家用净水器 论坛

以下是媒体关于家用净水器的报道，希望对大家有所启发，但是我看了之后却更无所侍从了，大家自己考虑一下吧。原文标题：《净之泉解析，净之泉帮忙》客户为四川成都华阳人，2009年年底购买安达康产品，2010年发表于新浪论坛中。

我老爸是个退伍军人，与中华人民共和国同年，前几天在小区遇到一帮买水机的推销员推销电解水机，在华英小区门口摆了个摊位做各种实验，过滤的水据说能戒烟、解酒、能治多种病症，还能延缓衰老，促进新陈代谢。我老爸听得着急，一问价格是8800，不能打折，由于身上没带足够的钱，老爸留下了自己的电话，要求促销员送货上门安装。

下午5.40，我回家，就有人敲门，一问老爸才知道打算买台包治百病的净水机。当时我只是觉得价格高，于是上网查价格，不查不知道，一查吓一跳。网络上的净水器价格一般都是2000左右，这个8800的高的离谱。再一查问题出来了，网上不少投诉电解水机的案例，我估摸着遇到骗子了。

但是这个时候推销员已经上门了，而且耐着不走，并且不停的说这个水机功能如何如何得好。

我想起北街苏宁旁边的净水器店来，上次路过的时候还带了张宣传单回来，在抽屉一番找着了，打电话问刘老板后更加确定“推销员”有问题。索性我直接叫他送了台弱碱性水机解围。才2280，是ADKN-260的机器，而且保修一年，煮饭喝水都可以用这个机器。

电解水推销员被冷落，不一会就不辞而别。

现在家里有2个小孩，2个老人，安装了净之泉净水器之后，大家都不用喝不干净的水，每次老爸泡茶的时候都笑呵呵的，其实我自己也觉得挺惬意的，连刷牙都用过滤后的水，不用就是不习惯。

我老爸富有正义感，说用得好就得宣传宣传，希望大家不要上骗子的当。好的得宣传，坏的更要宣传，买净水器一定的买安达康这样的牌子。

首先像你说的净水器的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略：

（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作：

网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

　希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

作为一个净水器的品牌商、经销商、厂家、代理商，最后的目的都是为了盈利。想要盈利就需要有销量，那么应该如何进行净水器的销售工作呢？

1、发展经销商

作为净水器的品牌商、厂家、区域总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的，经销商销售可以视为“传统销售”。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。

2、租赁，只租不卖

把家用净水器租给客户，装在客户的家里，净水器的所有权还是公司的，公司负责安装和调试、维护保养以及滤芯更换等等，向用户收取一定的租金，例如每天一元或者两元。另外可以把立柜式的多功能净水机租赁给一些企事业单位。租赁不失为净水器营销的一种新型的模式，不过一旦铺开了需要一定的启动资金。

3、和房地产开发商或者装潢公司合作

和房地产开发商或者装潢公司合作是一种很好的营销方式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在里面，建造房子的时候就把管道系统铺设好，把净水设备安装好。那么在房子销售的时候就更加有卖点。这样就可以和房地产开发商达到双赢的效果。

4、工程销售

联系企业、事业单位、机关、学校等单位，无论是政府采购、企事业单位才有，除了要有一定的人脉关系之外，还要求销售员要脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，这样成交的机会就大很多。

5、与建材超市联营

我认为装修建材超市是净水器的重要销售渠道之一，特别是一些大型的正规的装修建材超市，可以考虑和他们联营。优势主要表现在以下两个方面：第一，受众目标明确，去光装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体。第二，定位准确，装修建材超市的产品价格相对比较高，质量比较有保证，通常客户都是一些经济上比较宽裕的客户，这样的定位恰恰和净水器的定位相一致。

以上几种的净水器销售方法，各位净水器商家可以根据自己的实际情况进行选择，在销售方法上，要随机应变。

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