闽侯支行将通过周期性的网点沙龙、订制化的优客活动向拆迁客户传递财富管理知识，宣传我行金融产品，最终实现获客、吸储目标。
一、普通拆迁客群
活动主题：金猪送福 新春有礼
活动时间：每周
活动地址：各网点营业厅
目标客户：拆迁客群
邀约人数：5-10人
活动内容：活动以网点为单位，定期邀约拆迁客户参加网点沙龙。活动以“知识竞猜+趣味手工”形式开展。将我行明星产品、金融小常识嵌入知识问答题，客户抢答，答对有礼。暖场之后进入趣味手工环节：如花艺DIY、口红DIY、窗花制作等。活动间隙，客户经理进一步向客户介绍我行明星产品。客户在活动结束后带走获得礼品，客户经理后期跟踪意向客户产品配置意愿。
二、优质拆迁客群
活动主题：温泉有约 美丽随行
活动时间：待定
活动地址：旗山温泉度假区
目标客户：优质拆迁客群、拆迁办机构工作人员
邀约人数：20人
活动内容：活动定向邀约优质拆迁客户或机构人员参加旗山温泉度假一日游。一日游内容包含我行特色存款产品介绍、体验旗山温泉、品尝农家特色美食。
借由放松的度假心态，搭建我行与客户感情沟通桥梁，关注优质客户潜在需求，加强我行与机构人员密切合作。以期进一步挖转客户他行资金，全面落地拆迁款。
存款客户分类访问了⼀些存款客户，包括村民和县城⾥的居民，这些居民存款客户可以分为三类。⼀类是住在农村、50岁以上的农民。这类客户最适合农⾦员上门拜访。他们存款主要是养⽼防病。⼗亩地来⼀头⽜，⽼婆孩⼦热炕头。50岁以上的农民⼀辈⼦从苦到甜，节俭习惯了。这⼏年不交农业税，地⾥收成好加上打⼯、种养，⼀般农民积攒⼏万⾄⼗⼏万⾎汗钱，存在农商⾏主要是求安全⽅便，存的放⼼，取时⽅便。⽆论通过农⾦员办理存款还是⾃⼰到农商⾏营业厅，都很⽅便。遇到⼀位⼤爷，⼆⼗多年了，有钱就交给信⽤社的农⾦员，他说我的钱连⾃⼰⼉⼦都不放⼼，就信我们的农⾦员。农⾦员在当地⼈品好、威望⾼，⼈厚道实在，⼏⼗年的⽼品牌。这类客户不太在意利息，重在安全⽅便，只要上门服务就可以获得信任。⼆是农村青年客户。他们⼀般在外地打⼯或在当地经商，头脑灵活，注重结算渠道，喜欢⽤⼿机银⾏，对礼品、利息等⽐较敏感，但这类客户有时不稳定，这类客户到农商⾏存款，应给其介绍利息我们最⾼、安全⽅便快捷，⼤额存单业务，⼩额质押贷款，结算存取⽅便等，为其量⾝打造存款类产品，抓住这类客户的需求痛点进⾏营销。三是⼩额存款重礼品的客户。这类客户⼤堂经理遇到的最多。有时并不是优质客户，为了礼品⼏个银⾏来回转，对待这类客户要不卑不亢，态度真诚，他们往往特别在意礼品，说某某银⾏给多少礼品，我们要按规距来，真⾛了也别太可惜。我们要宣传农商⾏的优势，⽽不能靠礼品惯坏⼀批客户。营销客户重在抓住客户⼼理，找到客户的需求，⽤真诚的服务和产品赢得客户信任。就象做股票⼀样，投资前先做风险承受能⼒测试，有求安全的，有求收益的，风险承受能⼒不同，需要的产品不同。其实，⽆论哪⼀类风险承受能⼒客户，农商⾏都可以提供其需要的存款类产品，只不过我们往往没有真正了解客户的需求，也没有为其营销适合他们的产品。理解客户，了解客户是第⼀位的。有⼀次我告诉⼀位存10万元的农民⼤爷，我们农商⾏利息⾼，他摆摆⼿，只要是国家银⾏，有信⽤，⽤时能取就⾏。有些⼈怕露富，存款⼀定要为客户保密。
百度文库VIP已帮您省78元现在恢复最低仅需0.3元/天
立即续费
存款客户分类
存款客户分类
访问了⼀些存款客户，包括村民和县城⾥的居民，这些居民存款客户可以分为三类。⼀类是住在农村、50岁以上的农民。这类客户最适合农⾦员上门拜访。他们存款主要是养⽼防病。⼗亩地来⼀头⽜，⽼婆孩⼦热炕头。50岁以上的农民⼀辈⼦从苦到甜，节俭习惯了。这⼏年不交农业税，地⾥收成好加上打⼯、种养，⼀般农民积攒⼏万⾄⼗⼏万⾎汗钱，存在农商⾏主要是求安全⽅便，存的放⼼，取时⽅便。⽆论通过农⾦员办理存款还是⾃⼰到农商⾏营业厅，都很⽅便。遇到⼀位⼤爷，⼆⼗多年了，有钱就交给信⽤社的农⾦员，他说我的钱连⾃⼰⼉⼦都不放⼼，就信我们的农⾦员。农⾦员在当地⼈品好、威望⾼，⼈厚道实在，⼏⼗年的⽼品牌。这类客户不太在意利息，重在安全⽅便，只要上门服务就可以获得信任。⼆是农村青年客户。他们⼀般在外地打⼯或在当地经商，头脑灵活，注重结算渠道，喜欢⽤⼿机银⾏，对礼品、利息等⽐较敏感，但这类客户有时不稳定，这类客户到农商⾏存款，应给其介绍利息我们最⾼、安全⽅便快捷，⼤额存单业务，⼩额质押贷款，结算存取⽅便等，为其量⾝打造存款类产品，抓住这类客户的需求痛点进⾏营销。三是⼩额存款重礼品的客户。这类客户⼤堂经理遇到的最多。有时并不是优质客户，为了礼品⼏个银⾏来回转，对待这类客户要不卑不亢，态度真诚，他们往往特别在意礼品，说某某银⾏给多少礼品，我们要按规距来，真⾛了也别太可惜。我们要宣传农商⾏的优势，⽽不能靠礼品惯坏⼀批客户。营销客户重在抓住客户⼼理，找到客户的需求，⽤真诚的服务和产品赢得客户信任。就象做股票⼀样，投资前先做风险承受能⼒测试，有求安全的，有求收益的，风险承受能⼒不同，需要的产品不同。其实，⽆论哪⼀类风险承受能⼒客户，农商⾏都可以提供其需要的存款类产品，只不过我们往往没有真正了解客户的需求，也没有为其营销适合他们的产品。理解客户，了解客户是第⼀位的。有⼀次我告诉⼀位存10万元的农民⼤爷，我们农商⾏利息⾼，他摆摆⼿，只要是国家银⾏，有信⽤，⽤时能取就⾏。有些⼈怕露富，存款⼀定要为客户保密。
引导语：征地拆迁被喻为新时期"天下第一难"的工作,是开发区永恒的主题,也是我们在建设发展中绕不过,躲不开的一道难题。下面跟随我的脚步一起来看看拆迁工作方案范文。
拆迁工作宣传实施方案一：
空港大道、新贺路是咸阳市泾渭新区空港产业园的园区主干道路。该工程的建设，对于进一步完善空港产业园基础设施，拉大城市框架，具有十分重要的作用。为了确保该工程建设的顺利进行，特制定本方案。
一、道路基本情况
空港大道西起周陵镇东大寨，东至咸宋路，全长4.8公里。本期工程西起迎宾大道，东至咸宋路，全长3.3公里，为城市三级主干道，道路红线50米，沥青混凝土路面，占地247.5亩新贺路南起空港大道，北至空港产业园规划路，全长400米，为城市三级主干道，道路红线40米，沥青混凝土路面，占地24亩。
二、组织机构
为了确保空港大道、新贺路征地拆迁工作顺利进行，成立征迁工作领导小组。
组 长:程光前 区委常委、副区长
席睿英 泾渭新区开发建设管理委员会副主任
成 员:张 科 区长助理、区泾渭新区发展服务中心主任
纪鹏玉 区政府办公室副主任
董 琦 区国土分局局长
姚希昌 区信访局局长
李 玮 区公安分局副局长
高 钰 周陵镇镇长
领导小组下设办公室，办公室设在泾渭新区空港产业园开发建设管理委员会，主任由席睿英同志兼任，主要负责空港大道、新贺路征地拆迁的组织、协调和日常事务工作。
领导小组下设两个工作组:
1、征迁工作组:组长董琦，副组长高钰，成员从泾渭新区空港产业园管委会、国土资源分局、周陵镇政府抽调。主要负责征地拆迁范围内附着物清点、丈量及征地过程中果树、建(构)筑物等征迁物补偿工作。
2、环境保障工作组:组长高钰，副组长李玮，成员从区公安分局、信访局、周陵镇、区发展服务中心抽调。主要负责征地拆迁、道路施工过程中的安全保障工作负责处理突发事件，依法打击对征地拆迁工作进行无理阻挠和破坏的不法行为负责做好征地拆迁、道路施工过程中各类矛盾的排查、化解工作。
三、各相关单位职责:
(一)市泾渭新区空港产业园开发建设管理委员会
1、负责征迁范围内所有附着物补偿费、土地补偿费及其它补偿费的核准、拨付工作
2、负责协调区国土资源分局完成征迁用地手续的办理工作
3、负责督促周陵镇完成附着物补偿费的兑付、清表、交地工作
4、负责督促解决征地拆迁、道路施工中各种问题，确保工程进度。
(二)区国土资源分局
1、负责征迁用地的手续办理工作
2、负责征迁用地补偿文件解释宣传工作
3、负责地面附着物的清点及附着物补偿标准的认定工作
4、压滤机滤布 负责征地范围内附着物补偿费用及土地费用的核算工作
5、负责征地范围内被拆迁群众庄基选址、划拨工作
6、负责做好道路红线的测量、分界及测量成果图的绘制工作。
(三)区公安分局
负责做好征地拆迁及道路施工中的安全保障工作，及时解决各种问题和矛盾。
(四)区信访局
负责做好征地拆迁及道路施工中的信访接待和信访案件处理工作。
(五)周陵镇
1、负责征迁范围内各村群众的宣传教育工作
2、负责征地拆迁范围内附着物的兑付、清表和交地工作
3、配合区国土分局完成征地拆迁范围内附着物的清点和被拆迁群众的庄基选址、划拨工作。
四、工作安排
(一)宣传动员阶段(12月10日至12月15日)
周陵镇及相关部门要积极深入对征地范围内的各村组，进行广泛深入地宣传动员，及时将国家征地补偿政策和法规切实宣传到户、到人，切实做好群众的宣传、教育、说服和解释工作，积极争取群众的理解和支持。
(二)清点兑付阶段(12月15日至12月18日)
滤布 各工作小组要严格按照文件要求，认真进行清点核对，一把尺子，一个标准，积极与群众进行沟通，在征得同意后，签字认可。在清点完毕后，及时汇总、清算，并做好群众的兑付工作。
(三)征地拆迁阶段(12月18日至2015年3月31日)
对已经兑付的群众，周陵镇要积极动员做好附着物的拆除工作。对在规定时限内拆迁的群众，给予奖励对拒不拆迁的，要组织力量予以强制执行，确保按期完成征地拆迁工作。
五、工作要求
一要加强组织领导。空港大道、新贺路是市、区今年确定的重点工程，该工程建设时间紧、任务重。周陵镇及相关部门要高度重视，把此项工作摆上重要议事日程，作为一项重要任务来完成。“一把手”要亲手抓、负总责，分管领导具体抓。要严格按照征迁工作要求，周密安排，指定专人全程负责，确保各项工作扎实有序的开展。
二要广泛宣传动员。周陵镇及各相关部门要采取灵活多样地形式，切实加大宣传力度，大力宣传空港大道、新贺路建设的重要意义，宣传征地拆迁有关法律、法规和政策，要通过宣传，使空港大道、新贺路建设家喻户晓，深入人心。
三要形成工作合力。各单位、各部门要树立全局“一盘棋”的思想，服从指挥，听从命令，加强协作，密切配合，形成强大的.工作合力。同时，在征地拆迁过程中，要认真执行有关法律、法规和政策，严格掌握政策界限和工作标准，做到实事求是、准确无误，确保项目建设顺利推进。
拆迁工作宣传实施方案二：
根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国土地管理法实施条例》、《中华人民共和国城乡规划法》、省人民政府《关于公布全省新征地统一年产值标准和区片综合地价的通知》(府字号)等有关文件规定，及市政府和经开区政府关于批准建设环区域水利建设项目的有关精神，并结合经济技术开发区最新的有关征地拆迁补偿标准的文件，制定本方案。
一、征地拆迁概况
(1)征地范围
(2)拆迁范围:
该征地范围内地面上所有建筑物及附属物(包括房屋、农村基础设施和水利设施、坟墓、电线电杆等)均必须拆除。
二、征地拆迁补偿标准
(1)被征土地的性质包括集体农用地和国有农用地。征地补偿标准为:集体农用地按平均2万元∕亩进行补偿，含土地补偿费、安置补助费，不含青苗补偿费、地上附着物补偿费和社会保障费。具体补偿标准详见市经开区政府印发的《经济技术开发区关于统一年产值及征地区片综合地价的实施意见的通知》(见附件1)。失地农民的保险详见市政府相关文件(见附件2)。
(2)国有农用地的征用由于情况较复杂，要和农场的改制及农场职工的社保、安置等因素结合起来考虑，参考其他农场的征地情况，暂按11.5万元∕亩征收。地上附着物和青苗补偿费另按经开区相关文件进行补偿。
(3)农房拆迁补偿标准详见《经济技术开发区农房拆迁安置补偿实施办法》(附件3)，农场房屋的拆迁补偿标准参照农房拆迁补偿标准执行。
三、征地拆迁时间要求
按照市政府及经开区政府批准的《环区域水利建设项目实施方案》的要求，该项目一期实施的A、C地块上的征地拆迁工作必须在年6月30日以前完成。
四、安置方式和安置原则
(一)安置方式
1、房屋采取集中安置坟墓采取集中安置。
2、房屋集中安置点的确定，由经开区政府征求群众的意见以后，和城市建设投资发展有限公司共同确定(应符合该地块的整体规划要求)安置点搞好“三通一平”后，再统一规划，统一设计，统一办理报建手续，经开区政府要和城市建设投资发展有限公司密切配合，相互支持。
3、坟墓集中安置点由经开区政府选定。
(二)安置原则
详见《经济技术开发区农房拆迁安置补偿实施办法》(附件3)
五、征地拆迁补偿款支付方式
1、城投公司按照相关的政策和经开区土地分局签订征地补偿协议，将征地款和征地管理费转入经开区国土分局的帐号。经开区国土分局负责和各镇、村签订征地补偿协议，并将征地款项转入各镇、村的帐号，再由各镇、村委会分发到被征地村民手中。
2、拆迁补偿款由经开区规建局拆迁安置管理处根据拆迁面积、结构类型、补偿标准等做出拆迁总费用预算，城投公司根据拆迁的进度按比例将款项转入经开区的拆迁帐号中，由经开区拆迁处将相应的拆迁补偿款转入相关镇、处，再由各村委会将拆迁补偿款发放到被拆迁的村民手中。
六、征地拆迁补偿结算
按本项目征地拆迁的实际数量，并参照市政府、经开区政府相关的补偿标准进行结算。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）