什么是内容营销?

内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

内容营销的实施：

第一步，内容策划：从用户遇到的问题出发策划内容，了解用户遇到了什么问题，这里的关键点在于：给用户提供解决方案。

第二步，内容的组织：考虑给用户带来什么利益，很直接、很简洁地把它提出来。（注意内容的友好性、简洁、有趣）

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸引用户，让他们到企业的自有平台上来。

第四步，内容的传播：第一个点是吸引用户搜索信息，让他们主动获取信息，尽量避免强制推送；第二个动作，就是刺激用户去分享，当设置一个环节、一个机制，让粉丝、用户去分享的时候，传播就有了一个自营销的能力。

内容营销是创造和传播内容以吸引和留住客户的过程，借此可以发展你的业务、增加你的收入。

2022年各行各业都高度重视，我今年关注公众号，领到的微信红包的企业封面要上百个，可见一斑。内容营销已成为每个企业直接连接消费者的不可或缺的利器。

做内容营销的两个重点：

一、创建内容

1、关注所处行业，提炼产品的卖点，建立行业、产品资料库。

2、分析客户的年龄等特征，针对不同的年龄段使用不同的表达方式。

3、根据传播媒体调性，利用当下媒体热点，优化内容形式。

二、传播内容

传播渠道：

重要媒体逐步覆盖，一个都不能少：字节抖音、腾讯公众号/视频号、百度百家号、B站、微博、小红书、知乎等

传播身份：

1、官方号沉淀内容，业务多元可多建立几个号运营。

2、运营小号，以客户的角度诉说自己的产品。

起量方式：

1、结合热点优质内容自然传播。

2、以抖音为例，购买【抖+】产品获取额外分发。

3、以抖音为例，可通过【星图】产品，购买达人流量。

4、以微信为例，购买【朋友圈广告】获取流量。

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