AR营销是如何通过虚拟场景和游戏来刺激消费需求的？

AR营销是利用技术实现的“体验升级”方式。

提到AR就不得不说营销工具，营销工具包括传统的文字、图文、视频、进而通过技术开拓出新的AR方式。AR实质上就是新诞生的一种营销工具。

那么使用工具进行营销就要讲到应用场景，比如文字通过微信、朋友圈这样的文字渠道进行传播扩散到用户。而视频、短视频通过火山、西瓜、优酷这样的媒体渠道去进行扩散。那么AR的营销就免不了对应用场景的策划，实际上AR的应用场景特别的多，因为AR实质上是一种图像展示的升级和互动体验的升级。那么策划的角度比传统工具来说有更多的方向。

实例来说，由于AR技术能使用户对某一个产品形成具像化的认知（眼睛观察到3D的物品或者物件），那么加上一些旋转、触摸的互动手势，用户就会有深度的沉浸感和参与感。用户就会对产品、品牌在短时间内有非常好的记忆烙印。AR通过快速的眼睛破冰和互动破冰，一下子让用户与产品之间形成了认知互动。AR的体验成本要比VR穿戴要低的多，因此用户的手机客户端就可以完成互动。大大增加了产品的营销策划想象力。

这比虽然传播周期长、但感知差的文字类；和虽传播速度快，但要求高的视频类来说要更具优势。

嗯，这个问题由永生联众VRAR来回答，很对口味啊~~

要回答这个问题，先了解一下什么事AR营销。

AR营销实际上可以看成是场景营销。场景营销的三个关键点分别为：场景，数据，情绪，场景分为用户的消费场景、广告主的营销场景和承载媒体的物理场景；而场景能激发用户的情绪，提高活跃度和使用频率、时长，并产生购买冲动；用户的互动行为能产生一系列的数据，通过整合采集到的用户互动行为数据，分析反馈形成智能营销驱动力，多维度挖掘潜在用户，最终扩散商家的流量圈层。

场景、情绪和数据这三者之间是相辅相成，推动AR营销取得成功。 科技 巨头Facebook就是个很好的佐证。Facebook广告业务因AR应用的导入，2016年带来了269亿美元的收入。

OK,回到问题上来，虚拟场景和 游戏 怎么刺激消费，其实就是场景化的运用。将有趣的内容和 游戏 与真实世界叠加起来，和用户产生互动，能很好的引发用户的情绪，从而产生购买需求。在这里，有很多这样的案例。

回到问题本身上来，AR营销是如何通过虚拟场景和游戏来刺激消费需求的？

用 游戏 与用户建立关系

威廉·斯蒂芬森与戈夫曼将“ 游戏 理论”应用发展到传播的过程中，于是我们传播的过程也是在与受众玩 游戏 的过程，而这种 游戏 是可以获得一定满足感的。

AR 在营销的使用中将这种 游戏 的传播发挥的淋漓尽致，此前支付宝推出 AR 实景找红包，用户类似于体验地图寻宝的 游戏 过程，用户扫码商铺线索找到红包。于是建立了一个完整的 游戏 传播，2017年腾讯 AR 红包参与用户达3.42亿。

前段时间，TFBOYS王源代言奥利奥饼干AR营销，扫描各种各样的奥利奥饼干就可以玩 游戏 ，一块饼干，多块不同的饼干，甚至是咬掉一口的饼干，添完一半夹心的饼干都是 游戏 入口，而且不同造型的饼干通过AR识别后，进入的是不同是 游戏 ，这就是典型的趣味化 游戏 和场景的结合。

据了解，自活动上线以来,不少超市的奥利奥都处于经常缺货的状态,一位微博网友戏称:“为了多解锁几个 游戏 ,我今晚都吃了两袋奥利奥了!”

用场景为用户塑造环境

AR 营销可以提供各色的消费场景为用户提高最“真实”的购物体验。AR 营销将线上推广与线下实体体验结合起来为用户提供产品的信息。此前瑞典的极度伏特公司加推出了 AR 广告“打开伏特加的秘密”当观众拿手机扫描广告图像时，手机屏幕中的瓶子自己打开。好像真的是自己打开了盖子一样，让人产生一种想要一饮而尽品尝的欲望。

这两个案例就很好的说明利用AR营销是可以通过 游戏 和场景刺激消费需求的。

AR营销潜力无限

有行业人士猜测18年9月会有 30% 的用户手机具备 AR 能力，两年后会达到 50% 甚至更高，这些AR支持设备的普及将直接加速AR作为新的现象级消费入口嵌入到人们的日常生活中。

而既然是营销，数据则能说明一切。如去年阿里巴巴"扫天猫"的活动，据统计"天猫"共被扫描16亿次，京东利用AR营销，用户的页面停留时间提高了，转化率也提升了10%。如电影《三生三世》精心打造了一款和明星杨洋的AR合影，上线三天，互动人数已经突破20万。

随着 社会 生产力和人工智能科学技术的不断发展，各行各业对AR/VR技术的需求日益旺盛。AR/VR技术也取得了巨大进步，并逐步成为一个新的科学技术领域。现在，越来越多的企业用AR/VR进行品牌营销。那么关于AR/VR互动营销的这些事情你都知道吗？

1、5G之下，AR/VR的应用会发生哪些变化？

从技术本身来说，一定会带来算力和速度的增加。现在应用受到限制、加载速度过慢，很大程度上是由于算力和速度不够，无法支撑现有模型。另外，则是体验感的提升。=

2、品牌应该如何选择AR/VR营销？

建议大家长远的去布局AR/VR营销，而不是当做一次性的短期营销。不可否认，很多人会因为AR/VR的新想要去了解，但如果是短时间的营销，可能消费者并没有时间去习惯和接受品牌的应用。

3、1到3年之内，AR/VR营销发展的前景如何？

怎么说呢？由于VR和AR是需要硬件作为载体的，但现有的设备因为价格高或者携带不便而不能被普通群众广泛应用。所以，目前还是移动端应用比较受欢迎。通过在微信、小程序等平台搭载AR互动技术，在丰富品牌玩法的同时，也可以提升消费者的体验度和转化率，助力品牌私域流量的增长。

　支付宝在12月21日推出“AR实景红包”一夜爆红，其实早在11月初QQ在对外招商时宣布将采用AR红包玩法，没想到被支付宝截胡。就在支付宝也公布玩法后两天，腾讯QQ官方正式公布“QQ LBS+AR红包，一月见”的消息，尽管此时微信还没有任何声音出现，不过，今年春节红包大战的重点应该是AR红包莫属了。

AR红包是支付宝的翻身仗？

为什么支付宝要做AR实景红包？原因很简单：支付宝想要突破腾讯的社交圈，AR成为支付宝的最后一个机会。

过去几年，支付宝在移动端一直被微信支付压着打，至少在线下支付上，腾讯已迎头赶上，在出行、零售、生活服务诸多领域的覆盖率不输支付宝钱包。总之，腾讯移动支付业务做起来了，而核心能力是社交。

由于微信和QQ等腾讯社交平台，均可直接阻碍住支付宝所策划的一切基于链接分享的营销策划，因此，支付宝想要去腾讯社交体系中反挖用户和攫取流量并不容易。支付宝先是努力让自己成为“微信”，为了社交化一直很拼，不论是模仿微信界面，还是去年春节的集五福，以及今年的“白领日记”，都体现出支付宝的社交之心不死却举步维艰的事实——不过，这些社交化动作大都铩羽而归甚至遭用户吐槽。

从AR红包的思路来看，支付宝钱包正在换一种新的思路来突破腾讯的关系链重围：基于图片的口令红包对用户来说使用门槛过高、趣味性不比微信红包强，但基于图片的AR红包基于用户熟悉的“扫一扫”功能，以及结合位置社交，对用户来说就有很强的吸引力。

众所周知，支付宝AR红包借鉴了今年AR领域另一只黑马即游戏App《PokemonGo》，这是2016年的现象级手游，全球风靡，9月任天堂高管在苹果发布会上宣布,《Pokemon Go》下载量已超过5亿次。支付宝的AR红包，与《PokemonGo》都有两个关键元素：实景和位置，游戏化的设计，趣味性的玩法，易上手的规则，火起来不会让人意外。现在，支付宝的AR红包已经呈现刷屏趋势，微信则没有任何动作，或许微信并没有将重心放在AR上，而腾讯反击支付宝AR红包的第一张牌可能是QQ。

腾讯如何狙击支付宝AR红包？

我曾提出过一个观点：在微信红包被发明之前，春节均是互联网的淡季，到了春晚开始，人们就把注意力移动到春晚、麻将桌和饭局上了，互联网流量迎来全年低谷。

2014年开始微信红包横空出世上演“珍珠港偷袭”，马云调集阿里员工终止春节假期回公司加班狙击，然而未能奏效。微信红包一骑绝尘，2015年，QQ也加入了春节红包战局，联合微信共同“围剿”支付宝。2016年腾讯与阿里均耗巨资拿下重点电视台再战红包。2017年春节，支付宝提前一个月打出了AR牌并且苗头很好，腾讯自然会严阵以待，重点狙击支付宝AR红包，可以预见，2017年红包两马战将更激烈，并且AR将会是新的主题。

对于腾讯来说，最有效的办法是研发更强的屏蔽技术来封杀支付宝的AR红包，比如基于图像识别技术，直接不让包含有“支付宝红包”的图片显示，但眼下的图片技术要做到这一点也还些难。

腾讯还可以直接让微信跟进“AR红包”，微信可能会跟进并且采取“微创新”策略进行优化，基于社交基础将体验做得更好，并更大程度地引爆AR红包概念，腾讯会不会这么做？今天距离春节还有1个多月，因此还有很多事情可能会发生，留给腾讯的时间还有很多，支付宝这次出牌可能早了点。不过，从另一个角度来看，微信是腾讯的核心级移动产品，在改版上一直比较谨慎，加入AR技术这样的探索性玩法，可能性有，但不是很大。

腾讯还有一个后手是手机QQ。事实上，这个一直因为微信光环过亮而被行业人士关注过少的腾讯核心产品，已在AR红包上行动起来。早在11月1日，QQ红包招商海报就显示，今年QQ红包将采取“LBS+AR”的玩法，但是QQ红包可能会更强调商家端来发红包，而不是点对点发红包。通过招募商家来“藏红包”这类手段，让用户在游戏化过程中去寻找并获取商家的红包和代金券，通过此举帮助商家展示品牌、线上引流，实现促销目的，不久之后，在某个促销日你可能会看到一堆人去商场找红包。

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