如何推销洗化用品

首先要知道顾客需要什么，渴望需要值是多少，如果就是看看，那就简单介绍，如就是想买那一种产品的话，就要以自己的亲身体会为例加以讲述，最主要的就是见机行事，小细节是需要自己慢慢积累经验的。

开展促销活动方案：

一、 活动前沟通:

1、 与精品店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的差别

提高精品店老板积极参与配合的信心。

2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

找出我品牌在当地的主推产品

3、 明确精品店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。

5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

6、 前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。

他们如果不配合将会是一场失败的活动。

二、 活动内容设计:

1、 活动要素设定。

活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升

活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定

活动时间:3-5天

活动形式:户外或店内

2、 进店送礼。

小样试用装(由公司承担)

3、 买赠活动。

赠品物料由精品店和公司共同承担

4、 特价产品。

大众广告类产品(由精品店承担)。

5、 抽奖活动。

奖品由精品店和公司共同承担

6、 代金券。

由精品店承担

7、 美容卡。

由精品店承担

8、 其他项目。

三、 活动前期宣传:

1、 印制宣传单页。

单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象

中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页

单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。

2、 派发传单。

提前三天派发

商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等

由精品店自己派人派发。

3、 会员通知。

由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

4、 活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

5、 条幅悬挂。

由精品店承担制作

过街条幅或店门口条幅

提前三天悬挂。

四、 活动前期准备:

1、 形象展示:条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

2、 促销道具:彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

要求精品店在活动前提前进一批货。

4、 赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、 陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点

同类品牌暂停销售

其他品牌活动暂停。

6、活动小组组建(8人)。

公司促销人员4人

店员4人

7、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工

一定要求精品店店员参与

采取激励措施，调动店员积极性

提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

五、 活动细节:

1、 店外拉人。

目标顾客

拉人的过程要放松顾客警惕

将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、 播放音乐或活动内容。

音量要适中，音乐适合品牌消费群体

提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、 售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求

了解顾客需求，确定推荐产品

把握售货节奏，人多则快，人少则慢

利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售

连带销售，成套推荐

赠品摆在柜台上刺激多买

对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买

用销售统计表上的销售记录来刺激顾客

抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、 活动要求:

促销队员要积极主动性，团结协作

促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象

集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、 活动总结:

活动结束后及时总结，力求下次更好

促销管理人员做出本次活动的总结和反馈

　近些年促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是精品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，笔者从实际 *** 作的角度，对精品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在精品店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。

一、 活动前沟通:

1、 与精品店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的差别

提高精品店老板积极参与配合的信心。

2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

找出我品牌在当地的主推产品

3、 明确精品店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。

5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

6、 前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。

他们如果不配合将会是一场失败的活动。

二、 活动内容设计:

1、 活动要素设定。

活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升

活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定

活动时间:3-5天

活动形式:户外或店内

2、 进店送礼。

小样试用装(由公司承担)

3、 买赠活动。

赠品物料由精品店和公司共同承担

4、 特价产品。

大众广告类产品(由精品店承担)。

5、 抽奖活动。

奖品由精品店和公司共同承担

6、 代金券。

由精品店承担

7、 美容卡。

由精品店承担

8、 其他项目。

三、 活动前期宣传:

1、 印制宣传单页。

单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象

中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页

单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。

2、 派发传单。

提前三天派发

商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等

由精品店自己派人派发。

3、 会员通知。

由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

4、 活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

5、 条幅悬挂。

由精品店承担制作

过街条幅或店门口条幅

提前三天悬挂。

四、 活动前期准备:

1、 形象展示:条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

2、 促销道具:彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

要求精品店在活动前提前进一批货。

4、 赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、 陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点

同类品牌暂停销售

其他品牌活动暂停。

6、活动小组组建(8人)。

公司促销人员4人

店员4人

7、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工

一定要求精品店店员参与

采取激励措施，调动店员积极性

提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

五、 活动细节:

1、 店外拉人。

目标顾客

拉人的过程要放松顾客警惕

将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、 播放音乐或活动内容。

音量要适中，音乐适合品牌消费群体

提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、 售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求

了解顾客需求，确定推荐产品

把握售货节奏，人多则快，人少则慢

利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售

连带销售，成套推荐

赠品摆在柜台上刺激多买

对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买

用销售统计表上的销售记录来刺激顾客

抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、 活动要求:

促销队员要积极主动性，团结协作

促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象

集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、 活动总结:

活动结束后及时总结，力求下次更好

促销管理人员做出本次活动的总结和反馈

首先，你要有热情，，，，我觉得这是化妆品行业销售最为重要的。若碰到客户过来看化妆品，你要很热情的跟她打招呼，问她需要什么，然后，她就会告诉你，想要什么，接着，你就要向她推荐一下，你们这里这个类里的新品，并详细介绍下，并且，给她做试用。听过很多朋友抱怨说，一到化妆品专柜，销售小姐就拉着你的手做试用。最后，本来不想买的，最后碍于面子，也拿了。。。。。。我们从另一个角度来看，是不是对自己的销售很有帮助呢，呵呵。。。。。还有其它情况，反正要随机应便啦。这个，你做久了，慢慢就会有经验了。要大胆哦。。。祝成功。。。。

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