3.移动数字环境下,内容营销的趋势如何

在移动数字环境下，内容营销的趋势主要有以下几点：

1. 视频内容的增加：随着移动设备的普及和网络带宽的提高，视频成为了内容营销的重要形式之一。越来越多的品牌和企业开始投入视频制作和营销，通过视频内容来吸引用户关注和传播品牌形象。

2. 社交媒体的重要性：社交媒体已成为内容营销的重要渠道，品牌和企业可以通过社交媒体平台来与用户互动、传播信息和提升品牌知名度。

3. 个性化内容的需求：随着用户对个性化内容的需求不断增加，品牌和企业需要更加精准地了解用户需求和兴趣，提供符合用户需求的个性化内容。

4. 跨平台营销的趋势：随着移动设备和数字媒体的多样化，品牌和企业需要在不同的平台上进行内容营销，包括移动应用、社交媒体、搜索引擎等，以满足用户的多样化需求。

5. 数据驱动的营销策略：数据分析和营销自动化技术的应用，可以帮助品牌和企业更好地了解用户需求和行为，制定更加精准的营销策略，提升营销效果和ROI。

总之，在移动数字环境下，内容营销需要更加注重用户需求和体验，通过多样化的内容形式和渠道来吸引用户关注和传播品牌形象。同时，数据分析和营销自动化技术的应用也将成为内容营销的重要趋势。

一、资本的加入，广告主的预算增加（有钱了）

二、后链路营销备受重视，转化能力成投放选择重要考量

三、产品、渠道、消费人群重新定义

ps：人——货——场：

围绕圈层人群做策略，进行全域渗透

人货匹配找不同圈层需求，针对性满足

公域/私域阵地串联，搭建全链路体系

四、数字化缓解营销ROI焦虑；AI驱动营销模式升级

一、内容营销圈层化

1、个性化的时代里，基于共同兴趣、态度、爱好、价值观的圈层人群正成为一股势不可挡的力量，带动着圈层经济快速发展（圈层营销的本质基于细分目标潜客的精准营销）

对应学习策略：混圈子，学消费群体的话语

2、Z世代为圈层文化的力量中坚，可支配收入高，圈层归属感强

3、六大年轻圈层助力营销精准化

4、圈层营销缩短营销链路，加速营销信息的交互与流通

圈层营销打破过去传统营销从“吸引注意-引起兴趣-产生欲望-导致行动”的路径，直接从兴趣-行动，让营销信息更加直接快速的留向用户，缩短了营销路径

5、圈层文化内在强大的传播力和变现力有效助力品牌成功出圈

二、短视频崛起，KOL营销价值凸显

1、用户时长逐步分流，新兴短视频平台各领风骚

三、营销边界融合，找准优质内容是关键

四、内容营销的后链路化

1、营销方式和营销渠道成着重点

2、各渠道入局加速电商直播发展，带货能力和私域引流成为营销转化关键

3、主流电商直播渠道带货模式比较

4、不止带货，直播也带动私域2.0的迅速发展，从即时转化到长效ROI的转变

1 内容营销特点

总体来说，内容营销具有以下特点：

之一，内容表现形式是多样的。企业创造的任何形式的信息都是营销内容，如画册、白皮书、研讨会、视频。第二，传播的渠道也是多样的，包含线上的企业网站、社交媒体、APP和线下的活动推广。第三，可以为消费者提供体验价值。企业可以通过让消费者体验自己的产品，增加自己的品牌在他们心中的印象，为他们创造与众不同的价值体验，使其更容易接受信息甚至是传播分享信息。第四，内容营销通常会结合时下热点。热度越高的话题越容易引起消费者注意，故而企业一般都会借势而为。

最后，它是一种拉式策略。传统的广告往往会以硬灌的形式强调自身产品的优点，而不是考虑对方的需求，而内容营销则是从消费者角度给出他们需要的答案，倾向的是对方的需要，而不是自己的输出，相对而言更能培养消费者的品牌忠诚度。

消费者接触内容营销的形式占比(%)

2 内容营销的未来发展趋势

( 一 ) 创新化

随着互联网的不断渗透，传统的营销内容已经不足以激发消费者的兴趣，当下的内容营销所涉及的内容越来越多，也越来越精准，结合的热点也越来越及时，表现的方式也越来越具有新意，这种趣味性、创新性的内容更容易吸引消费者的注意，尤其是在新媒体背景下这种趋势更加明显。所以，当下的零售企业以及品牌商应当积极地进行创新，结合当下市场形势，改进营销方案，优化营销内容，创新营销机制，为企业与品牌商赢得消费者更多的支持。

(二)多元化

之前我们获取信息主要通过报刊、电视、广播等媒介，后来又有了 *** 、微博、微信等社交媒体，再后来我们又涌现了很多直播平台以及各种分享类的 APP, 比如虎牙直播、 *** 直播、小红书、快手抖音，甚至是现在出现的众多的小程序，随着这些平台的功能愈加完善，使得我们能够轻易地搜索自己需要和感兴趣的信息。在这样的背景之下，内容营销变得更加多元，选择也更多了起来。整体来看，我国目前也逐步形成了以内容营销为核心的品牌发展趋势，营销渠道多元化，增强内容势能，能够为产品更好地助力。

(三)团队化

现今我们可以看到，很多综艺以及直播或者说是自媒体，他们背后运作的往往是一个团队。李佳琦直播带货能力为什么如此强？这背后除去一些定位精准、更懂得消费者的心思之外，更多地是在于他有一个团队在支撑。除去技术层面对消费者的分析之外，商品的采购引进以及对接下来热点的把握都是需要专业人员去分析，去对接，另外，财务人员需要对整个过程的数据以及投入产出进行把控，还有法务人员对相应的法律条例的解读以及可能会触及到的某些敏感点也都是需要“人”去关注的。所以，在当下这个内容营销泛滥的局面之下，我们更应当组建团队，把握各个方面，使得我们得心应手的应对各个挑战。

(四)精准化

相比于之前的传统营销，目前的内容营销，定位更加精准，从产品的划分再到消费者群体的分析，最后到不同意见领袖所代表的不同群体，他们所针对的目标人群更加精准。消费者更关注创新、还是产品的硬核功能，亦或是应用场景，这些达人们所关注的点也是不同的。这也是粉丝们长期关注所累积的成果，就像我们去关注小红书的种草达人，那么他们之后所推荐的产品往往也是会有功能相通或特征相似的情况。那基于如此精准的种草我们的购买比例就会更高，消费者的相应需求也更容易得到满足，而且这是在休闲之余就顺手做了的事。故而，一个成功的内容营销必然是以精准定位为前提的。

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