农业问题，主要是农业产业化的问题。市场经济是以市场为导向、根据市场配置资源的经济形态，农业的购销体制不畅是农业不能快速发展的一个重要原因。常常听到农民兄弟抱怨种了东西卖不出去或卖得过于低廉，根子在没有遵循市场规律。产供销形成一条龙是当前农业在市场经济中大有作为的一着好棋，党和政府在创设“产―供―销”链条的活动中起着关键作用。农业产业化的另一个问题是中国农业目前基本上属于自给自足的小农经济，没有形成规模经济。加入世贸组织后，如何应对国外的集约型农业的挑战？这将是中国作为一个农业大国面临的严峻问题。从现在看来，目前中国应在解放剩余劳动力的同时，通过加快农业机械化提高农业劳动生产率，抛弃小农经济的自给自足，迎接入世挑战。
农村问题，目前突出表现的一个问题是户籍制度改革。以往户籍制度将城乡予以二元分割，形成了城乡之间经济发展、文化水平的较大差异。这种户籍制度在计划经济体制下是自上而下行政管理的必要，在建设社会主义市场经济的今天已经受到理论界的一致质疑。目前，各地兴起的户籍制度改革纷纷向这种不合理的制度“开刀”，希望能够借此进一步解放农村剩余劳动力。但需要前瞻的是：户籍制度改革以后，解放的剩余劳动力如果得不到合理的安置和疏导，形成的移民潮会给社会治安造成相当大的压力。因此，城市化的步骤需要控制，小城镇是消解城乡二元对立、改革户籍制度的必要配套措施。
农民问题，可以分为素质和减负两个问题。农民素质问题，主要是指文化素质。据统计，截至2000年底中国义务教育即普九中人口覆盖率达到85％，在普九未能覆盖人口中，农村人口占大多数。同时，计划生育政策在农村也受到一定抵制，在“放一只羊是放，放一群羊也是放”的错误观念指导下形成的便是“越穷越生，越生越穷”的恶性循环。十年树木，百年树人。如果没有一定文化素质的国民如何与强国竞争？因此，提高农民素质是富民强国的重要举措。
农民问题的另一个重大问题是减负问题。党中央国务院再三强调要减轻农民负担，但个别地方“令不行禁不止”——农民负担照原样，引发农民抗交国税和集体上访等事件发生。农民负担重直接影响农民收入的增加，农民负担重的一个重要原因是：政府改革力度不够，目前还有些地方政府部门仍是“管事的人不多，吃饭的人不少”。因此，减轻农民负担首先应该考虑加大力度进行机构调整，减员增效，把农民增收放在第一位。
中国是一个农业大国，农村人口有9亿，占全国人口70％；农业人口达7亿人，占产业总人口的50．1％。“三农”问题的解决必须考虑农业自身的体系化发展，还必须考虑三大产业之间的协调发展。“三农”问题的解决关系重大，不仅是农民兄弟的切盼，也是目前党和政府的大事。
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“活立木”是指林地里生长着的林木。 从河南省林业厅获悉，3月7日，河南省活立木交易市场揭牌成立，这是全国首家省级活立木交易市场。今后农民可以通过活立木交易市场随时变现自己的林木，变长期收益为现实收益，同时也可以将林地转让出去让别人造林。据介绍，目前河南有个体私营造林户86万户，承包造林127．3万公顷，另有林产品加工企业8906家，年加工木材380万立方米。 河南省活立木交易市场以林业厅物资站活立木营业所为主市场，在市、县、区设立营业网点。市场交易的对象是依法可以交易的活立木，主要是商品林，包括用材林、经济林、薪炭林和部分特殊用途林；办有“采伐证”的生态林也可以入场交易；林地使用权和其他林产权也可以入场交易。编辑本段揭开活立木致富神话
晨报8月1日讯哈尔滨市民吕女士日前向本报反映，她在某媒体上看到一则招聘业务代表的广告，当她前往应聘时才发现，招聘单位——黑龙江省通辽市活立木交易中心哈尔滨分公司以招聘业务代表为名招林地投资商，其营销方式与“万里大造林”极其相似。 这究竟是一家什么样的公司？从事的是什么样的林木交易？…… 带着种种疑问，近日，记者对这家公司进行了暗访。 诱人的高额利润 按照吕女士提供的地址，记者日前来到位于哈市南岗区沪士大厦28层的通辽市活立木交易中心哈尔滨分公司。在一个可容纳百人的小型会议室里，该公司正在召开所谓的“项目说明会”，几十位听课者正专心致致地听讲师尹女士宣扬投资“活立木”的种种好处。 据了解，这些听课者中有很多是看到该中心在某媒体刊登的招聘广告后来应聘业务代表的。 讲师尹女士介绍，该公司全权代理国有林场的商品用材林流转业务，已经和内蒙古自治区兴隆沼、八仙筒、吐尔基山、庆和等4家国有林场合作。 目前，推荐大家购买的是通辽市奈曼旗兴隆沼国有林场一片已经长了3年的“活立木”林地。这片林地种植的是“哲林4号”优质速生杨树。 尹女士还以“哲林4号”生长8年就成材可以采伐为例，给听课者算了一笔“经济账”。以投资一手单10亩林地为例，需要一次性投入3.18万元，其中包括用材林地转让费2.28万元，委托管理费9000元。1棵树生长8年后，胸径为20厘米，材积量为0.3047立方米，1亩林地上有55棵林木，即使按照一棵树材积量0.3立方米、以《林木收购协议》中的回收价格每立方米600元计算，树木成材后，10亩林地投资者最少可得9.9万元回报。除去投入3.18万元和林木采伐费用1100元，投资者可得最低收益6.61万元。 尹女士还为听课者描绘了一幅更加诱人的图画。她介绍说，如果按照速生丰产林木材的价格趋势，若干年之后每立方米木材的价格可能高达1200多元，那么投资3.18万元的回报将是21万多元，除去投入和采伐费用，纯利润是17万余元，是投入的5倍。 谁将获取高额利润 按照“活立木交易中心”的要求，投资3.18万元包括用材林转让费2.28万元。可是这些所谓的“3年生的活立木”真的是“活立木”？真的价值2.28万元？高额利润能成为现实吗？记者拨通了内蒙古兴隆沼国有林场的电话，一位姓刘的副场长说，汇丰林业发展有限公司承包的林地虽是该场在2003年种植的，不过这1000多亩林地上的林木都是未成林，即幼林，根本不是“活立木”。 省林业厅政策法规处副处长牟景君说，“活立木”必须是种植三年以上，而且是成林树木，而该公司的林木是未成林，实际上就是幼苗，幼苗在市场上根本不值钱。以我省情况来看，现在市场上每棵幼苗的最高价格不会超过1元，10亩林地550棵树苗的价格最高不会超过550元，再加上埋土、灌溉等，所需成本最多也就是3000多元。 牟景君还表示，对于该公司宣扬的高额回报，他持怀疑态度。他说，最近几年杨木价格虽然有所上涨，可几年后，杨木价格到底是多少，现在还很难预测。虽然该公司说和投资者签订《林木收购协议》，投资者可获取保底的经济利益，可几年之后，如果杨木价格下降了，回收林木的公司不存在了怎么办？投资者的利益如何能够实现？ 黑龙江省森工总局营林局局长张同伟介绍，因为我省没有种植“哲林4号”杨树，所以对其种植、管理情况不太清楚，可是在省森工总局林区生长速度比较快的“大青杨”8年后的平均胸径都达不到20厘米，才七八厘米。 东北林业大学林学院造林研究室王老师介绍说，据他了解，在目前的杨树品种中，8年杨树根本不能成材，即使在我省生长条件特别好的情况下，也需要至少10年的时间，更何况是在内蒙古干旱的条件之下。 合同条款陷阱重重 据通辽市活立木交易中心哈尔滨分公司工作人员赵女士介绍，该公司是与国有林场合作，受国有林场委托对其原始林权进行交易。她还出示了奈曼旗林业局在2004年12月31日下发的委托通辽市汇丰林业发展有限公司进行林权流转的文件复印件，并声称汇丰林业发展有限公司是通辽市活立木交易中心的下属企业。记者提出想看一下文件的原件，她说现在只有复印件。记者又提出想看该公司和国有林场签订的《委托林木流转合同》，赵女士再次表示拒绝，称合同在总部。 赵女士强调说，为了确保投资者的利益，投资者购买林木后，将分别与汇丰林业发展有限公司签订《用材林转让合同》、与兴隆沼国有林场签订《用材林管护合同》。签完合同后，投资者就可以不用 *** 心坐在家里等着林木升值，获取高额利润。 针对投资者要签订的《用材林转让合同》和《用材林管护合同》的内容，记者采访了我省法律界人士。 据黑龙江闻名律师事务所高级律师王文明说，从投资者要签订的两份合同的内容上看，投资者要承担极大的风险。表面上看合同的条款是诱人的，可实质上根本保证不了投资者的利益。王律师给记者指出了该合同中存在的两个问题。首先，签订《用材林转让合同》，汇丰林业发展有限责任公司(甲方)没有任何风险，就可以一次性收取林木转让费，而对于投资者(乙方)，钱先交给了甲方，可合同中却没有任何条款保证利益的实现，投资者所购买的林木现在的树龄、树高、胸径、具体位置、8年后的收益情况以及甲方的违约责任等都没有写明。 其次，在兴隆沼国有林场(甲方)与投资人(乙方)签订的《用材林管护合同》中关系到投资者利益保障的第七条规定：“如出现暴风、洪水、水灾、旱灾、冰雹、病虫害、盗伐等情况由乙方负责。”王律师解释说，除盗伐以外，其他六种灾害都属于自然灾害，自然灾害在法律上是免责的，该条款实质上违反法律规定，如果管护单位管护不到位，出现了问题，管护单位即林场完全可以依据法律规定拒绝执行合同中的条款。同时，《用材林管护合同》的第十五条第二款又规定：“除遇有本合同第7条约定以外因不可抗力导致本合同不能履行时，各方依实际情况部分或全部免除责任。”实际上这与第七条的内容是相互矛盾的。
木材加工厂销售渠道来讲，是多种多样，有传统性与现代化销售方式共存，以当前木材加工厂销售渠道模式来讲，是五花八门的，有专业建材市场大卖场、网络推广、媒体推广、业务员推广、关系网络销售。在木材涨价的形势下，或多或少地将影响他们的销售、推广及其管理的变动与调整。
1.专业建材市场大卖场开店模式。属于传统的销售渠道之一。大部分是有具体投资商建设、产品推广、卖场管理，然后有从事木材生意的人，来这租用店铺，采取“守株待兔”的经营手段，多数促销手段由卖场来安排。若卖场不做推广，这些商贩从不想做什么，只等生意来做。一般这样投入大，风险也大，回报率不高。优点是可以直接面对客户,给予客户信任港,容易获得订单,到各个地方的大型木材市场驻点销售,这也是太仓木材加工厂目前主要销售方式.
2.利用电子商务模式。这些客户大部分比较年轻，有现代商业头脑和差异化的眼光。大部分模式都是在B2B专业平台网络推广，也有一些年轻的木材加工厂老板开始看中搜索引擎推广，一方面宣传公司，另外一方面可以有效收集到客户的资料，因为当前有一部分做采购人员，对网络认识还不是那么深，对网络交易心存疑虑，这点是木材行业做电子商务推广存在的困难。另外由于同行之前互相恶意点击以及网络公司为了获得更多的百度返点,有时候会人为点击,还有一部分广告推销的无效点击.使得网络推广效果不明显,造成很多时候钱花了,但是没有效果出来.
3.平面媒体推广模式。这是当前太仓木材加工厂销售的最新模式，平面媒体是能够将产品有效展现在消费者面前，并且能够准确地传达着木材行业信息，也符合当前采购人员的购买意识，效果较好。但投入费用和区域选择比较窄。
4.业务员跑单模式。属于传统的销售性质。有专业销售团队，能直接接触目标客户，能让需求木材的客商了解，并提出相应的需求，以此提高木材供应体系的全面性，完善性。其属于务实型的业务销售模式，可投入性较大，成本较高，风险也比较大，这类模式容易造成核心业务自立门户。
5.老板关系网络模式。在国内受人际、人脉关系影响，业务量可以得到保障，利润较低、投入也较大，但生意应酬较多。目前这种销售还有一定市场，随着经济的开放性、规范化发展，这种模式的市场空间将越来越有限，老板也是越发无奈，包括电子商务信息及时性，行业的价格和利润越来越透明。
如何结合自己的经营状况，选择或开拓新的渠道模式，也是木材加工厂老板重点思考的问题。以上5种模式各有利弊，如何有效的整合以得到推广效果最大化是所有做木材加工厂老板都应该细细思考的问题。
做营销，问题靠诊断，方案靠策划，业绩靠死干，思路决定出路，我有更多思路！
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