怎么实现场景化营销：
一、制定正确的品牌策略
定位产品的目标群体，根据产品的档次、收益、附加值等，找到相对应的投放人群。利用多媒体平台，有效投放信息。好的场景化营销，就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。
二、设计场景化话题
1、善于运用多元化场景营销
场景化营销看似简单，实则紧密的将金融产品与各种生活场景联系起来，给用户以使用提示，从而达成成交。
2、利用大数据，找准不同圈层用户的场景共鸣
移动APP、网点机器人与智慧柜员机的使用，让银行与客户的联系更为紧密，交流也更为便捷。围绕客户的输入信息、搜索信息、获得信息，构建了以"兴趣引导+海量曝光+入口营销"为线索的网络营销新模式。
三、场景化营销“四步走”
第一步：心理洞察。明确自己的金融产品满足客户的需求是什么，他们为何会产生这样的需求，分析他们的心理动机和心理状态。心理洞察就是对客户的初探，是场景化营销过程的起点也是重点。
第二步：场景设置。在客户心理洞察之后，进行场景的设置或选择，通过场景来将消费者带入到营销所需要的心理状态。而场景设置的核心是过程中的交流环节，通过沟通交流才能让客户慢慢的融入到该场景当中，并给予客户及时的心理反馈，才能更有效的对客户的心理进行刺激。
第三步：心理强度。要客户进入某种心理状态并激发出对我们产品的强烈的需求动机。而这种强度可以通过互动交流的设置来完成。
第四步：行为引导。在成功将消费者引导形成到某种心理状态后，即可触发客户的行为装置。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。
当然，场景化营销只是营销环节中的一个小点，要想做好营销，还得多措并举。
软装设计流程详细解析
⑶厂家。建立和国内外终端生产厂家的长期合作和沟通，有助于建立一个相对完善的产品素材库和产品价格体系。
⑷自制。一个优秀的软装设计师和软装机构，最好不要一味地进行采购，做商品堆砌，应该注重软装产品的自行制作及创新，只有具有一定创新能力的软装设计师才能被市场接受，受到客户推崇。
在寻找素材的过程中，应该注意以下几个方面：
⑴稳：在寻找材料的时候心态要稳定，根据设计方案的需要去找素材，不要情不自禁陷入某类素材里面，长时间出不来，导致方案时间延后的同时，也会影响原来设计方案的实施。
⑵准：素材很多，要懂得哪些方面是主要的、哪些方面是次要的根据具体的项目，有时候是以家具为主，有时候是以饰品为主，具体的项目不同出发点就不同。面对过多选择的时候，选择的准确性就要考验设计师的艺术功底了。
⑶狠：把握准方向，有的放矢。好的图片很多，合适的也会很多，但要练就 “任凭弱水三千，我只取一瓢饮”的功底，要懂得取舍，狠得下心，才能不被令人眼花缭乱的素材左右。
2组织排版
目前国内的软装方案排版模式有很多种，且软装模版不是一成不变的，在实际设计中，设计师只要能够完整地表达好自己的设计，能使甲方比较直观地领悟就可以了。
软装设计中的排版一般会涉及以下几个方面：
(1)项目名称：这里提到的项目名称除了地点和楼盘外，最重要的是给这个项目起一个符合主题的优雅名称，如“一盏清茶, 品茗一梦”、“桂林深处，风景这边独好”等。
(2)公司名称和logo：这个部分不要表现得太过抢眼，点到为止。
(3)总体版面设计：排版对软装设计师的平面设计素养要求较高。在排版中，往往会根据具体的项目，采用不同的设计版面，并且版面的设计和其内容的设计应该是融为一体的。比如内容表达的是一个蓝色空间，而版面的颜色是红的，就会感觉比较怪。另外，版面的设计中，也可以采取一些氛围设计元素，把要设计的内容和版面完美地结合起来，这样的视觉效果会非常好。
(4)主设计区：一般以家具为主，搭配灯饰、窗帘、饰品、花艺、挂画等一起展示，如果一个页面表达不完，可以采用多个页面表达。
(5)摆放位置索引：让客户清晰地知道选配的产品要摆放在哪个具体空间。
(6)对细节的把握：好的设计不仅仅体现在设计内容上，排版的每一个细节都要非常注意，调整好每一个字体、字距，该对齐的部分严格对齐，选择高质量的图片等。对整个排版细节的把握会使出品效果更优秀，达到赏心悦目的效果。一个设计师的设计能力高低，从其拿出的设计方案就可以窥见了，排版精细、图片清晰、主题鲜明、印刷精美等，很多细节能成就一个优秀的方案。
第四步：软装方案制作
当前国内外软装设计方案呈现如下几种形式。
1情景式
按照主人公一天的生活脉络进行描述，比如清晨主人可以在自家入户花园进行早锻炼，上午在书房内整理文件，中午在厨房准备午餐，下午在客厅与友人共品下午茶等等，通过整个项目的大主题到每个空间的小主题。一个方案做完后，设计师相当于讲了个唯美的故事，这种方式需要设计师有非常强的文字功底和逻辑能力，还要配合主题创作场景氛围，是软装设计的最高境界。
2布局式
根据空间布局和生活节奏进行表述，按照由主到次，把一个个单独的空间和层次进行设计。一般讲述顺序为：客厅——餐厅——卧室——书房——厨房——卫生间。每个空间还要按照：家具——灯具，布艺——花品，画品——饰品的顺序制作单独页面或者多个页面。接下来将按照布局式的表述手法对一套完整软装设计方案作品进行剖析，初学者可以根据这个模板进行练习，最终做出符合逻辑的软装设计作品。
1. 封面
封面是一个软装设计方案给甲方的第一印象，是非常重要的，封面的内容一般除了标明“** 项目软装设计方案”外，整个排版要注重设计主题的营造，让客户从封面中就能感觉到这套方案的大概方向，引起客户的兴趣。
2. 目录索引
根据方案类型不同，设计不同的目录索引程序，一般居住空间可以按照主人一天的生活脉络设计流程，而商业空间应该根据人流动向和营销需求设计流程。方案部分的索引目录可以是每个页面的实际空间名称，也可以为每个空间设计起一个概括性的名称，便于故事情节的展开，例如，客厅沙发部分的陈设可以表述为：悠闲的浪漫下午茶时间。
3. 设计主题
设计主题是贯穿整个软装工程的灵魂，是设计师表达给客户“设计什么”的概念。最重要的是要为这个项目起一个优雅恰当的名字。如果是家居的软装方案，不但要设定一套房的整体主题，还要把每个房间的主题细化出来，因为任何一套户型虽然有大的气质，但根据具体使用功能，每间房间都会有所区别。
对于商业样板间，要从强调生活方式的角度去设计主题，因为面对的都是老百姓和普通业主，当他们去买房时，都是对未来充满憧憬的，他们会不断地规划自己有了新房后的新生活，如果设计师恰当地为他们展现出一幅幅美丽的生活场景, 无疑能为开发商增加销售筹码。通常设计师要通过一些高于业主目前生活方式的场景，让他们体会一种前所未有的高舒适度的生活方式，从而最终把目标锁定在要买的房子上。因此，样板房空间从强调生活方式的角度设计比较好。
4. 设计说明
设计说明部分可根据具体项目要求，简短或详细地描述设计师要表达的设计理念，是整个方案的文本纲领，除注意文本的描述精准外，此页面的排版及字体的选择也要非常讲究，一定要切合主题，大气洒脱。排版如果是简洁、大气的，无需过多的文字和图片，可以采用中英文对照排版。
5. 设计风格、材质及色彩定位
(1) 软装设计风格：在国内，软装的设计风格基本都延续硬装的风格，虽然硬装可以因为软装的不同而不同，但一个空间不可能完全把软装和硬装割裂开来，更好地协调两者才是大众最认可的方式。近几年，装饰风格不断演变，更多的设计师喜欢混搭，别有一番感觉。软装属于商业艺术的一种，不能说哪种风格一定是好还是不好，只要适合业主的就是最好的。设计师可根据实际情况来决定做某种纯粹的风格还是混搭风格。
(2) 材质定位：优秀的软装设计师一定要非常了解软装所涉及的各种材质，不但要熟悉每种材质的优劣，还要掌握如何通过不同材质的组合来搭配合适风格的空间。比如要打造一个清爽的地中海风格空间，家具尽量选择开放漆，木料尽量选择橡木或胡桃木，布料尽量选择棉麻制品，灯饰尽量选择铁艺制品，这样搭配的空间就会把舒适、休闲、清新的地中海品质表达得淋漓尽致。每一种材质都有其独有的气质，就像香水再香也不能多瓶香水混用一样，一定要通盘思考整个空间，包括硬装的材质都要思考在内。下面列举一些常用材质的气质，供大家使用时参考：
(3) 软装色彩定位：
一套作品中，色彩具有无可比拟的重要性，同样的摆设手法，会因为色彩的改变，气质完全不同。软装色彩遵循所有设计的色彩原理，一个空间要有一个主色调，一两个辅助色调，再搭配几个对比色或邻近色，整个空间的效果就出来了。软装设计当中，设计主题定位之后，就要考虑空间的主色系，运用色彩带给人的不同心理感受进行规划。
6. 灵感溯源
灵感溯源部分指的是设计师展开项目设计时，创意的源泉从何而来。一个软装设计方案，应该从什么元素切入才能完美地表达整个空间，这是软装设计师不断思考和积累的结果。灵感的来源是非常多样化的，借鉴硬装的设计元素也是一个方向。
7. 平面布局图
一般来讲，一个建筑在设计初期，就会对空间的使用进行合理规划，硬装设计部分对空间的平面都会有非常详细的设计，所以到软装这个环节，空间布局部分发挥的余地就不是很大。但也有一些大型的空间，如售楼处、宴会厅等，布局可以有多种形式，软装设计师可以在此发挥。只是在平面规划中，对家具尺度的把握要特别注意，比如一些客厅、主卧里面放洽谈椅或休闲沙发，整个体量感是完全不一样的，一定要根据实际空间来掌控。
8. 人流动向图(据情况看需否)
人流动向图一般适用于售楼处、酒店、会所、商业空间等人流量比较大的空间，家居类一般不需要。在整个布局设计中，一定要引导人流的走向，从哪个地方进入，进入什么空间，从哪个地方出去，要控制得非常合理。在设计时，可以想象自己就是客户，怎么进来，转向哪个空间，穿过哪个空间，在什么地方该看到什么，怎么出去等。
9. 空间索引图
空间索引图在软装方案表现中尤为重要，相当于一个故事的前奏和开场白，让客户知道接下去将有哪些空间的细部方案展示，比如住宅空间的玄关、餐厅、客厅、厨房、卧室等。空间索引图，可以起到引导性的作用，方便梳理空间。
10. 空间明细设计图
软装的设计要更注重实用性，虽然在做方案的时候，设计师都会融合一些情境图片来烘托氛围，但是软装设计最终还要落实到实物上，所以在选择图片的时候，效果好是一方面，更重要的还要考虑到所选的物品在实施中能否采购得到或制作得了。
空间的明细设计，家具、窗帘、灯饰等软装物品在方案的展示要有的放矢，重要的物品展现出来，一些不是很重要的物品可以在报价清单里面体现。空间明细设计图应该包含：家具配置方案、灯具配置方案、装饰画配置方案、绿植花艺配置方案、布艺地毯配置方案、饰品配置方案等内容。一般要求家具和布艺单独设计页面，其他工艺品类可以汇总在一个页面讲述。
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