怎样看待广药白云山维一精油的销售模式?

看法如下：

1、微商的逻辑其实本质上不是你的产品有多好，“精油”这是一个成熟度几百年历史，不可能颠覆式创新。一款精油，成本不5块钱，但是可以卖到几百块钱。这不是暴利，而是中间有着比传统代理商更加复杂的提成机制。但是对于消费者来说，或许就没有那么值了。

2、微商玩着玩着，一不小心就玩成了“直销”。其实直销公司的产品本质上也没有那么差，就像安利的牙膏，如新的化妆品一样，但是也没有比市面上的化妆品强太多。

3、既然代理的产品一般，又想赚大钱，那就要看你会不会忽悠了。如果产品卖不出去，很有可能就是自己大量的囤货，自己用又用不完，只好当垃圾买了，但是作为生产厂家确实赚钱了。

“白云山精油”全名是“海基集团广药白云山维一植物精油”。可见这款产品的主要 *** 控主题是“海基集团”。网上查询“海基集团”信息如下：

海基集团成立于2015年，注册资金是3000w，创始人为陈朝晖。集团与广药白云山拜迪生物进行战略合作，生产维一精油销售。销售的模式主要是“微商”（2015年前后正好是微商大火的年头）。

广州拜迪生物医药是广药白云山的全资子公司，成立于2001年（但是在网上搜索拜迪生物，有一家在香港注册的公司，注册时间是2015年9月份，估计这两家公司也有一点关系）。

"白云山精油"挂着“白云山”的名头，说是大品牌，放心。其实我个人对这个所谓的“大品牌”没有任何加分的好感。

就像“格力电器”和“格力空调”一样，本质上是两家公司，只不过是授权品牌一样。至于涉及产品的质量监控体系，研发实力可能完全是两码事。所以不要以为挂着“白云山”的名头，东西就很牛一样，没有任何的因果关系。

“白云山精油”申请是的“化妆品许可证”，而精油类的产品在电商平台的价格从几十到上千不等，出去广告运营成本，猜测成本估计在在几块到上百不等。从海基集团的大区价格是5元每盒的价格来看，精油的成本肯定是要低于5块钱的。成本不到5块钱的东西，你说能有多好呢？

“白云山精油”的功效是：“通络、理气、舒骨、润肌、消毒、祛湿”。这类用词一般是“老中医”的用词。

个人觉得中医本质上是一个玄学，有用，但是效果又不能经过科学验证。很多情况下是是属于”心理安慰“。而号称的什么”纳米技术“估计又是扩大其词。同类产品还见过“艾艾灸”，传说的“万能神药”。

个人感觉“白云山精油”本质上也只是一款精油，可能是网上买的几十或者几百块的精油没有多大区别，而是“微商”们会宣传，夸大其词而已。

以上内容参考 百度百科——海基生物科技（深圳）有限公司

     据通报，白云山旗下的3家企业在2017年到2021年这一段时间内通过虚增原料药价格、继而虚抬药物价格、套取资金，此案件涉及的金额高昂，情节严重，影响恶劣。针对这个事情，白云山也对此事件做出了回应。

       白云山表示，已经采取了一系列措施来进行整改，对于涉事的人员和单位绝对不会姑息，已经责成三家企业停止与相关代理商、经销商的合作，对营销模式进行了全民的整改，规避以后还有不法人员趁机钻空子，涉及这起事件中年的三家企业的相关责任人进行了免职、停职处理，对于任何人、任何单位进行的违规 *** 作都不会姑息、偏袒。

       白云山对外表示，经过此次“虚增原料药价格、继而虚抬药物价格、套取资金”事件之后，肯定是会对自己公司的销售情况产生一定的影响，但是不会对公司的经营业绩产生重大影响。 

       补充详细信息一：这三家涉及“虚增原料药价格、继而虚抬药物价格、套取资金”事件的企业分别是：1、广州白云山医药集团股份有限公司白云山制药总厂，又称白云山制药总厂；2、控股子公司广州白云山天心制药股份有限公司，又称天心制药；3、广州白云山敬修堂药业股份有限公司，又称敬修堂药业。

       补充详细信息二：这几家公司在2017年到2021年这一段时间内通过虚增原料药价格、继而虚抬药物价格、套取资金，获得了高昂的不义之财，还受到了3亿元以上的补助。这样来看，此次事件涉及的金额也不仅仅是在于他们在五年间套取资金有多少，还获得了本不应该拿到的补助。

方广宏：广州白云山和记黄埔中药有限公司副总经理，现任广州王老吉药业总裁。

方广宏的三大奇迹

保持警觉：机遇垂青有心人2004年，针对抗生素滥用的现象，国家药品监督管理局发出了抗生素的“限售令”，抗生素“限售令”实施等于让出了高达100亿元的巨大市场空间。方广宏与公司对此事件反应迅速，白云山中药厂迅速宣布与广州中医药大学联合建立全国首家“抗菌消炎中药联合实验室”，并正式提出“中药抗生素”的概念，这其实是概念营销与事件营销的一次巧妙结合。普通的营销思路可能是消费者需要什么，我就生产什么来满足消费者的需求。概念营销正好相反，它是我生产什么，我要引导消费者去消费什么。当然，这个概念既要建立在消费者的心理需求之上，而且还要在恰当的时机向消费者做出诠释。这一次，方广宏又打了一个漂亮仗。政府“限售令”在众多媒体上的频频转发实际上已经等于在为白云山“中药抗生素”的概念提出造势，因此，白云山“中药抗生素”的概念一提出，很快就把社会媒体和广大消费者的眼光吸引到不良反应及副作用相对较小的中药上来，从而大大带动了白云山产品的销售。

创新打造焦点新闻：没有条件就创造条件2005年，白云山中药厂与李嘉诚旗下的和记黄埔共同成立白云山和记黄埔中药有限公司。方广宏在全球范围内首创的“家庭过期药品回收机制”成为合资后新公司献给社会的一份厚礼，同时也把我国的医药营销带进入“售后服务时代”。在我国，家庭过期药品已成为群众用药安全有效的一大隐患，而白云山“家庭过期药品回收机制”郑重承诺今后消费者家中若存有白云山和黄中药产品均可得到免费更换，更换的过期药品将在各地药监部门监督下统一销毁。

目前，白云山和黄中药首批同时在全国共授权500多家药店免费更换，覆盖范围深入地级市、县区，使消费者可以方便的更换产品。

方广宏首倡“家庭过期药品免费更换机制”其实是一种绿色营销的手段，它迎合了安全用药、绿色健康的大趋势，巧妙地避开了医药行业激烈竞争下广告战和价格战的重重包围，在为社会和顾客做出贡献的同时，带动了销售，使企业的销售额增长一直保持在30%以上。

而且还为整个医药行业创建了新的“绿色市场标准”，大大提升了企业的知名度、美誉度和品牌价值。在方广宏的带领下，白云山和黄中药分别于2003、2004、2005连续三年夺得我国“十大营销案例”奖。历史也证明了方广宏眼光的敏锐，思维的冷静和反应的迅速，他抓住了机遇，他创造了历史。

以上回答希望能解决楼主的问题，还望采纳！

---