如何提高员工的营销生产力

这不仅在规划与决策制定流程中会有所帮助，而且你还会让员工们感觉到他们的信息与想法很重要，组织非常重视。

提高员工生产力的简单技巧，提高员工生产力是发展企业并让企业盈利的最迅速、也是成本最低的方式之一。以下一些简单技巧可用以提高员工生产力。 ●大家都希望自己具有影响力，希望有参与感，成为整个企业流程的一分子。因此，给他们分配能够独立完成或与其他员工合作完成的重要工作、任务或项目。提高所有员工的自信心对培养员工的忠诚度及提高其生产力都大有帮助。 ●每天工作之前迅速召开五分钟的员工动员会。让所有员工都知道他们都在做一份很重要的工作，以及每位员工对企业实现目标都做出了自己的贡献。 ●制定一套报酬制度，根据他们真正的价值，而不是根据你认为他们有多少价值提供报酬。许多员工的个人抱负会让你大为惊讶，当报酬的形式为金钱时，更是如此。 ●在某位员工度假或离开办公室或工作岗位一段时间之前的几个星期，一定要进行互相确定，并制定出发前应完成的工作清单以及回来后应马上着手的工作清单。这会在最大程度上确保生产力以及减小因度假前后兴奋情绪所引起的注意力不集中。 ●避免使用中心员工备忘录或公告系统，而是将备忘录发送到你希望信息将要传达的某个特定员工那里。中心员工备忘录系统容易让那些并没有直接关联或受该备忘录影响的员工反复回来阅读最新的备忘录内容而造成系统拥挤。这相应地会浪费大量时间，导致生产力的损失。 ●为员工提供确保他们成功所必需的所有工具。你这一方的努力如果没有做到百分之百，那么员工注定会失败，其在职生产力也会大幅度地下降。 ●向员工明确展示他们所做工作的原因。如果他们在满意完成工作成果时能够认可自己的角色，并因此感觉良好的话，他们将会为了达到预期效果而更努力地工作。 ●在纸上写下重要企业与营销建议，然后在办公室里传阅这张纸，以获取有价值的员工反馈与想法。这不仅在规划与决策制定流程中会有所帮助，而且你还会让员工们感觉到他们的信息与想法很重要，组织非常重视。 ●向员工清楚解释他们如果出色完成工作，将会获得哪些利益，如果需要，也可以向他们证明。当大家理解自己会从工作中获得哪些个人利益的话，他们在第一时间出色完成工作的动力就更大，如果超出期望值，所获得的个人利益甚至更丰厚。 ●每半年与所有员工见面一次，制定日程与设定目标。见面应该以一对一的形式进行，见面内容主要集中在相互确定提高业绩的方法(具有可执行性)来帮助挖掘他们的真正潜能以及设定可实现的个人目标，然后在下一次发展会议上进行评估。 ●在员工没有请求帮助的情况下决不要提供任何帮助。过早地插手只会表明你不信任员工完成指派任务的能力，应该让他们知道在你那里随时都能够得到帮助，他们只需开口就行。这让员工能够独立解决问题，只有当他们真正被难倒的时候才会寻求帮助。 ●鼓励所有员工制定自己的个人行动计划，并在计划执行方式以及计划应实现的主要目标方面取得一致意见。同样地，设定评估日期来对业绩进行评估，以及如有必要，对行动计划进行修改。 ●千万不要为了说明问题而列举员工失败的事例，尤其不要当着其他员工的面。提高员工生产力的一个最佳途径就是将生产力低下的员工与生产力高的员工混合搭配，而不是当员工未能完成指派任务时，你坐在那里，告诉自己“我就知道会这样”。

1、营销管理人员必须了解什么是市场营销，简而言之，市场营销就是企业实现自身目标，将产品转为商品过程中的利益分配活动。明白了这个概念，销售才能有目标，才能使营销管理人员销售决策过程中考虑到公司、分销商、终端用户的利益，才能不断提高我们的服务水平和市场管理能力。

2、树立产品定位观念。

产品定位是指将产品定位为高端产品、中端产品还是低端产品。这主要体现在价格与质量上，但实际上由于质量好坏在许多情况下无法直观判断，因此价格成为基本定位的主要标志，同时，采取“一地一价”的区域销售政策也是产品定位观念在不同市场的体现。市场定位的能力直接表现为企业对产品定位的准确性。要做到准确的市场定位,企业必须提升营销管理人员以下四个方面的能力：（1）市场调查和研究的能力；（2）把握市场细分标准的能力；（3）评价和确定目标市场的能力；（4）占据和保持市场位置及规范市场的能力。

想要做市场营销，就要从头开始学起。

一、认真阅读市场营销的专业书籍，如科特勒的《营销管理》系列、特劳特的《定位》理论系列。这是做好市场营销的必须的理论基础，没有这个理论基础，是看不懂市场营销的现象。

二、认真阅读市场营销成功的案例，我们每天从电视中看到各种广告，各个企业的成功和失败，这些企业成功和失败的原理是什么？专家是如何分析的？通过阅读案例，了解背后的故事和理论。

三、要下市场，从基层做起，多和客户交流，了解客户，了解公司，了解行业，从将学习到的理论知识和实践相结合，从用理论指导实践，用实践来检验理论。

只要做到以上三点，半年就可以成为营销行业的里手。我们公司是专业做品牌策划的，需要给客户做营销方案，我们的新人都是这样进行学习和提升。一个优秀的市场营销人员，一定是要有丰富的专业知识，吃苦的市场调研精神。任何成绩的取得，都需要付出努力，希望你能早日掌握市场营销的理论和实践知识。

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