为10000平的口腔医院，

核心业务依然是种植牙。

这就是老板的高明之处，前期的明确定位，直接决定了后期门诊的发展。

仅仅是这一点，已经甩了同行十条街。

反观其他门诊，三年前与我们在同一个起跑线上，三年后他们依然是个小门诊，甚至有的早已倒闭了。

市场就是这样残酷，也是这样公平。

抓住机遇，先知先觉，你就能一飞冲天。

比别人慢了半拍，你就随时会被淘汰出局。

这时候，门诊位置也乔迁到了寸土寸金的黄金地段，独栋门诊大楼在省内民营牙科医院当中鹤立鸡群。

再说营销渠道。

这时候，社区咨询点已经遍布全市，形成了一个巨大的营销网络。

因为咨询点每天都有大批量的顾客建档，预约就诊，我们医院一直不缺患者。

每天都有患者乘坐地铁和公交车，从市内四面八方来总院就诊。

服务，一直是医院的重中之重。

无论哪个行业，服务做好就不愁客户。

为了方便患者就诊，医院决定开通市内看牙直通车。实际上就是患者来看牙的专用车，每天在固定地点接送患者来看牙。

每天5辆直通车频繁往复，将患者从市区各个方向接到医院，就诊完毕，再细心的送回家。

这一点，在当地同行当中，又是首屈一指的创举。

与此同时，开始布局省内连锁分院。

短短一年时间内，四个地市开设了我们的种植牙分院。

这时候，网络渠道渐渐占了上风，而报纸渠道已经风光不再。微信营销团队开始建立，而且发展迅速。

这时候，医院高层意识到营销必须升级。

医院对于品牌开始重新定位，核心业务不变，但是广告语变了，品牌定位为中德技术合作。

定期邀请德国专家来医院就诊，邀请德国专家团来医院参观和进行学术交流。

定位升级，相应的营销活动就要跟上。

包括后来的签约德国专家长期坐诊，还有每年一次的德国专家团交流活动，都是定位升级的延续。

其实营销就是这样，不能仅仅搭建一个框架，或者策划一个事件，那样只是浮于表面。

将品牌定位与医院的长远发展相结合，这样的营销才有深远的意义。

强大的营销团队，再加上过硬的医疗技术和完善的服务，就在2017年，医院年度营收突破一个亿。

这是医院全体员工值得骄傲的一件事。

从2012年至2017年，短短五年取得这样跨越式的发展，在全国的民营口腔医院当中备受瞩目。

2018年，我因为个人原因，从医院离职开始自己创业。

虽然离开，一直关注着医院的发展，并由衷的祝福她越来越好。

毕竟自己在那里奋斗过整整六年。

这六年时间里，我全身心的参与医院的广告文案和医院的营销方案，从撰写到发布，从策划到执行，付出很多，也收获很多。

这六年时间里，我见证了医院由一个月收入几十万的小门诊，发展到年营收1亿+的国内知名的连锁牙科医院。

至今，依然怀念那群因营销而结缘的同事，那段因营销而闪亮的日子。

这会直接降低患者种植牙的门槛，同时也会为患者省下一大批钱。

种植牙是一件非常费心费神的事情，同时也会花费患者巨额资金。当患者有种植牙的需求时，单颗种植牙的价格甚至已经达到了上万元，如此高昂的医疗费用也让很多患者望而却步。也正是因为这个原因，当种植牙被纳入集采之后，很多患者对此拍手叫好。

一、种植牙将会纳入集采。

种植牙本身是一个利润空间非常大的行业，很多患者也没有足够强的经济实力来种植牙。正是因为种植牙的门槛太高了，种植牙将会被进一步纳入集采，种植牙的成本会大幅下降，患者所需要支付的医疗费用也会大幅减少。在此之后，种植牙的费用成本可能只需要几百元就可以了，种植牙被器材已经被纳入到了日程。

二、这会为患者省下医疗费用。

种植牙纳入集采的核心目的就是为了降低种植牙的医疗费用，对于更多的普通人来说，普通人很难想象自己有种植牙的一天。因为种植牙的费用非常昂贵，很多人在种植牙面前只能望而却步。当一个人缺失牙齿的时候，这会直接降低这个人的生活质量。所以种植牙被纳入集采会进一步提高患者的生活质量。

三、这也会让种植牙行业的定价更为公平。

种植牙本身是一个垄断非常强的行业，特别是对于那些中高端品牌来说，虽然这些品牌的成本不高，他们会用大量的营销费用来垄断品牌地位，通过这样的方式给出更高的定价。在种植牙被纳入集采之后，这个行业的定价会更为公平，多数患者可以用较低的价格参与相关医疗项目，种植牙也不再成为所谓的富人才能参与的医疗项目了。

种植体是最核心的耗材，因为要采用不会引起人体排斥的纯钛或钛合金，外形设计需经过大量的科研和长期的临床实践，生产成本和科技含量较高，所以是手术的主要成本。

一名业内人士告诉记者，目前，国内外的生产厂家众多，但排名靠前的基本都是欧美企业，如瑞典诺贝尔种植系统、瑞士ITI种植系统等，它们临床使用广泛，验证时间更久，价格也更高，每颗1.3万~3万元不等；国产品牌及韩国品牌价格略低，平均一颗6000~1.5万元不等。此外，市场营销成本、进货渠道、流通过程中的行政成本等，也会影响种植体的定价。

牙科专家王兴表示，种植牙虽然属于微创手术，却是最迷你的“私人订制”，对医生的种植技术要求很高。在我国，能熟练掌握种植技术且医疗经验全面的专家非常稀缺，医疗机构若想拥有高水平人才，势必要投入大量的人力成本，这也是部分诊所种植牙收费高的原因之一。

扩展资料：

种植牙齿，别被低价忽悠

在选择种植修复的医疗机构时，要认真考察其是否合规、种植体材料是否合格、种植医生是否经过规范培训，千万不要被夸大其词的医疗广告蒙蔽双眼。比如，很多种植牙广告会主打“专家”“教授”“海归学者” *** 刀的宣传策略，借此提高手术费用。

但据了解，中国20万名左右的牙医中，只有11%的人有种植牙资格，而美国这一比例达22%，韩国则有80%的牙医取得了种植牙资格。另有媒体调查称，上海市徐汇区只有30多家医疗机构具有种植牙资质，大连市仅23家机构获得许可。

这显然与全国各地大小诊所都宣称的能种植牙，且由“专家 *** 刀”有些矛盾。一些不良商家还会用低价吸引患者，实际上是分解收费：最开始只收取种植体的费用，等种好牙根“回不了头”时，再收取高额的种植基台和牙冠费用。建议患者咨询价格时，要了解清楚费用包含的每一项内容。

参考资料来源：人民网－种牙到底贵在哪里

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