什么是鱼塘营销？

鱼塘式营销就是制定战略就包括织多大的网，用什么的鱼饵，鱼不同的，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上，钓不到鱼。

所以在整个营销管理的第二个阶段，就是制定策略，网络的策划，就包括织多大的网，配什么的产品，在什么样的领域，然后用什么样的策划在这个地方撒网。

扩展资料：

比如在搜索引擎营销方面，可以把百度比喻为一个很大的鱼塘，把企业的网站理解为一条钓鱼的船，把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵，把潜在客户看作是各种喜好的鱼。

首先，必须明确“钓鱼”的目标，明确企业网络营销的主要市场定位：针对什么样的客户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

其次，在确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站内容，网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上，进而被搜索引擎收录，投放到“鱼塘”里面。

当潜在客户搜索到这个鱼饵的时候，就会迅速“上钩”，访问企业网站。

在有明确市场定位的情况下，投放的鱼饵质量越高，数量越多，形式越是多样，越有利于企业在搜索引擎的汪洋大海中，钓到各式各样的鱼。并最终取得企业搜索引擎营销的最大成功。

参考资料来源：百度百科－鱼塘式营销

一、软文推广：软文也称软广告，有付费的，也有免费的。网络上有很多支持免费软文发布的平台，像博客，自媒体平台、一些垂直门户网站等，一篇好的软文带来的推广效果是不可估量的，但前提是你得会写一篇好的软文。如果低质量的文章不但起不到推广的效果，一般的门户平台也没不会发表哦。对于如何写一篇好软文，可以参考理想青年工作室之前发表的《干货，这样写文章 阅读量10万以上不是梦》。

优点：免费、效果好

缺点：好的软文难写

二、论坛推广：目前能够 *** 作的论坛不多，主要还是集中在百度贴吧、天涯论坛与豆瓣热门小组等，这类推广如果直接发广告效果也不好，得学会制造话题引流，让别人来主动关注。比如某君在天涯创业论坛上文字直播自己开小吃店年入50万的帖子，就有很多人主动咨询他，然后他卖小吃技术配方，我不知道他开小吃店是否年入50万，但卖小吃技术配方肯定是赚到钱的。

优点：人流大，效果立杆见影

缺点：打造一个热贴且不让人发现是广告，也不容易。

三、自媒体推广：2016年是自媒体非常火的一年，各大互联网巨头争先推出自己的自媒体平台，像今日头条、百度百家等，自媒体并不是一个广告发布渠道，而是意见领袖打造基地，自媒体推广的流程应该是先以专业知识吸引粉丝，然后再推广自己的产品或者服务。

优点：粉丝转化率高

缺点：不是每个人都能够当自媒体明星的，需要肚里有货，胸中有墨。

四、视频营销推广：今年的视频直播很火，如果是产品类的推广，也完全可以做视频营销的推广，很多自媒体平台也支持发布视频，视频比文章与图片更具带入感，所以有条件的企业或个人完全可以做视频推广

优点：吸引力大，产品带入感强，转化率高

缺点：视频拍摄制作剪辑需要专业人才。

五、QQ系列营销推广：QQ空间、QQ群、QQ群邮件等，QQ产品系列也是流量集聚地，做这类推广通常需要有软件辅助，像理想青年工作室之前分享的《QQ空间自动点赞软件》，就是针对QQ空间推广的一款软件。QQ系列产品推广做得好效果也非常好，目前很多企业、淘宝客的，都是通过QQ推广。

优点：流量大

缺点：多数需要软件辅助，通常推广不具备积累性。

六、微信系列营销：微信主要是指朋友圈推广与微信群、更大一点还有微信公公众号，微信目前是国内第一大社交软件，已经超过了QQ，因为你发现你60岁从没有上过网的爷爷都有微信，但他们未必有QQ。微信推广最具代表的还是微商这个群体，曾经是多么疯狂也不用说了，现在还有很多微商在闷声发大财，还有好多搞微信淘宝客的，现在一个网站没有微信公众号，一个企业没有做微信推广，都感觉OUT了。

优点：大势所趋

缺点：加人也并不容易，微信公众号运营也需要有优质的内容编辑。

七、百科品牌营销推广：如果是企业要做免费推广，百科这类东西，像百度百科、搜狗百科、360百科等，应该是能做的就尽量要做了，对于品牌影响有非常大的帮助。

优点：品牌影响力大

缺点：如果不是行业里影响力特别大的企业或者网站，百科并不容易通过。

八、鱼塘共享营销推广：鱼塘共享营销是个什么意思呢？比如说卖木门的与卖地砖的客户会不会是一类，80%都是一类，因为他们是要装修，这时候我们就可以共享自己的客户，客户在我这里买了地砖，我可以推荐他去我们的合作的卖木门的商家。遵循这个思路，你就能够客似云来

优点：免费获得客户

缺点：需要主动去找商家合作

九、博客平台推广：博客推广应该是软文与自媒体推广的一种，博客主要是发文章、图片与视频，不断的积累读者，也可能是来自于搜索引擎的自然流量。

优点：免费、文章易发表。

缺点：与做网站差不多，流量不容易做

十、问答平台推广：问答平台推广是最适合做品牌营销与精准流量转化营销了，但目前能够 *** 作的问答平台并不多，百度知道、360问答，并且问答平台已经遭受了很多年的推广人士的攻击，所以现在反推广技术做得非常好。所以想要做好问答平台的推广，目前并不容易。

优点：权重高，转化率高

缺点：对账号等级要求高，且反营销推广机制强。

第一步：建立QQ空间，并装扮成和我们所要销售的产品一致的风格

一般只要是玩QQ的，QQ空间一定都开启了，但是如果是想要通过QQ空间做产品销售的话，仅仅是打开还是不够的，我们还要把QQ空间装扮成一定的风格，这样才能够让访客在第一时间找到“家”的感觉，这个步骤在“鱼塘式营销”中叫做建立鱼塘，也就是要做一个大的圈子，等待大家入住。我个人是做宠物用品的，所以我的QQ空间风格就相对来说要显得有爱心且温馨，大家在做这个步骤的时候，最好也要根据自己的产品做合理的QQ空间装扮。

第二步：“引鱼入塘”，也就是做QQ空间的粉丝

这个步骤应该是整个QQ空间营销中的关键部分，也是“鱼塘式营销”中的重点。在我们完成了第一步鱼塘建立之后，第二步自然就是吸引更多的人来关注我们了，那么，这个QQ空间粉丝怎么做呢?方法网上有很多，在这里我也就不一一赘述了，在我在QQ空间营销的时候，我是这样做的，首先我选定了几个大型宠物媒体，比如微博、朋友圈、QQ空间等，每天在他们发布消息的时候，争取做第一个评论(第一个评论曝光度要高很多)其次，去宠友聚集度相对较高的百度贴吧和论坛做一些推广(大家可能会说现在的百度贴吧已经不允许发广告了，在这里我只能说每个人都有每个人的办法，如果自己在百度贴吧吃不开，那就去别的地方做，只要勤奋，效果也不一定差。)就这样，我的QQ空间粉丝数量慢慢多了起来。

第三步：“把鱼养肥”，有了QQ空间粉丝，接下来就应该好好做内容了

有很多的朋友，可能会觉得自己做QQ空间粉丝太慢，所以就直接请人做了前两个部分，但是当他做到我们这里讲的第三个步骤的时候，开始傻眼了，他突然发现自己的QQ空间不管是浏览量还是评论数都远远低于预期，那么为什么会出现这种情况呢，主要就是因为自己没有亲身实践前两个步骤，所以在做这第三个步骤的时候，他突然不知道应该做什么内容了，有些朋友可能会说，我已经看了不少的教程，无非就是不要发硬广告，要发一些对用户有用的东西，我觉得这个思路是对的，但却不一定奏效，因为在不了解粉丝结构的情况下，很难能够做出一些粉丝们感兴趣的内容。

第四步：开始捕鱼，并实现QQ空间重复营销

因为在做QQ空间营销的时候，每一个步骤都是我自己亲自做的，所以对于我的粉丝，我基本上都很熟悉，在这个基础上我做了大量的有关宠物用品方面的内容，以期尽可能的帮助到我的粉丝，并让他们感觉的我不是在向他们推广产品，另外再适时的根据他们的需求向他们推荐产品，如此以来，慢慢地在无形中我就实现了重复营销，甚至于在很长时间以后，我不需要再向粉丝主动推荐产品，他们有需要的时候会主动来找我推荐。

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