Nike品牌核心营销战略的优点是什么？

在耐克宣布消费者加速战略，加快DTC发展的这些年，渠道增长相当明显。从批发占耐克品牌收入的最大份额，DTC销售额占品牌收入的16%，即181 亿美元中的29 亿美元。到2020，这一数字增长至35%，124亿美元，耐克的收入也在这10年期间增长到356亿美元。相比之下，阿迪达斯去年收入238亿美元，而安德玛的收入仅为45亿美元。显然耐克的战略助力其达到了效果，仅DTC销售额就比一些竞争对手每年的销售额还多，而这还是一条持续增长之路。DTC战略的持续增长拥有正确的产品，但同样也需要做出符合当下最正确的选择。如果转向DTC渠道，费用将会成倍增加。很少有品牌比耐克更应该追求这种转型带来的经济增长，而大的品牌，这样做往往具有很多优势。（图源网络，侵删）其中最主要的是DTC销售利润更高，因此，DTC的初创公司的数量日增。耐克拥有强大的品牌，能够通过自己的渠道获得更大的业务和收益。而另一个优点是耐克可以更好地控制其品牌通过DTC渠道展示的方式，这或许也是它退出亚马逊的原因之一。疫情的流行，使DTC转变开了倍速，品牌开始看到DTC销售和利润率的良性循环，而不是渠道规模较小的“恶性循环”。从中长期来看，想要发展的品牌需要瞄准20% 的DTC业务目标，或者更高。耐克直接面向消费者销售产品加速，不意味着一夜之间的变化。在过去的几年里，这家巨头一直在稳步发展。但是，随着大流行使电子商务增长逐年加速，耐克战略的下一阶段显得非常适时。不过，耐克并不是唯一一家意识到直接向消费者销售产品优势的公司。安德玛也正在寻求退出数千家批发门店，阿迪达斯计划到2025年让DTC占其销售额的50%，其他行业的零售商也认识到需要重新强调DTC销售。耐克构建的生态系统耐克一直在精心构建一个生态系统来支持这种转变。其DTC 战略始于数字商店和门店，在多年试验后，耐克计划以与Nike Live相同的模式开设200家小型商店，并设法使其应用程序对店内体验增彩，创造相互关联的体验。此外耐克还对每个渠道所服务目的有强烈的意识。耐克的新门店，将为消费者提供一个触摸产品的地方，不仅有助于弥补批发门店关闭的损失，还将帮助建立一个拥有忠诚顾客的社区，同样，许多DTC品牌将其门店视为营销渠道，而不仅仅是创收机会。（图源网络，侵删）真正推动数字增长的主力军是耐克的应用程序，单应用程序现在就拥有10亿美元的业务，占2020在线总销售额的18%，其应用程序去年第一季度增长了近200%。它已经变成了一个粘性生态系统，只要下载了耐克相关健身、购物等应用程序，就能够收到有针对性的电子邮件，了解你的运动趋势和风格，在推出新品时给予通知。独特个性化内核耐克的各种渠道战略的核心是强调独特个性化。例如Nike Live商店专注于提供最适合这些地区的本地化分类，其批发合作伙伴根据他们服务的消费者类型收到不同的产品。将分类与特定地区的流行商品相匹配，这些商店也可以作为附近客户在线订单的潜在送货点或取货点。在细分市场方面，耐克也在一众体育用品制造商中做得出色，避免其批发合作伙伴出现过多重叠，即使是旗舰产品。也会有不同的配色和细微的差异，将有助于细分市场。甚至还会提供只有在独家网站上才能获得的产品，推动业务发展。（图源网络，侵删）而耐克的强大数据生态系统，是它创造无缝的线上线下体验的原因。这些数据为营销策略提供了参考以及如何向特定消费者进行营销提供了参考。该公司在过去几年，在数据和分析领域进行了四次收购，收购预测分析和需求感知公司 Celect，帮助“在正确的时间和地点获得正确的产品”，收购Datalogue ，有助于提高搜索和产品个性化推荐，预测客户何时可能需要新品。耐克注重数据的结果是，不仅针对某些商店商品进行了个性化，而且个人消费者的在线体验也是独一无二的。内部调整和投入雄心勃勃的战略，必须进行投资，必须承担风险，有时还必须做出不受欢迎的决定。耐克在最后一个方面特别擅长，这帮助它在过去度过了危机。这一次，付出代价的是耐克无差别的批发合作伙伴。增加DTC渠道，降低了批发份额，裁员也紧随其后。高管们指出，新战略使其能够简化组织，调整了管理层以更好地与新计划保持一致。“领导层的变化，加上耐克运营模式与战略调整相结合，将创造更大的焦点和敏捷性，通过一个更灵活、更扁平的组织来为消费者服务，”当时的新闻稿如是报道。耐克的无畏态度也与进行大量投资的意愿适配，但大量的收入在慢慢消除这些投资的刺痛。即使在疫情期间，收入也达到了374亿美元，这比阿迪达斯去年收入多出136亿美元。事实上，对于规模较小，缺乏资本和流动性来进行计划和取得投资的品牌，规模更大，缺乏敏捷和变革文化的落后品牌，转向DTC更难。AIECOMS（爱客盛）是鹰熊汇旗下专业的跨境电商服务交易保障平台，以雄厚技术实力和优质服务为后盾，为跨境电商卖家筛选靠谱的服务商资源视为宗旨。欢迎跨境卖家登录鹰熊汇旗下服务平台网站爱客盛：https://m.aiecoms.com?ai_code=5al8J2KB8d&ai_t=3&ai_s=3，了解详情。

       体育用品无论是在发达的国家还是发展中国家在体育产业所占的比重都不可小觑。尤其在我国，体育用品产业所占比重非常大，居第一位。那么如此重要的产业必定有许多品牌公司加入其中，那么展现其背后的就是激烈的市场竞争。

       既然有竞争，必然每家公司品牌都要有自己的营销策略。既然是体育用品销售，谁能提高自己知名度，提升曝光率，让更多的消费者选择，谁能卖出更多的商品谁就是厉害的优秀的。谁占的市场比重大谁就赢家！那么这就很容易理解为什么体育用品公司要不停的打广告，不停的寻找卖点，甚至频频去赞助。目的很明确，作为公司就是要盈利。

       作为国际知名运动品牌，耐克的名字对于每个人都不会陌生。那么作为这么大的公司这么享誉国际，耐克它的发展离不开优秀的工作团队，更离不开够优秀的营销方式。所谓，成功必然要有其实力能力。耐克的营销就非常厉害。

       耐克的传统的营销模式有着自己独特的亮点，例如在下个月，耐克方面将推出李娜专属系列，这也是该品牌首次为中国女运动员推出专属系列服饰。努力进军中国女性体育用品市场，耐克敏锐察觉到女性运动市场成为体育用品行业的重要增长点。这次继续与李娜合作可以看出，耐克不光看中了她的影响力，更重要的是抓住了精神的力量。耐克所坚持的营销理念里，打动我的也是我认为亮点的就是无论别人采取怎么样的营销方式，耐克依然坚持自己的营销理念，也就是从真正运动者的角度出发，为她们提供更多精神上的力量。

        说了这么多，那么重点来了，除了我们看到的传统优秀营销模式，还有没有其他的方式呢？当然有，耐克又是非常好的教本。除了我上述描述的营销理念，耐克还有更厉害的营销方式——擦边球式的非常规营销。说到这种营销，耐克不是第一次做。可以说做的挺成功，可谓是“成功案例”。文章一开始我就放了一张图片，必然这样图不是随意配用的，而是想说这个事。

        引发我思考的相关链接

       关注德甲联赛的球迷应该都发现了，多特蒙德6-2战胜勒沃库森的比赛中，加蓬射手奥巴梅扬将头发一部分染成了红色耐克图案，所以尽管他发挥出色，成为了获胜的最大功臣，在令自己的联赛总进球数达到21个的同时，也荣获了德甲英语官网评选出的第23轮最佳球员。多特蒙德体育主管佐尔克赛后却仍对奥巴梅扬这一行为提出了严厉的批评。奥巴梅扬为什么这么做？当然是因为其个人赞助商耐克公司的指使。

       今年年初时，耐克为奥巴梅扬推出了Nike Hypervenom Phantom的个人定制版。而就在近日，奥巴梅扬也同哈里·凯恩、拉什福德等八位球星一起，成为了耐克毒锋III最新配色发布会的主角。不难发现，如今的德甲第一射手对于耐克而言，是极为重要的营销资产。也正因此，耐克当然会希望能更好利用这样的营销资产，我之前就提到了公司的目的就是盈利，奥巴梅扬将头发染成耐克的标志，可以为耐克打人体广告，这样耐克的曝光率提升，因此可以使更多的人选购耐克产品，可谓营销打的非常好。

        如果是多特蒙德的赞助是耐克也无可厚非，怎么打广告开心就好，问题就是在2012-2020赛季的赞助周期中，彪马一直为多特蒙特提供全套训练比赛装备，而对于彪马而言，与多特蒙德签下长达八年的赞助合约自然是价格不菲。耐克之所以想到这样的营销无非是想增加竞争力，体育用品产业的品牌众多，竞争可想而知，在这样的背景下，耐克想做的就是与彪马竞争。

       但是耐克的打擦边球的做法对于多特蒙德俱乐部而言，不仅会对俱乐部的赞助商彪马，以及其自身的品牌形象造成伤害，更会威胁行业的既有秩序，因此需要俱乐部的及时制止。所以在高度重视和高效率下，很快 在北京时间3月9日凌晨进行的欧冠八分之一决赛第二回合比赛时，奥巴梅扬头上的红色耐克logo已然消失。

       从结果看这次耐克做的擦边球营销不是十分成功，那么就证明它做的不好么？并不是，早在更早耐克就有尝试这种营销。

        例如耐克在伦敦奥运会期间曾推出了“活出你的伟大”宣传片。在宣传片中，耐克虽然没有直接指明伦敦奥运会，但其中却充斥着伦敦奥运的元素。有趣的是，纵然所有人都能看到耐克做着奥运的擦边球营销，但伦敦奥组委和国际奥委会要想起诉耐克却仍是证据不足。

        如果你以为这次非常规营销是偶然那就错了，耐克这样的做法不仅一两次。在我国耐克这样的擦边球打的非常成功。因为我们的管理水平低，力度不够。

       2012年，李宁以5年20亿的天价成为了CBA的主赞助商，然而最初CBA的官方指定用球却仍是耐克。虽然之后联赛的官方用球也归属李宁，但李宁与耐克在CBA联赛中的争锋相对却一直延续至今。在去年争执达到一个高潮。在广东男篮客场挑战深圳男篮的比赛进行到第二节时，原本穿着联赛赞助商李宁公司球鞋的易建联突然将其脚下的战靴脱在篮筐之下，并穿着袜子直接走下场去。之后，易建联又换上个人签约品牌耐克公司的球鞋要求上场，在遭到当值主裁拒绝后，易建联直接离开赛场返回了更衣室。经过最终的协商，易建联在第三节再次返回球场，他的脚上依然穿着耐克鞋。

       对于这样的结果我表示很惊奇无奈，对于这样的明显有损李宁利益的行为竟然只能妥协！可见我国对于这样的擦边球式非常规营销仍是束手无策的，反应慢，处理效果差。

        无规矩不成方圆！许多事情还是需要监督以及自身的约束，营销的策略还有很多，选择更为合适的方式是一种智慧。

        同时也希望我国的体育也好或者各种管理水平有所提高，因为这样大家才会认同管理，才能更好发展。能够维护所有者的权益是实力与能力的另一种表现，只有这样，才能更好的让人们遵守规则！

---