地点：广州天河城广场（AM 9:30-10:15），广州宏城广场（AM10：30-11：00），
广州体育中心南门（AM 11:10-12:00）, 广州维多利亚广场（PM 12:30-1:40），广州中怡广场（PM 1:45-2:45）,广州电脑城（PM 3:00-3:45）,广州天河电脑城（PM 4:00-5:45），广州百老汇电脑城（PM 6:30-7:45），广州岗顶地铁站C入口旁（PM 7:55-9:45）转换共九场
注：熟悉广州的朋友应该知道，以上地点区域间步行距离约需25分钟左右
如何做网络营销策划，可参考这样的基础分析进行：
通过这次观察，我发现这乞丐的营销方式很成功，他牢牢抓住了目标人群对乞丐的传统观念改变的需求，对乞丐的同情这两个亮点部分，使项目很成功的运转，最后实现从同质化很高的同行中突围出来，成功逼退对手，使目标人群记得此人，此项目。
项目运营广告成本：
轮滑鞋(100元/或者捡回来)，蜡烛45元[本人估计]（本部分为主要营销触发亮点）
时间：2009-1-2日
忘记说刚上面的乞丐博取同情心的亮点（蜡烛）了：
2． 目标消费人群诉求（即人们为什么会买你产品而不买你竞争对手的产品）
我在最后他走的时候，问到原来蜡烛是买回来的低温蜡烛[什么是低温蜡烛，就是大人玩SM常用的蜡烛，哈哈]，放到口里面和蜡滴到嘴里面都是无害的，旺盛的火苗稳定是40-50度左右，根本不伤人，但目标受众共同诉求：同情心，就是被口灭蜡烛的营销亮点给突破了，最后实现了营销策划的成功。
6． 本次策划项目目标
月入2万的乞丐创新营销模式探索 - 网络运营定位及策划的重要性
建议：
受众接受程度高，同情心容易获取，项目可复制性弱，竞争力强
一月总收获：630 – 1080 元x30天= 18900-32400元
背景：本人做网络运营策划比较久，对细节和特别的事情很关注，趁新年3天给自己放的假，因职业习惯，1号发现一个有趣的营销方式，决定今天花一天时间对大家少关注的东西进行观察策划，希望对大家的网络运营策划有点触动
9． 竞争对手分析
销售目标：每场表演乞讨 50-100元
竞争对手：
1． 产品亮点总结
营销口号：绝活表演、谢谢帮助
作为乞丐这一传统行业,数据采集软件，竞争人群及行业雷同化高，目标人群将钱给伤残人士乞丐几率高，因为这乞丐行业伤残度很高，就是目标人群对乞丐的同情消费会更少。所以营销亮点才是乞丐能真正获取高报酬的方式。
8． 广告成本预算
营销亮点：轮滑鞋 + 口灭蜡烛
7． 目标人群突破点：如上例的大家对乞丐同情心
从上面的乞丐的营销模式，让我对现在很多电商运营者匆匆上马项目的方式感到担心，2008的一年时间，让我发现很多雷同B2C项目，这一大部分雷同和跟踪方式会导致网络竞争变成白热化，2008年很多咨询我的B2C电商者，在项目开始之前压根就没做过项目的策划，看到别人做得好，有点市场就匆忙上马类似项目。
5． 营销亮点（突破口）
保护费交纳（本人估计）：18900-32400元x20% = 3780 -6480 元
3． 产品消费范围，如：20-100元
本图摄于广州岗顶地铁站C入口旁（PM 9:20）
网络运营策划做多了，也有点想法，有点东西希望也拿出来和大家分享一下，先以一个实在的例子作为引子吧(我观察一天的研究结果)：
每一场乞丐表演，时间在40-60分钟范围内，乞讨钱数目：不少于70-120
一天时间，轮滑乞丐在一天9场的
很多网站策划书或者运营计划是B2C网站项目完成后才开始写，这是多么大的错误，要知道，一个项目开始之前，网络运营策划对一个站的影响是何其的大，试问：有多少B2C运营商在项目运转开始前会将重点受众人群定位、目标人群共同诉求、人群区域，等进行一个详细的策划，并根据这策划将你核心的网络平台进行架构，大家都想着网络推广营销，要知道一个站点平台没根据目标人群诉求,网页采集，找出目标人群突破口和亮点做项目构造，那后期的推广和运营的困难可想而知，这样的系统和平台又如何能打动目标人群消费兴趣。
目标人群共通点（目标人群诉求）：同情心、对新奇模式的认可
注：佩服这乞丐或者他后面的策划人员的功力，是一般策划人要学习的，不失是一个竞争同质化的一个成功升位营销的案例。
本次项目策划收获：月达到= 15120 – 25920元
本次据本人数据统计(数据只能大概，因没办法直接统计钱)：
本次研究对象（主角）：他 – 月入超过2万乞丐一个，身体目测健康，无伤残
就好比一个例子：有一次赛车项目，大家只对赛车的第一名和第三名是有记忆的，但大家都没办法记忆第二，因为什么事情大家只会记得第一名，如果你项目不是第一个，那你就做第三名，为什么会记得第三名呢？因为这第三名是一个女赛车手，以上例子只是提示：我们电商们如果你的项目无法做到运营行业的第一名，那你就做第三名可以了，将你的运营做产品差异化营销。
消费目标：1-10元范围
好久没写文章了，趁2009年刚到之即，为派代奉献点干货吧，为派代的发展做点贡献，也为参加在华南区会议中认识的好朋友们，奉献个新年祝福，也为各想投入B2C行业的各位一点小小建议。
10.成效预估计
项目运营优势：
受众人群：全体经过本区域的普罗大众
以上是一般在网络项目策划常需要出现的一部分营销内容，大家可以参考使用，大可以在B2C总体项目中使用，小到一个广告策划中使用，希望以上小小总结及例子能给大家在网络运营中一个小小的启发，不要老想着如何如何将站点做到多点，要重点是将你的产品精化再精化，营销产品亮点擦亮再擦亮，目标人群诉求分析再分析，那样你的推广效果一定会有很实质的提升。
B2C在项目定义后，需要花费20-30%时间在项目策划及目标人群定位上，根据产品特点及目标人群的共同需求进行分析，在网络项目中能找出突破口，寻找自己的产品亮点和人群诉求结合在一起，这样你的产品及项目才有吸引力和亮点，使你的产品及网络品牌通过这亮点找到行业的空隙，进行品牌插位式营销，最后实现网络中的品牌升位，从竞争对手中独树一格。
一天总收获：70-120 x 9场= 630 – 1080 元
4． 营销口号
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销售是一项报酬率较高的艰难工作，也是一项报酬率较低的轻松工作。让我们一起来看看吧，下面是我帮大家整理的销售成功小故事案例，希望大家喜欢。
销售成功小故事案例（1）有这样一个真实的故事：一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商，他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿，商人回来取铅笔，对乞丐说："对不起，我忘了拿铅笔，我们都是商人。"
几年后，这位商人参加一次高级酒会，一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说，他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变，得益于富商的那句话：你我都是商人。
哲理赏析：
设想，假如乞丐一直没能遇到这样一位商人，自己一直未能觉醒，一直就甘心做一名乞丐，也许，他的人生就少了一份成功。
因此，自己要能给自己定位：你认为自己只能做乞丐，当然你就只能做乞丐；你认为自己也可以成为富商，当然你就得往这个方向去努力，从而就具备了这种可能。朋友，这对你有何启发呢？（给自己定位）
销售成功小故事案例（2）故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：："天哪！这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。"言罢都纷纷返回故乡了。
这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛！于是他留在东京，开始了创业生涯。后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。
哲理赏析：
田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐藏的商机并因此而逐渐走向成功。所以，积极地面对生活，勇敢地迎接生活的挑战，才是明智之举、才具王者之风。
相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。（积极面对生活）
销售成功小故事案例（3）一位猎人带着一只健壮的猎狗在森林里打猎。
"砰--"，一声q响后，一只野兔拖着受伤的后腿全力逃跑，猎狗及时地追了过去。
猎狗追了一段路程，没能追上，回到了主人身边。猎人生气地责备：你一只强壮的猎犬，为什么连一只受伤的兔子都追不上？！猎狗望着主人：主人啊，我是忠于你的，我已经尽力了，确实没办法。
小兔子回到山洞，他的母亲得知情况后很吃惊，问：你一只受伤的小兔子，怎么跑得过一只强壮的猎狗呢？小兔子回答：情况不一样啊！猎狗是在为生活奔跑，他只是"尽力"了而已；我是在为生命奔跑，我是"全力以赴"啊！
关于成功销售自己产品，很多人都有自己的经验，但如何做得出色呢？看一下这个销售案例：
一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳......，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的`寺院要求购买此类梳子。）
那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。
大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。
甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能-挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。
保健品的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品，在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排除体内毒素，让女人更美丽。但却没有多少产品去过多宣传，只是把它做为一个辅助功能。中国是个有几千年文化传统的国家，不能喧宾夺主是大家都懂得的道理。但排毒养颜胶囊却恰恰做了喧宾夺主的事情，把产品的次要功能提升成主要卖点。从此开辟了一个新的市场。同样的道理引申到职场上也有类似的解释：不管你有多少本事，只要你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个优秀的员工。
乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。
同样举个保健品方面的例子。脑白金应该说创造了保健品方面的销售奇迹，但大家也知道它的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便。假如仅仅宣传这些，应该说绝对不会有十几亿的销售额。但大家也同样知道脑白金火爆的原因--今年过节不收礼，收礼只收脑白金。所以说不一定需要你产品的是你的目标人群。
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