净水器怎么营销？

净水行业资深策划人沙建军认为，随着水体污染事件的不管被曝光，国人对于水质安全的担忧将激发家用净水器行业的爆发式增长，考虑到净水器行业产品的多次消费和延续消费，有远见的企业除了要保证过硬的产品质量，同时要加强品牌推广和建设，从而在激烈的竞争中拔得头筹。不管是净水器行业还是其他行业，团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，最终不得脱身，甚至惨淡收场。净水器产品是新兴产品类别，消费者在信息上具有不对等性，符合网络团购销售模式的属性。净水器经销商在条件允许的前提下，可以考虑在销售中加以运用网络团购模式。网络团购平台很多，但是社区型团购网络平台更适合净水产品，如芝麻团就是服务于社区的新型团购模式。甚至净水经销商可以搜索一些当地团购频道，比如一个新建小区，因为处在采购装修阶段，为达到采购价格优化及提升购买话语权，业主会自发组建装修团购平台，而这些社区网购平台，对净水产品经销商是最为有用的，效果也是最直接的。跟一般团购产品选择一样，净水团购产品类别也不要太多，经销商要选择最稳定、最经典、最成熟、最有优势的产品作为净水团购产品，这一方面提升团购销售表现，另一方面降低将来维护投入。3、团购平台要有选择性一般来说，供应商在入团进行网络团购时，团购平台要收纳一定的保证金，这对经销商来说具有一定的风险，净水经销商需要根据实际情况斟酌是否参团开展网络团购销售，加入哪个团购平台更为合适。团购，说到底，只不过是一种特殊时候(或者说特殊环境下)的一种特殊的业务处理办法而已。团购机会可以创造，可以发现，但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。近年来虽然团购的范围扩大了，团购的活动可能更多了。由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购 *** 作经验，那就让大家一起先了解一些团购的关键问题，便于在现实中更好地处理好团购业务。净水器经销商团购中的几个步骤：一、形象展示对于一个实行团购的酒而言,展示终端的设立非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助，也直接影响销售。1.人流量高；2.展示终端的品位要高；3.展示终端的形象要积极健康。二、终端细分销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则：1、有实际的消费能力；2、进场费不能太高。因为A红酒的消费能力有限，不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出，所以进场费的高低就显得尤为重要。终端的选择应注意以下几点：首先陈列是关键。终端建设的第一步是终端陈列，一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助.红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高，也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售.其次理货是基础。应随时注意检查红酒的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发蜂群般的消费效应；在大卖场、大商场、酒店，要争取在春节保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；节假日充分利用POP和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围；加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任；制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；再者是关系营销。加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。最后是系统提升业绩。系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。三、品牌行销和数据行销1.赞助一些企业家协会活动，做好正面积极的企业形象。2.在一些净水器的专营店设柜销售，力争最快得到行业内的认可，并做好团购的一些正面宣传工作。3.赞助一些相关的展览活动。品牌行销和数据行销应该注意：1，尽量以实物赞助；2，尽量的增加品尝机会；3，设置购买点。4，收集具体的潜在客户资料。通过以上的细节工作，收集高端人群的资料，并进行数据库营销，并为下一步的团购打下良好的基础。四、团购成交积极的做好团购工作，这是最快也是最容易产生销量的地方。做好团购工作的关键是:1、团购的队伍要专业；2、要有具体的目标客户；3、好的销售政策。因为经销商是要销量和利润的，经过细致工作，有一些较好的客户资源和前面的形象工程中收集的数据在对其进行合理的分类后交给指定的销售员去公关，这样要比让业务员去大海捞针来的有效果的多。在团购过程中，不仅要给客户好的销售政策，还要给销售好的激励。这样才能保证一个较好的执行力。

现在生活中我们面临的污染问题越来越多，包括常见的就有空气污染，水质污染，今天为大家举例的是在一定程度上可以应对水污染的一个关键部分，也就是滤水器，那么什么滤水器比较好?品牌方面的推荐又有哪些呢?有兴趣的朋友可以综合进行了解，今天为大家推荐的就是关于热水器购置过程中建议和方案，相信有兴趣的朋友可以借此结合自己本身的需求预算，得出合理可靠的说明和建议。

　　一、什么滤水器好

滤水器十大品牌排名：第一名：曼洛顿滤水器在全世界200多个国家和地区，曼洛顿名声赫赫。半个多世纪以来，它一直是贵族、荣耀、奢华的代名词，是全世界高端滤水领导者，曼洛顿联系40年十大品牌排名第一，是全世界多项滤水标准的制定者，多次被评为世界上最好的滤水器。也连续多次被评选为欧洲皇室贵族唯一指定专用滤水品牌，它是当之无愧的行业创奇,被尊称为“滤水之父”，“滤水神器”。

滤水器十大品牌排名：第二名：道尔顿滤水器道尔顿陶瓷滤芯，无论在产品的卫生，安全及耐用程度上都较一般纤维芯滤水器优胜，具有180年制造滤水器经验的道尔顿，所生产之滤芯在世界各地都享负盛名，选用道尔顿滤水器，可以获得甘甜清纯的食水，令健康优质生活更进一步。

滤水器十大品牌排名：第三名：法兰尼滤水器法兰尼滤水器发源于法国，成立于1870年法国巴黎，法兰尼滤水器成立之初主要发展方向是家用滤水器行业，1890年成立商 用滤水事业部，加大在海水淡化，污水处理方面的净化，成为19世纪唯一的滤水器生产厂家，法兰尼被国际品牌联盟和万国品牌网授予滤水行业品牌世家。

滤水器十大品牌排名：第四名：威士顿滤水器威世顿滤水设备有限公司”是一家闻名全球的纯水和滤水设备生产厂家。1978年，公司总部成立于宾夕法尼亚州，所生产的威世顿牌纯水机和滤水器畅销美国30多年，并在世界各地成立了销售服务网络。

　　二、净水器与滤水器的区别与作用

净水器可以去除有害物质，保留有益物质。净水器在去除有害物质的同时还能保留饮用水中人体所需的有益矿物质，满足不同体质人群对健康饮水的需求，安全更健康。而过滤器只能进行物理性质的过滤，并不能起到净水器这么详细的作用。

过滤器主要是通过活性炭的原理，将水中的大部分有害物质滤除，还原水源的本质，但是在细微处仍然不能直接饮用，通常使用过滤器过滤后的水，都是用于工业生产，或者其他商业用途。

相比来说，净水器是比较高科技的产品，内部的过滤装置与前沿科技相结合，滤除功能更加强劲，一些有害的微生物甚至都能被滤除在外，因此这样的水通常是被人们饮用。

通过上文举例，我们可以得知，市面上的净水器产品有很多，在选择购置的时候，不仅仅应该从价格方面入手，还应该从厂家和技术规模的成熟程度，或者是品牌的口碑和知名度方面，对比才会得出合理可靠的建议，那么上文为大家推荐的就是关于滤水器的市面上综合各个因素得出的品牌方面的排行了，除此之外还有关于购置的建议，大家可以参考进行了解以及详细学习，相信可以达到满意的效果。

滤水器品牌比较好推荐：

一、汉斯顿净水

深圳市汉斯顿净水设备有限公司，是目前国内同行业中集产、销、研、服务于一体的高新技术生产企业。汉斯顿用“专注，专业，专心”的经营态度，以先进设备和高性能设计为技术支撑，实现打造高品质产品的企业战略。汉斯顿产品丰富齐全，应有尽有，能够满足你所有的产品需求。汉斯顿的产品一直以来都是精工打造，品质持续在线并不断精益求精。

二、安吉尔净水

深圳市安吉尔实业有限公司自创立26年以来一直专注于水处理领域，集研发、生产、销售和服务为一体。公司以 “改善水质、造福人类”为宗旨，在市场竞争日益激烈、产品同质化的今天，初心不改，仍旧依托自有科研技术力量、自有工厂生产的优势，不断研发生产适应市场趋势，满足消费者需求的畅销产品，受到了众多消费者的欢迎。

三、沁园净水

沁园集团隶属于联合利华，是中国市场广受赞誉的净饮水品牌，主要为家庭、商业合作伙伴和城市公共设施提供全面的净饮水产品组合和健康饮水解决方案。这么多年来，沁园都秉承着“专业、专注、专心”的创新理念，加大研发入，不断优化产品性能和生产流程，使产品无论在质量、性能、设计、价格以及售后服务上都十分优秀，销量也遥遥领先。

四、开能净水器

开能净水器厂区实现工业4.0，自动化与信息化深度融合，拥有多条先进全自动生产线及MES、ERP、WMS等软件管理系统，覆盖玻璃钢桶、膜、控制阀等核心部件。

而且开能环保独创的家庭全屋净水机及其核心部件多路控制阀，被国家科技部、环保部、商务部、质检总局联合评为国家重点新产品。有了国家的官方认证，会让消费者用的更安心。

五、安之源净水器

安之源隶属于顺程实业有限公司，顺成实业有限公司严格执行ISO9001：2000质量管理体系，从产品设计开发、来料检验、生产过程检验、成品检验等全程严格控制产品质量。

不仅如此，顺程实业有限公司一直与美国OSMONICS、KDF、FLECK等国际著名净水设备厂商密切合作，在国内净水技术领域一直处于领先地位，永保技术领先，为消费者生产确保饮水安全的净水器系列产品。

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